1、BYD价值链与纵向一体化分析小组成员：王长飞 车甜婷 李文正 刘 静 陈 勇 陈卓凤 陈浩南 巴 瑞2025/7/10 目录目录一一、背景背景五五、价值链对提升核心竞争力的作用价值链对提升核心竞争力的作用四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析二二、价值链理论价值链理论六六、结论结论31、中国制造业凭借低廉的要素成本和不断降低的交易成本的优势，以贴牌代工或加工贸易的方式，融入到全球价值链的生产分工体系中，其中主要定位底部环节。2、近年来中国人民币汇率升值、要素成本大幅度上涨、环境承载能力下降等一系列因素的综合影响，使绝大多数处于价值链低端的企业无
2、法承受，出现了部分企业破产倒闭的现象。3、如何摆脱制造企业的内在劣势从而提升企业价值链整体优势及产品纵向一体化是当前中国制造业面临的重大问题。一一、背景背景4 1、蓝伯雄等人分析了传统企业价值链分析方法存在的问题，提出了利用线性规划对偶理论建立企业价值链分析一般均衡关系的新方法。2、张宁等人针对市场契约的不完全给企业带来经营风险的现象，分析研究通过纵向一体化来实现上下游企业价值链整合。3、韩红丽等人利用产业价值链理论，围绕纵向价值链和横向价值链，深入诠释产业升级的基本内涵与运行机制，并勾勒出一个中观层面的产业升级研究轮廓与框架。一一、背景背景 比亚迪公司内外部价值链的特性，分析其构建价值链整体
3、优势的因素；同时，着重对比亚迪汽车进行SWOT及纵向一体化分析，探讨其核心竞争力所在。51 1.价值链价值链的的定义定义 从最开始的原材料采购到中间的生产加工最后一直到产成品送达最终客户的手中，是一个一系列的过程，在这个过程中需要付出一定的资源，但是同时活动结束或必然会形成一定的附加价值，进而转移到下一项活动，一直到最后终端的产品被消费者所认可接受，并且为企业形成价值收入，在这个过程中所经历的这种价值传递系统就称作价值链。2.2.价值价值链链的分类的分类企业内部价值链企业外部产业价值链二二、价值链理论价值链理论2025/7/10二二、价值链理论价值链理论2 2.价值价值链链的分类的分类企业内部
4、价值链企业内部价值链企业企业外外部部价值链价值链73.3.价值价值链链的作用的作用（1）揭示了企业竞争的核心，企业在价值链上的综合实力决定了企业的核心竞争力（2）为企业在运作过程中提供帮助，是企业战略分析的工具（3）分析企业的价值创造活动，找出企业的优势所在，进而整合企业的资源，打造企业的整体竞争优势二二、价值链理论价值链理论比亚迪简介比亚迪简介比亚迪外部价值链分析比亚迪内部价值链分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析比亚迪简介比亚迪简介（1 1）企业简介）企业简介BYDBYD 比亚迪股份有限公司（简称比亚迪，港交所：1211、深交所：002594），是一家在香港上市的中国大陆民营企业，总
5、部设于广东深圳，主要从事二次充电电池业务、手机部件及组装业务，以及包含传统燃油汽车及新能源汽车在内的汽车业务，同时积极拓展新能源产品领域的相关业务。董事长兼总裁是王传福，集团总部及厂址都在深圳市龙岗区。公司创始人王传福在2009年9月28日发布的2009胡润中国百富榜上以350亿身家成为中国大陆首富。三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析（2 2）企业简介企业简介BYDBYD发展史发展史20082008200920092010201020122012巴菲特认购比亚迪2.25亿股股份；推出全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车比亚迪F3DM收购总部位于长沙的美的三湘客车，获得客车生产准生证；晋升
6、为世界最大手机锂电池生产商“4年或10万公里”超长质保的回馈、“两年平均小于1个故障”的承诺都非常打动人比亚迪与戴姆勒签订电动车和零部件领域合作备忘录，合作开发电动车1 1995995200220022003200320042004王传福在深圳龙岗建立比亚迪，研发、生产电池比亚迪在香港公开发行H股，为当时H股股票最高发行价比亚迪上海比亚迪汽车检测中心竣工，并收购汽车和相关配套企业成为全球第二大充电电池生产商，同年收购秦川汽车有限责任公司，成立了比亚迪汽车有限公司20052005首款新车F3正式下线，在济南首发，杭州、深圳也陆续上市，成为汽车营销的一个经典案例20132013比亚迪是深交所中小板
