1、青钱柳三福茶青钱柳三福茶 营销策划方案营销策划方案广西万宁集团广西万宁集团广西阿哩哩养生科技有限责任公司广西阿哩哩养生科技有限责任公司策划对象策划对象青钱柳三福茶市场分析青钱柳三福茶市场分析 l“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。l“青钱柳”三个字虽然比较顺口、响亮、使用广，在消费者的心目中似乎并没有某个青钱柳品牌的概念l青钱柳火了，但是火的仅仅是青钱柳这个名词，而并
2、非青钱柳茶的品牌。青钱柳仅仅是产品共用 代 名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，所有的青钱柳茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分草本古方，野生天然。草本古方，野生天然。青钱柳三福茶，三高朋友的福音！，三高朋友的福音！个人、家庭；三高人群个人、家庭；三高人群广广告告语语目目标标人人群群关注关注独特的茶产品独特的茶产品并产生兴趣并产生兴趣A AI ID DA A逐步体验茶文化带来的精神逐步体验茶文化带来的精神感受感受产品利益刺激产品利益刺激ACTION引发行动引发行动DESIRE形成意愿形成意愿INTEREST产生兴趣产生兴趣AWARENESS知道知道行销策略行销策略产生兴趣产
3、生兴趣形成意愿形成意愿集中力量在短期内进行多方位的互联网集中力量在短期内进行多方位的互联网造势宣传造势宣传,制造新产品上市的轰动效应制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注吸引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。企业和产品的了解。2016.42016.42016.42016.45 5 5 56 6 6 67 7 7 78 8 8 89 9 9 9引发行动引发行动以多种户外活动和促销手段，加强销售拉以多种户外活动和促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。步提升销量。易读易记，且易于
4、传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康,很具有品牌的亲和力很具有品牌的亲和力 青钱柳三福茶品牌规划青钱柳三福茶品牌规划品牌名称品牌名称个人或家庭消费个人或家庭消费多品牌策略多品牌策略旅游消费旅游消费分众营销策略分众营销策略礼品消费礼品消费高端形象策略高端形象策略品牌战略品牌战略包装策略包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来高品位的内涵来。（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用古
5、香古色纸筒）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用古香古色纸筒包装，配上富有传统大方的木质礼盒，再加上精美的礼品包装，配上富有传统大方的木质礼盒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可购买牛皮纸包装，加上纸质手袋。若购买者自己使用，可购买牛皮纸包装，加上纸质手提袋。提袋。（2）等级包装策略：青钱柳三福茶产品所）等级包装策略：青钱柳三福茶产品所有原材料同质同类，只是从产品包装设计、有原材料同质同类，只是从产品包装设计、用料成本分为高低档次。用料成本分为高低档次。价格策略价格策略高端路线：青钱柳三福茶礼盒装走高档产品路线，一盒高端路线：青钱柳三福茶礼盒装走高档产品路线，一盒7-8百元百元；大众路线：
6、只是产品包装成本下调，内置产品成分不变，大众路线：只是产品包装成本下调，内置产品成分不变，中低档包装价格是大众都能买得起，能家家户户、四季中低档包装价格是大众都能买得起，能家家户户、四季都放心使用的价位，极具价格竞争力。都放心使用的价位，极具价格竞争力。（一）广告宣传活动（一）广告宣传活动 1、充分利用互联网，通过、充分利用互联网，通过pc端发布关于青钱柳知识、青钱柳产端发布关于青钱柳知识、青钱柳产品介绍的文章；通过移动手机端，传递关于产品的保健知识、作品介绍的文章；通过移动手机端，传递关于产品的保健知识、作用等，。用等，。2、在集团旗下酒店电梯内侧框架广告、房间内陈列；餐饮部楼、在集团旗下酒
7、店电梯内侧框架广告、房间内陈列；餐饮部楼梯口、餐桌台签梯口、餐桌台签温馨提示温馨提示、茶壶标签；娱乐场所、茶壶标签；娱乐场所包厢显示屏开机包厢显示屏开机内容等，进行内容等，进行广告宣传；并在站点、旅游景点附近的开设销售终广告宣传；并在站点、旅游景点附近的开设销售终端。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形端。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。式吸引游客。（二）其他促销活动（二）其他促销活动1、店内促销、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数
8、达到一定叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设、店堂陈设万宁集团旗下酒店、餐饮、万宁集团旗下酒店、餐饮、ktv场所，开设阿哩哩产品展场所，开设阿哩哩产品展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 3、公共关系、公共关系（1）为政府会议等实施一些赞助活动；）为政府会议等实施一些赞助活动；（2）增加户外宣传活动次数；）增加户外宣传活动次数；（3）发表介绍此茶营养的文章或茶文化的文章等）发表介绍此茶营养的文章或茶文化的文章等销销售售网网点点策策略略特许经销点特许经销点公司自有经销点公司自有经销点商城经销点商城经销点医药渠道经销点医药渠道经销点名优特产经销点名优特产经销点茶庄经销点茶庄经销点广西万宁集团广西万宁集团广西阿哩哩养生科技有限责任公司广西阿哩哩养生科技有限责任公司赢销部赢销部 高先生高先生
