【工作总结】公司新人个人销售工作小结[1].docx

第 1 页 公司新人个人销售工作小结1 特征码 itbXlqaUTkgHZIlcelIQ 本篇公司新人个人销售工作小结是由工作总结为大家提供 的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括 班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作 总结范文，供大家参考！ ： 今天已经是 XX 年 7 月 10 日了，从 5 月 26 日进入美日天津 分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培 训后，我们三期班成员 6 月 18 日正式第一天上线，到现在已经 将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情 况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬 和展望。 首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售 的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性 第 2 页 格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美 日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电 话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力， 话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达 了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了， 可以说这算是一个改变吧!再说说自己这 3 个多星期的业绩吧， 自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只 完成将近 5000 的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的， 首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大， 没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向 着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、 表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软 弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差 了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客 户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何 说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本 来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停 机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之 我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可 以改变一切，要做到“既来之则安之”! 通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力， 面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都 第 3 页 是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快 乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆 正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每 天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的 话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我 想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始 终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来 的动力啊!写到 到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日 二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就 辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班 是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和 无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在 一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都 是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了! 再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人 数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努 力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标 第 4 页 前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们 会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验 的积累，大家会变的更加优秀的! 不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将 开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原 因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在 22 个 工作日中，做到 50000 左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有 信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的 是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持 多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹 组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以 改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标 准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!