7、业绩增幅最大公司，实现营业收入528.63亿，汽车业务实现收入约270.16亿元三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析电池汽车手机代工 作为一家民营企业，比亚迪以电池代工起家，再到手机代工，最后跨行业进军汽车产业，并进军新能源产业，拥有自主品牌，实现了从电池代工到汽车自主品牌的转型升级。3.13.1、比亚迪内部价值链分析、比亚迪内部价值链分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析基础基础设施设施拥有IT、电池、汽车制造控股、全资子公司主要从事电池生产、手机零部件、汽车制造等业务人力人力资源资源适应国际化、信息化和专业化需求的人才队伍 技术技术开发开发联合重要的零部件供应商，以降低成本国内领先的
8、研发能力、生产技术以顾客为中心的指导思想进一步完善售后服务采购采购收购秦川汽车厂并购汽车公司生产设备实验设备运输服务销售中心中介服务物资供应并购汽车模具公司高端产品双核混合动力汽车库存管理订单处理运输方式精准营销销售中心销售团队利润服务信誉 运入物流生产作业运出物流营销与销售服务利润利润3.1 3.1 比亚迪内部价值链分析比亚迪内部价值链分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析比亚迪电池价值链（基本生产活动+支持活动）比亚迪IT硬件价值链（基本生产活动+支持活动）比亚迪汽车价值链（基本生产活动+支持活动）多元化分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析3.1 3.1 比亚迪内部价值链分析比亚
9、迪内部价值链分析进料生产发货3.1.1 3.1.1 比亚迪比亚迪电池价值链分析（基本生产活动）电池价值链分析（基本生产活动）销售加强与供应商深度合作比亚迪对供应商的控制很严格就变成了手一部分生产线工，核心设备也变成了本地化生产；致力于应用研发出货方面变得更为机动和灵活对成品做百分之百的检测，完全通过质量检测的东西就卖三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析 比亚迪投入了大量资金，购买了最先进的研发设备，搜罗了最前沿的人才，建立了中央研究部，负责整个技术的攻关以及产品性能的改进。另外，比亚迪高管脱离了令人羡慕的国企总经理职位，艰苦创业。创业之始，吃、住、工作在一起，通宵达旦是常事，因此为员工树立了
10、榜样，建立了良好的企业文化，影响深远。3.1.1 3.1.1 比亚迪比亚迪电池价值链分析（支持活动）电池价值链分析（支持活动）三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析进料生产发货销售通过对原材料的控制以及对于手机组装业务的熟悉度，比亚迪节省了部分与手机零部件厂商磋商的成本具备了手机外壳、键盘、柔性线路板、液晶显示模组等手机部件及模组的研发、设计、生产，以及整机设计及组装能力与合作方有长期的合作，因此对于销售方的销售网点较为熟悉，减少了不必要信息搜寻成本减轻了比亚迪的销售压力和风险，节省了销售成本三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析3.1.2 3.1.2 比亚迪比亚迪ITIT硬件价值链分析硬件价
11、值链分析（基本生产基本生产活动活动）2002 年，比亚迪全面整合资源进入手机代工领域;主要人才、部分技术来源于富士康，比亚迪移植了富士康的垂直整合模式，建立了上百人的团队研究全球的专利技术，大量使用非专利技术，在此基础上进行组合集成与创新;紧跟着与国际一流品牌客户(摩托罗拉、诺基亚等)合作的国际网络关系，推动了比亚迪的技术研发进度，提升了品牌的国际影响力。3.1.2 3.1.2 比亚迪比亚迪ITIT硬件价值链分析（支持活动）硬件价值链分析（支持活动）三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析3.1.3 3.1.3 比亚迪比亚迪汽车价值链分析（基本生产活动）汽车价值链分析（基本生产活动）生产活动内容
12、进料运输距离非常短；品检标准一致生产各个配件工厂可以最大限度地利用生产效率，减少了库存和达到了规模经济装配让配件工厂按照流程进度提供配件节省了重复搬运的开支，此时还间接实现了 JIT 生产模式销售通过在主流媒体做广告，吸引终端消费者，利用售前热线开展市场调查活动；还通过专业销售人员辅导 4S 经销商进行营销活动。售后终端车主可以通过售后热线反馈车型问题，比亚迪将信息与 4S 经销商分享，以获得最佳配件库存，保证来维修的客户的满意度三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析支持活动内容企业基础结构通过从研发阶段就开始实施的成本企划来控制成本，事业部制和矩阵式相交融，在减少了管理层次的同时提高了效率。
