1、项目名称立项建议书文件状态：草稿正式发布正在修改文件标识Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本X.Y作者完成日期Year-Month-Day版本历史版本状态作者参与者起止日期备注0.文档介绍40.1文档目的40.2文档范围40.3读者对象40.4参考文献40.5术语与缩写解释41 .产品介绍51.1 产品定义51.2 产品开发背景51.3 产品主要功能和特色51.4 产品范围52 .市场概述62.1 客户需求62.2 市场规模与发展趋势63 .产品发展目标64 .产品技术方案64.1 产品体系结构64.2 关键技术75 .产品优缺点分析76 .MAKE-OR-BUy
2、决策77 .项目计划77.1 项目团队77.2 软件硬件资源估计87.3 成本估计87.4 进度表88 .市场营销计划98.1 产品盈利模式和销售目标98.2 促销和渗透方式98.3 销售方式和渠道99 .成本效益分析1010 .总结100.文档介绍0.1文档目的0.2文档范围0.3读者对象0.4参考文献提示:列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物）,格式如下:标识符作者,文献名称,出版单位（或归属单位）,日期例如:AAA作者,立项调查报告,机构名称,日期BBB作者,立项可行性分析报告,机构名称,日期SPP-PROC-PIMSEPG,立项管理规范,机构名称,日期0.5术语与缩写解释缩写、
3、术语解释SPP精简并行过程，SimplifiedParallelProcessPIM立项管理，ProjectInitializationManagement1 .产品介绍1.1 产品定义提示:用简练的语言说明本产品“是什么”,“什么用途”。根据经验,概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品定义一定要简练且清晰。1.2 产品开发背景提示:从内因、外因两方面阐述产品开发背景,重点说明“为什么”要开发本产品。(1)因方面着重考虑:开发方的短期、长期发展战略;开发方的当前实力。(2)外因方面着重考虑:市场需求及发展趋势;技术状况及发展趋势。(3)如果是合同项目,请说明项目的来源。1.3 产品主要功能
4、和特色提示:(1)给出产品的主要功能列表(FeatureLists)o(2)说明本产品的特色。1.4 产品范围提示:(1)说明本产品“适用的领域”和“不适用的领域”。(2)说明本产品“应当包含的内容”和“不包含的内容2 .市场概述2.1 客户需求提示:(1)阐述本产品面向的消费群体(客户)的特征(2)说明客户对产品的功能性需求和非功能性需求(3)说明本产品如何满足客户的需求,以及给客户带来什么好处。2.2 市场规模与发展趋势提示:(1)分析市场发展历史与发展趋势,说明本产品处于市场的什么发展阶段。(2)本产品和同类产品的价格分析(3)统计当前市场的总额、竞争对手所占的份额,分析本产品能占多少份
5、额。注意:引用数据应当写明数据来源,最好有直观的图表。3 .产品发展目标提示:说明本产品的短期目标和长期目标,绘制产品的Roadmap。目标必须清晰并且可以度量。4 .产品技术方案4.1 产品体系结构提示:(1)绘制产品的体系结构(2)阐述设计原理(3)如果有多种体系结构,需比较优缺点。4.2 关键技术提示:阐述本产品的关键技术,评价技术实现的难易程度5 .产品优缺点分析提示:综合考虑本产品的功能、质量、价格、品牌等因素,分析优缺点。6 .Make-or-Buy决策提示:确定哪些产品部件应当采购、外包开发或者自主研发,说明理由。(2)分析相应的风险。7 .项目计划7.1 项目团队提示:说明项目
6、团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间,如下表所示。角色知识技能要求建议人选、人数工作时间项目经理需求开发人员系统设计人员编程人员测试人员质量保证人员配置管理人员服务与维护人员7.2 软件硬件资源估计提示：(1)估计项目所需的软件和硬件资源,说明主要配置。(2)说明以何种方式获得,如“已经存在”、“可以借用”或“需要购买”等。(3)资源的级别为“关键”、“普通”两种,如果关键资源不能及时到位,可能危害项目。资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通普通7.3 成本估计提示:估计项目的“人力资源成本”、“软硬件资源成本”、“商务活动成本”等等。条款成本(人民币)备注人力资源软硬件资
7、源差旅费会议费接待费协作费7.4进度表提示:绘制项目开发的进度表(建议用GCmtt图)8 .市场营销计划8.1 产品盈利模式和销售目标提示:(I)给出产品的赢利模式和价格结构(2)给出短期和长期销售目标8.2 促销和渗透方式提示:常见的促销和渗透方式有令出版书籍,树立权威。令建立网站,用户可以下载产品试用版和一些资料。令在各大学BBS或专业性的论坛网站上宣传。令到一些专业性报纸、杂志、网站上上做广告。令将产品试用版和资料赠送给老客户和潜在客户。令参加专业性的会展、研讨会,宣传产品。令通过朋友联系潜在客户,推销产品。令与ZF、行业协会合作推广。8.3 销售方式和渠道提示:常见的销售方式和渠道有令直销。本公司有关人员和客户直接联系,销售产品。令代理商或办事处。除公司所在地以为,在其它IT发达的大城市寻找代理商。当公司业务在该地区达一定规模后,设立办事处。令个人销售。个人推销本公司的产品,促成交易者,给予销售提成。令联盟。与其它相关公司合作或联盟,实现优势互补,争取更多的客户。9 .成本效益分析提示:(1)总成本是产品开发、营销、维护的成本之和;(2)效益包括“可量化的经济效益”和“不可量化的好处”。10 .总结提示:给出清晰的结论,便于上级领导决策。
