【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx

第 1 页 20XX 年度车间主任工作总结1 特征码 qkBcbTtGpTRnecZAGhZW 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的 销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将 20xx 工作中存 在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求 锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 20xx 全年 任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如 下总结： 一、20xx 全年发货、回款情况总结如下： 20xx 本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只，累计发货额约 23806133.1 元，完成年任务的 53.49%。相比去年发货量 (135071.81 万只)合 5398.58 万元减少(7403.648 万只)合 3017.97 万元。本片全年回款 1392.93 万元，完成年任务的 31.3%。相比去年回款额 5702.39 万元减少了 4309.456 万元。 发货回款相差 987.68 万元，最近几个月 xxx 回款少但我们又刚 争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。 截止现在本片应收账款是 991.755 万元，另有 176.79 万元未开 票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： 1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所 第 2 页 有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供 货量直接增长 1.5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只，我们 总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不 好，xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8.21 亿只。 3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的 事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半 年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大 规格模制瓶。 今年同行业对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细： 1、xxx：5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、10 毫升入 92 个 车皮=22940.16 万只，12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只，20ML 进 44 个车皮=7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。(濮阳站台 有 4 个车皮 10 毫升)。与去年同期 77775.7 万只减少了 14530.74 万只，大规格同比增加 9541.76 万只。 2、德州晶华：5 毫升进货 44 个车皮=19271.7 万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升进 2 个车皮=336 万只。合计 19607.7 万只， 与去年同期 7232.76 万只增加了 12374.94 万只。 3、山东药玻：1700 件 20 毫升=81.6 万只、0.5 个 8 毫升 车皮、31800 件 5 毫升=5931.8 万只。二分厂供货没统计(预计 2560 万只模制瓶)。共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 第 3 页 万只相比减少进货 2534.32 万只。 4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=48611.5 万只，10 毫升 4193.28 万只、12 毫升 4.5 个车皮=963.6 万只、 20 毫升进货 3 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只 (其余发货 5 毫升 6 个车皮在路途)。与去年 131800.1 万只相比 减少 77425.84 万只。 xxx 总厂今年共计采购约：145772.95 万只，比去年 227916.25 万只今年减少采购 82143.3 万只。xxx 总厂少采购的 量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货 9500 多 万只。相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约 16.3 亿只。 三：20xx 年完成的主要工作及新开户情况： 1、 、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的增长点。 华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0.9 万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙 兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。 四、市场形势分析与客户情况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份 7-ACA 参 考价格：440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参 考价格：163-165 元/kg、青霉素工业盐参考价格：54 元/BOU 第 4 页 相比去年同期降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格：164 元/kg、头 孢曲松钠参考价格：600 元/kg 、头孢噻肟钠参考价格：680 元 /kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是 供过于求。 2、xxx 总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等 价格，xxx 领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文 瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到 xxx 总厂 二分厂任办 办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部 部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持 xxx 政策，在翁艳 军的受益下准备在 12 月份以询价的方式招标，打破现在的模式， 增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有 保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、 到货不均匀)。计划通过招标重新分配供应商的供应量而且让 xxx 总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破 僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调 xxx 总厂二分厂的供货 有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、 模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太 第 5 页 高、破损严重从 12 月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员 务必均匀发货车皮到哈南站。 3、xxx 总厂当前生产状况以及供货趋势： xxx 总厂受国内大环境竞标制度以及今年 5 月份一次环境 曝光影响，粉针产量比去年少生产 8.3 亿只。目前成品药粉针 库存约 21000 万只左右，有 2 个月产量的制剂库存，去年 12 月 份制剂库存是有 3 亿只(当时 1.5 个月的生产量)。库存较大的 直接原因就是 xxx 总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果 不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数 1 月 计划采购备份 xxx 总厂 5MLB650016000 28900 含站台 xxx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台 xxx 总厂 12MLB60010002600 二分厂一半 xxx 总厂 20MLA51010002600 含站台 20xx 年元月份粉针生产计划是 14200 万只，目前生产趋于 稳定但本月有元旦与春节两次假期停产 10 天。采购部长杨光下 一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种 扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决 于供应商报价状况。xxx 总厂仓库内现有 13 个 5 毫升车皮、5 个 10 毫升、3 个 12 毫升、4 个 20 毫升车皮。哈南站台有 10 个 5 毫升、4 个 10 毫升车皮，可以放缓发货速度了。 第 6 页 4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很 多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户 很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要 求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我 们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多， 客户要求补偿货物也很多次了。xxx 总厂年底又要求我们破损 件补偿 5 毫升 500 件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。 5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家 300 元 /万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这 样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有 xxx 兽药 厂、生物二厂两家客户。 五、20xx 年的工作计划与安排： 1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好 xxx 总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务 计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运 产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨， 首先让客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别 是私企)又经常到访哈市，不难理解 xxx 人会变的势利，我们只 有投其所好做好 xxx 集团制药总厂供应处相关人员的工作，以 实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划， 并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做 好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产 第 7 页 品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力 支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长) 的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们 最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采 购员计划采购过程，确保 50%的供应量。 2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工 作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足 于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长 的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业 现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择， 必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保 生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。 要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能 力的提升。 通过以上措施使我们的月发货量稳占 50 %，顶住同行业扩 大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低 下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在 20xx 年的工作中积 极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推 广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最 大化的持续发展目标而增砖添瓦。 第 8 页