【工作总结】20XX销售员个人月度总结.docx

第 1 页 20XX 销售员个人月度总结 特征码 cvxJBgMUmdWhxAePtwcG xx 年 x 月 x 日入职昆明 xx 以来，已经一个月了，一个月期间 销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领 导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明 xx 的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。 刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新 去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了 解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也 显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就 是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得 我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领 导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他 们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和 知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个 积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看， 多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥， 自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我 一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我 第 2 页 基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤， 每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我 就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂 寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识， 最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出 来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然 经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功 的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明 红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以 及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待 于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待 开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任 重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个 方向努力： (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户 有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见 识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断 的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有 目的的去学习，不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 第 3 页 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了 个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司 领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人 要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须 诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、 对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做 到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是 显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面， 对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更 多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜 凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益， 有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个 方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、 更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。 所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学 习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与 公司共同成长! 第 4 页 我认为业务绝对不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实 于务” 。