【工作总结】20XX年销售工作总结怎么写_1.docx

第 1 页 20XX 年销售工作总结怎么写 特征码 SkAVIOaVyEUbuIqUjdKn 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详 细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时 间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利 润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情 况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么 问题，有什么机会。 第 2 页 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的 问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申 请，其他需要公司支持的事项。 4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月 的工作。 5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 作为销售人员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好 销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促 使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在 座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人 员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。 4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经 理要发挥奖励与惩罚的作用。