超市夏日促销策划案.doc

-范文最新推荐- 超市夏日促销策划案 活动背景：1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革正确思路;2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾4、  活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势5、  会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化 具体活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）低价神话尽在联华利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出联华夜市寻找自己避暑山庄购物主题）、安排互动类游戏活动等05.7.21-8.3夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品 商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品每3-4天推出3个商品共4次.价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格)建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)4p：百货季节商品版给予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项大众化)给予花车地堆陈列6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排：1、dm情况：8k8p20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏日里激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品换购商品： 大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油5l13010229.827.8 21383168玉鼎无公害大米10kg 28.626.61.33元/斤 活动二：主题： 夜越黑 越出轨-夜间折扣地带内容：在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品神话价啤酒派对夏日激情 炎夏之旅啤酒巴士世纪联华号将带您进入购爽地带 万听啤酒1元抢购 活动目的辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辩能力，培养创新精神，使各系之间，学生之间互动。比赛时间预赛：待定决赛：待定比赛要求参赛队伍：全院8个系辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方赛程安排抽取辩题和对阵双方后开赛。赛后现场评出优胜者，再抽取辩题和对阵队伍，终至决赛。具体对战双方和比赛地点由各系学习部部长抽签决定。预赛时间：待定地点：实验楼1104多功能厅决赛时间：待定地点：待定评判一评判规则预赛阶段每场比赛评判团由5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。二评判标准2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：1陈词流畅，说理透彻，用语得体；2提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。3台风与辩风。三胜负判定1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分；2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜；3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负。4.评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分.如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选。四点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。奖项设定一、团体奖1、辩论赛季军奖两个2、辩论赛亚军奖一个3、辩论赛冠军奖一个二、个人奖1、优秀辩手奖：两个2、大赛最佳辩手奖：一个备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队和季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的优秀辩手和最佳辩手颁发相应的证书。辩论赛竞赛规程一、比赛进程由主席执行1、开场白2、介绍参赛队及其所持立场3、介绍参赛队员4、介绍评委及点评嘉宾5、比赛开始6、评判团递交评分表，离席评定结果7、嘉宾点评8、公布结果9、颁奖典礼10、比赛结束四、比赛要求开场陈词要求：提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。攻辩要求：此环节为双方一辩、二辩、三辩之间的对话，提问、回答和攻辩小结都必须是这三者。各方三辩至多可提六个问题，对方一辩、二辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问。自由辩论要求：1.提交材料在比赛前，各队应向评委提交必要的文字材料，材料内容包括本队对辩题立场的分析理解，逻辑框架设计，主要论点、论据，对对方立论的分析等有关辩论的战略、战术。2.自由辩论规则辩论发言必须两队之间交替进行，各用时4分钟;自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；当一方发言结束，即开始计算另一方的发言时间；如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间，则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止。比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。总结陈词要求：应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵。本规程最终解释权归院学生会学习部院学生会学习部比赛须知一、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。大学生辩赛策划方案飞雪 电器广场开业典礼策划案#市#电器广场开业典礼方案一、活动名称：广州市#电器广场开业典礼二、活动时间：20xx年9月25日三、活动地点：#市#镇四、活动目的：1、热烈庆祝广州市#电器广场隆重开业；2、提高#电器广场在增城的知名度，让更多的消费者信赖#，关注#；3、利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市场，提高产品销售。五、活动场地布置(附平面图)：1、商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类POP宣传喷画、角落放置盆景。）2、商场剪彩仪式形象布置（附图）：A、商场整体布置:大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升4个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。B、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬1个；通道左侧搭建促销舞台1个并配置音响、灯光。备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。3、各街道悬挂宣传横幅100条及插满彩旗。内容：热烈庆祝广州市#电器广场隆重开业；#电器广场开业期间特价酬宾；迎中秋、庆国庆；#电器广场特价酬宾4、宣传车带动开业气氛：20辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。六、开业内容：（一）、剪彩仪式流程：1、醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）2、主持人致辞；3、特邀领导、嘉宾讲话；4、商场领导讲话；5、剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；7、醒狮贺喜；8、主持人致谢辞；9、请领导、嘉宾入公司内参观；10活动展示或观看文艺演出（二）、媒介传播：1全场拍摄开业典礼过程，制作VCD光盘,并在当晚的增城新闻播报当天的盛况；2并在次日的增城日报上宣传报道有关开业情况；七、现场促销活动：1、促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。2、促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及POP、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。3、促销口号：#电器广场、温馨到家；#电器广场开业期间特价酬宾买电器首选#、专业实惠最放心；金秋送温情、#有惊喜；迎中秋、庆国庆；#电器广场特价酬宾。4、促销时间：9月25日10月27日5、促销地点：#电器#店及各连锁店。6、促销安排：9月25日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；9月25日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅POP、文艺演出等）；开业特价酬宾、；金秋送温情、#有惊喜；9月25日27日：购物送礼（#电器广场金秋月饼礼盒大赠送）、促销演出、现场大屏电视播放； 11 / 11