【工作总结】20XX年销售员年终工作总结范文.docx

第 1 页 20XX 年销售员年终工作总结范文 特征码 FsZapMjoJpQkgYBMkWEK 一年时间眨眼即逝，20xx 年对我来说是一个值得纪念的年份， 今年我完成了十多年的学业，从一名学生变成了一个职场新人， 当初求职时的种种还历历在目，转眼已到年末，正式工作了快 半年了，现我把这半年来我所担任的“技术销售”一职的工作 总结如下。 一.技术部分 因为我大学的专业是高分子材料与工厂，所以我选择了与 专相关的这份工作。确如其他人所说，大学所学的内容在工作 上根本不够用。在大学学的是高分子材料整体方面的知识，每 个分支都会略有涉及但并不深入，所以初入公司我就发现我有 许多东西需要学习，翻阅物料的资料、检测报告;重新回到书本 翻看以前忽略的某些相关内容;上网查阅有关资料，领导们和同 事们也给了我很大的帮助，让我更快更好的了解公司经营的原 料的一些基本知识。在此期间，我的关于 PE 的基本知识;生产 前处理;加工等知识有了长足的进步。关于原料和成品的检测方 面也有了一定的提高。 在我入职的第一天隋总就交给我一个任务，替南汇的工厂 第 2 页 写一份 PE 管材挤出成型项目可行性研究报告，写这份报告对我 的帮助很大，为了写这份报告我参考了许多经理给我的资料， 上网查阅有关文献，让我对于这个行业有了一个大概的认识和 了解。 在 7 月，我有幸去了我们在南汇的工厂，虽然那时并没有 开工，但也让我对工厂，生产设备，机械等有了一个直接的认 识。在工厂里还有专门负责生产技术的同事给我讲解回料的用 料，添加剂，生产回料的设备，生产步骤和过程。虽然某些东 西在课本上和实验室中学过看过，但这次的经历使我对工厂的 概念有了更直观的了解。 在那之后不久，我又被交予了一向任务，分辨四种已打碎 的废料是 HDPE 还是 LDPE，由于我经验不足，特地去了次学校 请教老师，得知了分辨材料需要做的测试以及图谱分析方法。 回来后又查阅了材料分析的教材，深入了解了测试方法后寻找 了上海几家高分子材料测试中心询问。虽然最终没有对这些料 进行测试，但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了 解。 二.销售部分 工作半年来，相比于技术工作，我的绝大部分时间还是花 在了销售工作上。在经过熟悉公司熟悉原料的最初几个星期后， 我就开始了我正式的销售工作。首先是熟悉相关网站和 QQ 群， 再是学着打电话询价格，最后就是寻找客户联系客户。我花了 第 3 页 大约一周的时间在化工易贸网上学习报价，记录他人报价，并 打电话给在网上卖原料的贸易商询问确切价格，在这期间需要 克服打电话时的羞涩与恐惧。