13、以整车生产为依托，利用中央数据单元，各配件分厂自行安排进度。人力资源管理有 1 万多名各个领域的研发人员做技术支持，同时强大的法务部门来面对专利分析和处理。给员工提供低价房和宿舍，以及强大的后勤支持。研究开发通过市场调查，开发畅销车型，获得资金的高流通率，生产工艺改良。采购与汽车核心配件发动机厂家建立良好关系，保证生产进度不受影响。并通过向内部的分厂采购非关键配件降低了费用和提高了效率。3.1.3 3.1.3 比亚迪比亚迪汽车价值链分析（基本生产活动）汽车价值链分析（基本生产活动）三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析电池与手机之间的契合点客户资源和生产管理经验手机与汽车之间的契合点模具制造技
14、术和外壳设计经验3.1.4 3.1.4 比亚迪多元化分析比亚迪多元化分析电池与汽车之间的契合点铁电池三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析客户资源与管理经验电池镍电池锂电池铁电池整机组装设计软件手机普通汽车双模电动汽车纯电动汽车动力模具制造外壳设计零部件制造3.1.4 3.1.4 比亚迪多元化分析比亚迪多元化分析三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析3.2 3.2 比亚迪外部价值链分析比亚迪外部价值链分析整合产品通用性，提高边际利润比亚迪依靠低成本生产模式从手机电池制造延伸到手机零部件领域，最终整合各种零部件生产，向手机制造商提供一站式IT服务。借助技术及工序的协同效应，比亚迪利用各业务部门零
15、配件的通用性来摊销成本，提高制造单元的边际利润。延伸产业链，挖掘成本降低空间比亚迪力图打造全产业价值链，通过对价值链各个环节的整合，寻求更大的利润空间。从电池产业到IT产业，再到汽车产业，无不包含着低成本创新的基因。比亚迪进入汽车产业并不是消极地实施外延式扩张，而是积极地寻求与电池产业和IT产业之间的技术契合点，沿着“电子化”、“电动化”的发展路线延伸产业链，进一步挖掘成本降低空间。三三、比亚迪价值链分析比亚迪价值链分析1.规模不经济2.核心技术空心化3.依赖单一车型1.市场扩容2.政策扶持3.垂直整合4.新的地理区域（出口）5.战略联盟（新能源车）6.分享丰田车型资源1.精于模仿和制造2.改
16、善流程3.成本企划能力4.前向并购整合5.产品创新技能6.品牌美誉度好WOTS1.行业内激烈竞争2.供应商议价能力强3.新技术的非专有性SWOT分析分析4.14.1 BYDBYD的的SWOTSWOT分析分析四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析公司机会（O）内部优势（S）外部威胁（T）内部劣势（T）象限1增长战略 SO 象限2扭转战略 WO WT防御战略 象限3 WT混合经营战略 象限4 当企业处于第1象限时，可采用增长战略。此时，比亚迪存在大量机会且内部处于潜在优势，可采用增长战略。4.24.2 BYDBYD的企业战略的企业战略四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析复
17、制IT产业成功经验 内部人员动因1.比亚迪二次充电电池业务、手机部件及组装业务都采取的纵向一体化经营。通过纵向一体化整合，降低了生产成本，缩短了交货周期。利用已有的模式，比亚迪很容易把IT产业成功的经验复制到汽车行业，取得了巨大的成功。1.成立初期，在市场上讨价还价能力很弱，很多汽车零部件供应商价格很高，零部件不能很好地装配到整车上。2.为了降低零部件采购成本同时缩短设计周期比亚迪决定还是采用生产电池的纵向一体化模式自己生产零部件。1.在比亚迪各个事业部扩大经营范围进而扩大规模，事业部规模越大，意味着其领导对资源的控制力越强，地位越高。2.开发产品是技术研发人员晋升的重要路径，如果研发工程师可
