【工作总结】企业业务人员的20XX年八月底工作总结.docx

第 1 页 企业业务人员的 20XX 年八月底工作总结 特征码 EmsowiowhRefmKjMaKta 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达 标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对 于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认 为需要区分对待。 北京华联是个“鸡肋” ，投入过多，得不到回报，临期率居高不 下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。 对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多， 属于一个比较麻烦的“鸡肋” 。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是 有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统 门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破 2 万以上甚 至更多的门店（南湖、光谷、曙光） ；第二类，潜力门店，销量 是有潜力突破 2 万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、 东湖） ，但是目前这些店只能维持在 1 万左右的销量；第三类， 普通门店，销量能够维持在 6000 左右的门店（青山，板桥，杨 家湾，小东门） ；第四类， “淘汰门店” ，销量在 3000 以下甚至 更低（鹦鹉洲，首义，东西湖） 。对于第一类门店，可重点投入， 从人员上来说，可以用 2 个人（1 常 1 补强或 2 常） ，另需支持 第 2 页 门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展； 至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列 的支持还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同 时也可做外卖，短期销量显著；销售在 6000 左右的门店就需根 据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维 持现状或等待降级到“淘汰门店” ；对于东西湖这类门店，我的 建议是区分对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量， 门店也不是很远，业务员也比较容易控制，对于东西湖，我建 议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持 排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。总体上 来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店情况 的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一 条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸 奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料， 应该能够提高整体销量，从而控制费用率。 以上是对我所管辖门店的一个不成熟的想法，望领导给予指正。 在日常工作方面，每天需要处理的事情很多，定期核账，下工 厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的 进、销、存工作，做好无导购门店的陈列，绑赠以及售卖等工 作每天需要完成的工作很多，感觉身心疲惫，我不知道我 还能够坚持多久，但我会尽力而为！ 第 3 页