1、1丰捷顾问师思维丰捷顾问师思维之之-金字塔原理 何总想要在这一两天进行一次培训，要求所有人员参加，让你去安排。你跟老师们沟通后，知道叶老师周二下午才能回来；付老师说哪一天都无所谓，但周三上午不行；肖老师说周三下午晚些时候才能赶回来；朱老师和刘老师说周二和周五已经确定要出差，周五晚些时候才能回来。公司投影仪借给客户公司了，要周四中午才能拿回来。23湖泊靴子女孩铅笔宫殿铁路书本糖盘子袋鼠汽油自行车大象牙膏4金字塔原理思考、表达和解决问题的逻辑5金字塔原理自上而下表达，结论先行自下而上思考，概括总结中心思想中心思想中心思想中心思想67第一部分：金字塔原理的特点目 录第二部分：构建金字塔原理的方法第三
2、部分：金字塔原理的三种逻辑第一部分：金字塔原理的特点8特点一、从结论说起特点二、逻辑与记忆关系买东西水果零食蛋奶产品酒水饮料葡萄苹果爆米花牛奶鸡蛋可乐红酒一斤文具报刊瓜子报纸签字笔两斤一份一包一包两斤各一瓶一份一支当你决定离开 房间，出去买一份报纸，你对你的妻子说：“我想出去买份报纸，你有什么要我带的吗？”“太好了，看到电视上那么多葡萄的广告，我现在特想吃葡萄，买两斤葡萄”妻子在你走向衣柜拿外衣时说，“也许你可以再买一斤苹果”你从衣柜拿来出外衣，妻子则走进了厨房“我看看冰箱里的牛奶不够了，买一包牛奶和二斤鸡蛋”当你穿上外衣向门口走去，你打开房门，“还有一包瓜子”.你开始下楼梯，“爆米花一份，再
3、带一瓶可乐和红酒”“还有没有？”“买一支签字笔，没有了，谢谢亲爱的”910特点三、逻辑论证中 心 思 想 主要理由中 心 思 想论 证 式(演绎推理)组 合 式(归纳推理)论证论证11特点三、逻辑论证我会飞，因为我是鸟鸟会飞我是一只鸟因此我会飞美军坦克已到波兰边境德军坦克已到波兰边境俄军坦克已到波兰边境波兰将遭到坦克进攻12第一部分：金字塔原理的特点目 录第二部分：构建金字塔原理的方法第三部分：金字塔原理的几种逻辑第二部分：构建金字塔原理的方法如果你对业务很熟悉:自上而下法n 快速列出中心思想n列出分析问题的经典框架n分析可以获得的素材n将素材放进对应的框架下n完成金字塔如果你对业务不太熟悉:
4、自下而上法n零星的素材n想办法搜集更多n构建初步的框架结构n不断发现新的素材材料n框架结构逐步完善n调整素材材料分类n给框架补充新的内容n形成完整的框架结构和完整的内容支撑n好的金字塔结构可以不断重复复用15第一部分：金字塔原理的特点目 录第二部分：构建金字塔原理的方法第三部分：金字塔原理的几种逻辑第二部分：构建金字塔原理的方法确定逻辑顺序时间顺序结构顺序重要性顺序思考的逻辑概括分组的思想避免使用“缺乏思想”的句子找出结论中的共性说明行动产生的结果解决方案解决方案1.修理车顶的破洞2.买新的车内地毯3.写报纸广告稿4.清洗座椅外套5.修理车身凹陷处6.把锈斑喷漆7.写后窗售车广告8.写公告板的
5、售车海报9.将车内吸尘修理车体修理车体把把车车内部内部打理打理干净干净准备广告准备广告界定逻辑界定框架展开问题寻找方案解决问题的逻辑1、有没有问题或机会？2、问题或机会在哪里？问题或机会为什么会存在？1、我们能做什么？2、我们该做什么？结构性分析问题从资料入手运用诊断框架设计诊断框架建立逻辑树是非问题分析在页面反映金字塔突出结构组与组之间的过渡在幻灯片反映金字塔在字里行间反映金字塔演示的逻辑22案例：R的困境1.K新推出价格较低、口味较好的酱汁 2.R改变其酱汁配方但客户不喜欢 3.美国的面食风潮已过 4.竞争对手们的产品较受客户喜爱 5.新的流行趋势是吃米食而非面食 6.H成功地推出一项创新
6、的意大利第一面酱汁 7.R在酱汁中加重香料份量 8.意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物 9.H以高品质的Do系列产品而占有更大的市场份额 10.R在酱汁中减少肉的份量 11.R意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开 发作法及市场环境趋势的影响 构建金字塔结构构建金字塔结构R的困惑竞争对手的影响K新推出价格较低、口味较好的酱汁竞争对手们的产品较受客户喜欢H以高品质的DO系列产品占有更大的市场流行趋势的影响美国的【面食风潮】以过新的流行趋势是吃米食而非面食意大利肉酱面被视为廉价、呆板而无趣的食物改变配方的影响R改变其酱汁配方但客户不喜欢R在酱汁中加重香料份量R在酱汁中减少肉的份量24谢谢您的聆听！