18、由其牵头成立新的工厂，该技术人员一般就会成为新工厂的厂长4.3 4.3 比亚迪比亚迪汽车纵向整合分析汽车纵向整合分析4.3.1 比亚迪汽车选择纵向整合的内部原因分析降低成本缩短设计周期四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析1.成立初期规模小，由于担心其销量太小，很多汽车零部件厂商不愿意和其合作,即使部分厂家愿意给比亚迪供货开出的价格和开发周期也是比亚迪汽车无法接受的。2.广州有众多的零部件厂商，但这些厂商大部分是本田和丰田固定的专供配套商，他们不会给比亚迪汽车配套，这也加大了比亚迪汽车纵向一体化的倾向。比亚迪是新能源汽车领域，能获得政府的支持，易拿到政府补助和银行贷款，减小了其纵向
19、一体化的资金压力。能够较为容易的解决资金瓶颈也使比亚迪汽车在纵向一体化的道路上越走越远。一、很难找到配套厂家二、融资相对容易，可缓解资金压力4.3.2 4.3.2 比亚迪汽车选择纵整合的外部原因分析比亚迪汽车选择纵整合的外部原因分析 4.3 4.3 比亚迪比亚迪汽车纵向整合分析汽车纵向整合分析四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析TEXT HERE比亚迪汽车的纵向整合1.零部件的纵向整合2.核心环节的纵向整合比亚迪通过事业部进行职能划分，每个事业部都有自己的职责，因此通过深度纵向整合，将价值链环节有效内化，降低了运营成本。从模具到零部件都是现成的，由专门的零部件厂商来生产，汽车制造
20、商只需根据顾客需求设计车型、组装零部件。比亚迪利用纵向整合的优势，最大限度地利用了资源，节约了成本，在价格战不断白热化的情况下，将竞争对手远远甩在身后。在纵向整合活动中，企业进入新的产业来支持其核心产业的商业模式是企业获得竞争优势的方法之一。比亚迪通过价值链创新，从电池这个核心产品出发，向前整合进入汽车领域，成为后来居上的有力竞争者。比亚迪成功的关键在于它拥有核心技术，同时整体研发和制造的低成本也进一步加强了市场竞争力，这也是纵向整合成功的关键。4.3.3 4.3.3 比亚迪比亚迪汽车的纵向汽车的纵向整合整合4.3 4.3 比亚迪比亚迪汽车纵向整合分析汽车纵向整合分析四四、比亚迪汽车纵向整合分
21、析比亚迪汽车纵向整合分析（1 1）降低）降低各种各种成本成本 生产成本、运输费用、交易费用、库存成本、研发成本（2 2）缩短）缩短设计周期设计周期保证零部件供应保证零部件供应 （3 3）新能源）新能源汽车形成竞争汽车形成竞争壁垒，提高壁垒，提高协同效应协同效应（4 4）利用利用ITIT产业技术及闲产业技术及闲置的产能置的产能 4.3.4 4.3.4 比亚迪比亚迪汽车纵向一体化模式的优势汽车纵向一体化模式的优势4.3 4.3 比亚迪比亚迪汽车纵向整合分析汽车纵向整合分析四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析不同阶段业务活动平衡、协调困难增加了管理成本；丧失选择高效率合作伙伴的机会；纵
22、向一体化降低成本的效果逐渐减弱4.3.5 4.3.5 比亚迪比亚迪汽车纵向一体化模式的局限性汽车纵向一体化模式的局限性12344.3 4.3 比亚迪比亚迪汽车纵向整合分析汽车纵向整合分析四四、比亚迪汽车纵向整合分析比亚迪汽车纵向整合分析生产线的的不断创新相关多元化的成功转移公司战略层上的远瞻性和创造性核心竞争力：五五、价值链对提升核心竞争力的作用价值链对提升核心竞争力的作用 1、形成了规模经济和范围经济，使其能够以较低的价格来控制投入产出比，提高了资 源利用率，并且减少企业赋税 2、增强了竞争力，削弱了供应商和顾客的议价能力；同时也缩短了产品设计和更新周 期，降低了公司和客户之间的沟通成本。在
23、这个过程中，比亚迪掌握了更多的核心技术，通过改善产品制造的各个环节来提升产品的质量，拥有全方位的质量控制力，实现成本与品质的“双赢”3、整合模具制造、电子技术等方面的优势，提升了生产效率；自行研发生产设备和零部件，降低了设备采购成本；大量采用非专利技术，降低了专利应用成本，以及新产品开发风险。五五、价值链对提升核心竞争力的作用价值链对提升核心竞争力的作用 事实上，比亚迪真正的创新不在于某一个零部件或某一个生产设备的自主研发和生产，这个全产业链的有效整合才是其腰斩成本、保证质量的关键，是其实现价值创新的核心。4、自上而下的垂直整合能力，使比亚迪从设计到组装再到零部件的制造中获得了更多的超额利润。而且，这种相关产业的多元化发展可以充分利用比亚迪原有的技术、资金、人才、管理信息系统等资源，打破了进入新产品领域的壁垒，降低了成本。五五、价值链对提升核心竞争力的作用价值链对提升核心竞争力的作用从价值链入手，提升核心竞争力注重企业战略的长远性，抓住现有政治机遇相关多元化业务的扩展，促使企业快速发展注重产品质量和品牌效应企业的发展靠得是核心竞争力六、结论六、结论THANKSQ&A
