【工作总结】团购部个人年度工作总结.docx

第 1 页 团购部个人年度工作总结 特征码 jPuVhXAPJMfbYoaQLVyB 马蹄声声渐远去，又是一年岁末到。回顾今年的团购工作，在 这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们，在你们的 支持与鼓励下，我的团购工作取得了一些成绩。其次，要对公 司采购.财务，电脑课等协作部门的同仁们表示我衷心的谢意， 是你们的支持，让我在开发客户的过程中有了坚实的后盾，圆 满完成一次次的客户销售工作。 回顾一年来的销售工作，有汗水，也有快乐。万得福是个大家 庭，作为其中的一份子，我也努力的发挥着自己的光和热。虽 然对公业务大环境随着国家环境在变化，原来各级专业厂的经 费预算在不同程度的下调，影响到了一些客户的需求量。但作 为一个团购人员应该认清大势，顺势而为，在困境中调整自己 的开发策略，从一对一的产品销售调整为站在专业厂的角度为 其提供服务。以公司客户东风汽车公司热电厂为例，原来的业 务模式是事先落实每一个职工的具体需求，然后再汇总.报批. 备货，最后将物资送到其指定仓储地点。虽然完成了销售，但 也消耗了超市大量人力物力。为此，针对他们职工的具体需求， 经与厂领导沟通协商，在公司财务.电脑课等部门同仁的大力支 持下，建立了东风热电厂与超市终端的金融互联，这样既方便 第 2 页 了职工需求，同时也降低了超市的销售费用。 虽然环境在变，但人的衣食住行不会就此改变，这是我们超市 的安身之本，也是每一个团购人员的动力之源。为此，针对明 年的工作计划，我的信念是适应新环境，开发新策略，用心面 对每一位客户的需求，为万得福大家庭做出自己的贡献。具体 而言，首先在已有的客户基础上，勤加拜访多做领导工作，稳 固客户需求；其次针对已有的长期业务关系，适应环境建立与 之的金融互联，满足他们的多样性需求；再次积极开发各级事 业单位，超市生活范围内的学校等单位。