1、理性选择与决策的框架效应Rational choice and the framing of decisions作者：Amos Tversky，Daniel KahnemanPARPART T 0101PARPART T 0202PARPART T 0303期望理论的规范性原则不变性的错误框架效应和对结果的评价PARPART T 0 04 4框架效应和概率权重PARPART T 0101讨论理性人的概念理性人的概念西方经济学家指出，所谓的西方经济学家指出，所谓的“理性人理性人”是对在经济社会中从是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这个事经济活动的所有人的基本特征的
2、一个一般性的抽象。这个被抽象出来的基本特征就是：被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。利益。理性经济人假设是现代经济分析和把握经济规律的重要工理性经济人假设是现代经济分析和把握经济规律的重要工具，但是却遭到了较多的批评和质疑。具，但是却遭到了较多的批评和质疑。反驳：反驳：没有理性经济人假设就不能认识经济规律，也不可没有理性经济人假设就不能认识经
3、济规律，也不可能得出任何有意义的经济政策。理性经济人假设是现代经能得出任何有意义的经济政策。理性经济人假设是现代经济学具有分析力的重要标志，没有这个假设，就不可能具济学具有分析力的重要标志，没有这个假设，就不可能具有分析力。有分析力。传递性(transitivitytransitivity）如果如果ab,bc;ab,bc;则则ac.ac.1在得多数票获胜的规则下，每个人按照他的偏好来投票在得多数票获胜的规则下，每个人按照他的偏好来投票大多数人偏好大多数人偏好A大于大于B，大多数人偏好，大多数人偏好B大于大于C如果按照可传递性，那么大多数人偏好如果按照可传递性，那么大多数人偏好A大于大于C，但真
4、的是这样吗？但真的是这样吗？Part 1期望理论的规范性原则投票悖论投票悖论传递性(transitivitytransitivity）如果如果ab,bc;ab,bc;则则ac.ac.1甲和乙都偏好甲和乙都偏好AB，即大多数人偏好，即大多数人偏好A大于大于B甲和丙都偏好甲和丙都偏好BC，即大多数人偏好，即大多数人偏好B大于大于C实际上，大多数人偏好实际上，大多数人偏好CA,违背了传递性原则违背了传递性原则。这样就出现了循环偏好，即AB,BC,CA.Part 1期望理论的规范性原则假假设 甲甲认为 ABC 乙乙认为 CAB 丙丙认为BCA投票悖论投票悖论占优性（dominance）2占优性是理性选
5、择中最明显的原则，认为人总是能在很占优性是理性选择中最明显的原则，认为人总是能在很多种选择中选择一个最优的选择，即如果多种选择中选择一个最优的选择，即如果AB，那么人，那么人一定会选择一定会选择A。当一个人在面对同一个问题时，即使用不同的陈述，当一个人在面对同一个问题时，即使用不同的陈述，最终选择还是一样的。也就是说，在同一个决策模型最终选择还是一样的。也就是说，在同一个决策模型中，无论如何改变描述方式，都不会对决策者产生影中，无论如何改变描述方式，都不会对决策者产生影响。响。不变性（invariance）3Part 1期望理论的规范性原则PART 2 不变性的错误不变性的错误“亚洲疾病问题亚
6、洲疾病问题”实验：实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。供选择。情景一：情景一：对第一组被试（对第一组被试（N=152）叙述下面情景：）叙述下面情景：A方案，方案，200人将生还。人将生还。（72%）B方案，有方案，有1/3的机会的机会600人将生还，而有人将生还，而有2/3的机会无的机会无 人将生还。人将生还。（28%）情景二：情景二：对第二组被试（对第二组被试（N=155）叙述同样的情景：）叙述同样的情景：C方案，方案
7、400人将死去。人将死去。（22%）D方案，有方案，有1/3的机会无人将死去，而有的机会无人将死去，而有2/3的机会的机会600人人将死去。将死去。（78%）PART 2 不变性的错误不变性的错误情景情景1做手术：做手术：100个人做手术，完成时个人做手术，完成时90个人存活，一年后个人存活，一年后68个个人活着，五年后人活着，五年后34个人活着个人活着 （82%）放射治疗：放射治疗：100个人做放射治疗，完成时个人做放射治疗，完成时100个人都活着，个人都活着，一年后一年后77个人活着，五年后个人活着，五年后22个人活着个人活着 （18%）情景情景2做手术：做手术：100个人做手术，完成时
8、死了个人做手术，完成时死了10个人，一年后死了个人，一年后死了34个人，五年后死了个人，五年后死了66个人个人 （56%）放射治疗：放射治疗：100个人做放射治疗，完成时没有人死亡，一年个人做放射治疗，完成时没有人死亡，一年后死了后死了23个人，五年后死了个人，五年后死了78个人个人 （44%）PART 2 不变性的错误不变性的错误实质上情景一和二中的方案都是一样的，实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变只是改变了描述方式而已了描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的的改变，使得人们的认知参照点发生了改变认知参照点发生了改变，由情，由情景
9、一的景一的“收益收益”心态到情景二的心态到情景二的“损失损失”心态。心态。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此，在第一种情况因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险
10、寻求。10PART 3 框架效应和结果的评价框架效应和结果的评价假设你现在有假设你现在有300美元，你要做以下选择美元，你要做以下选择A 100%得到得到100美元美元 （72%）B 50%的机会得到的机会得到200美元，美元，50%的机会得到的机会得到0美元（美元（28%）假假设你你现在有在有500美元，你要做以下美元，你要做以下选择A 100%失去失去100美元美元 （36%）B 50%的机会失去的机会失去200美元，美元，50%的机会失去的机会失去0美元（美元（64%）12问题问题1和问题和问题2实验结果不同的原因是：实验结果不同的原因是：当人在面对收益时是风险厌恶的，面对损失时是风险偏
11、好当人在面对收益时是风险厌恶的，面对损失时是风险偏好的的11PART 3 框架效应和结果的评价框架效应和结果的评价 价值函数PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重190%白白$06%红红$451%绿绿$451%蓝蓝失失$102%黄黄失失$1590%白白$06%红红$451%绿绿$301%蓝蓝失失$152%黄黄失失$15AB选项A的期望值为2.55美元，选项B的期望值为2.75美元。在这个实验中所有人都选择了B0%100%PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重290%白白$07%红红$451%绿绿失失$102%黄黄失失$1590%白白$06%红
12、红$451%绿绿$303%黄黄失失$15AB选项A的期望值为2.55美元，选项B的期望值为2.75美元。多数人选择了选项A，违背了期望效用理论中的占优性原则58%42%PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重概率权重函数表明：小概率事件会被高估，中高概率事件会被低估。PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重上图中哪条线更长？多数人会认为上面那条线更长米勒莱尔米勒莱尔错觉错觉PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重给两条线加一个框架，使得我们很明显的知道下面那条线更长。PART 4 PART 4 框架效应和概率权重框架效应和概率权重给第二个图加一个框架，使得比较变得透明。人们能做出正确的判断。实验表明，当优势不透明时（nontransparent dominance），人们容易做出错误的选择。PART 05讨论实验目的本文设计的实验是为了解释作者观察到的在人的决策过程中会违背期望效用理论中的规范性原则。对同一件事情用不同描述，会导致不同的选择，形成框架效应。同时违背了期望效用理论中的不变性原则、占优性原则。这证明了人不是完全理性的，而是有限理性的。Thank You!
