【工作总结】20XX年度汽车销售个人工作总结.docx

第 1 页 20XX 年度汽车销售个人工作总结 特征码 XATwYkmTHoXHfcJFlhXw 20xx 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的 收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自 己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作 做到更好. 简要总结如下: 我是 201X 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我 是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏 对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来, 到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场, 遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其 他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部 门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市 场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流 利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌 握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 第 2 页 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够 充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在 与客户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程 中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一 时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域 现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车 时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁， 一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个 噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银 川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银 川. 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价 格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时 咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就 没什么优势了. 从 20xx 年 9 月 19 日到 20XX 年 12 月 31 日我的总销量是 3 第 3 页 台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元,平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自己定了 新的计划,08 年的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客 户 10 家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与 磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积 极向上的心态是非常重要的.