业务员十月份工作总结.doc

-范文最新推荐- 业务员十月份工作总结     忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、 我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。 5、 在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。 当兵了，才知道部队的苦和比农村的苦更苦，在农村自由自在，而在部队二十四小时都不属于自己；当兵了，才知道部队的新兵训练是魔鬼式的，不把手练得拿不动筷子、不把腿跑得肿起来、不把人训得尿血，就不算真正的训练；当兵了，才知道人的自尊心是可以完全打碎的，打碎了以后才能建立起新的适合部队的自尊；当兵了，才知道世界上有这样的事：周末外出两个小时，竟要五个人签字批准，回来迟到一分钟就要写检讨；当兵了，才知道排长在连长那里不如狗，连长在营长那里不如狗，营长在团长那里不如狗，而士兵在哪里都不如狗；当兵了，才知道一晚上被变态的班长拉十几次紧急集合，是因为班长失恋了心情不好；当兵了，才知道只要把炊事班的烤鸭偷两只，再买两瓶啤酒送给班长，日子就会好过很多；当兵了，才知道什么是反侦察，当营长打着手电来查哨的时候，要赶紧通知正在吃烤鸭、喝啤酒的班长，迅速打扫现场，恢复睡眠状态；当兵了，才知道营长第一次来查哨就说班长上厕所了，营长第二次来查哨就说班长刚才有人找出去了，营长第三次来查哨就说班长刚刚还在，这会儿不知道到哪里去了；当兵了，才知道晚上轮到自己站岗如果睡忘了，第二天一起床一定要在哨本上补上自己的名字，否则下场会很惨；当兵了，才知道如果食堂的伙食不好，一定要多提意见，当很多人都在提意见的时候，至少可以在一个多星期内都吃得好一些；当兵了，才知道逢人都要喊“首长”，见人就要打敬礼，所谓礼多人不怪，如果有一次失礼了，领导马上就会在会上批评：某连战士要注意礼节礼貌；当兵了，才知道寂寞的时候给高中女同学写信，无聊的时候抽根烟，吃完晚饭拿着军用水壶到小卖部灌啤酒，排长看见了就说是开水；当兵了，才知道还可以不请假，顺着墙根，溜到农家老乡那里买个j腿，吃个变蛋，不过在路上被军务参谋抓住可不得了；当兵了，才知道军人的使命神圣，岗位特殊，地位重要，广受爱戴，是“最可爱的人”，只是一回家人家都说自己傻乎乎的；当兵了，才知道奉献的意思是抗洪抢险的时候人人把你当亲人，平时没事了人人把你当没人；当兵了，才知道部队是个围城，没当兵的送着礼拼命想进来，当兵的苦熬着日子天天倒计时算着退伍的那一天；当兵了，才知道部队也是个大社会，如果想学驾驶、学厨师、学技术、考军校、转士官、入党、提干、评优秀士兵、甚至休假，要想达到目的，干得不好不要紧，没有关系不要紧，上银子是硬道理；当兵了，才知道部队是一个大熔炉、一所大学校，好人进来可以学坏，坏人进来可以学得不好不坏；当兵了，才知道退伍时的复杂情感，没人留恋部队，但没人不留恋战友，为了退伍高兴得眼泪直流，为了离别悲伤得眼泪直流。 这个6月，有着非比寻常的意义，因为这是全国第一个安全生产月。为进一步落实安全规范，提高职工安全意识，增加安全生产知识，我国将原来的安全周延续为安全生产月，这个生产月，不但使我学到了更多的安全知识，更重要的是让我积累了不少实际工作中的宝贵经验，使我在以后的工作中受益匪浅。现在，我就将安全月的工作做一总结。要做到安全生产，首先要有足够的安全知识。在安全月中，正是学习安全知识的大好时机。我通过认真阅读了设备知识问答,“安全月”班组学习资料等几本安全书籍，学到了关于设备维护、生产操作等方面的安全知识，并了解了安全知识在实际工作中的应用。另外，为了提高班组的整体素质，使大家在突发事件中具有较高的应变能力，加矾班进行了一次防事故演练，由班长列出几个事故预案，每个人进行预防演习。通过这次活动，使我认识到只有在平时工作中胆大心细、认真留意观察生产情况，具备各种安全知识，才能有效的防止事故的发生.现在是高峰供水期，也是暴雨季节，这对我们处理水质有很大的影响。偏偏在这个月中，我有三次上夜班遇上了暴雨天气，这对我是极大的考验，但通过我和师傅一起努力，暴雨没有对我们造成威胁，保证快前水完成达标。我们接班以后，首先检查药剂是否充足，设备是否正常，避免药剂不够用影响生产。由于暴雨时，南沟污水流入西流湖，污染源水，我们每隔半小时观察一次南沟情况，半小时检验一次源水浊度，了解水质情况，及时调整药剂，保证快前水质，为观察水质，我和师傅来回穿梭在南沟观察口，沉淀池、明渠之间，没有停下一刻。因为雨实在太大了，伞好象不起作用，通常一趟下来浑身湿透。南沟开始排水，我加紧源水检验次数，浊度越升越高，水也开始有臭味。我们在请示领导以后，开始投加活性炭，同时通知停氯，一夜风雨过去了，在我们努力下，不但快前水达标，也做到了安全生产万无一失。遇上暴雨天气，是我的幸运，虽然辛苦，但它使我明白遇到事故问题应正确对待，并加以预防和处理。作为一名副班，每天工作中配合主值班做好安全生产，每次交接班，我认真协助主值班检查设备、工具、药剂、水质等各种生产情况，为生产工作做好准备。我参加工作时间不长，安全知识、生产经验比起师傅们相对要少，安全月给了我一次学习实践的机会。6月4日晚，新系统北计量泵漏药，南计量泵抽气，加药量太小，无fa保证新系统水质。关键时刻，当班的郭建华老师及时报告领导，关闭新系统，调整新、老系统各个阀门，加大投药量。通过一系列措施，使滤前水质得到保证。这次事件使我深思，假如是我遇上类似事件，是否能解决呢？首先要镇定、迅速想出解决办fa，并及时报告领导等待请示。无论发生何事，首先要想方设fa确保水质，然后做好自己能力范围内的准备工作，协助领导和其它同志共同解决问题。增加工作经验，提高生产知识，我想这是安全月带给我最大的收获。经受了考验，提高了应能力，也为以后的安全生产积累了宝贵的经验。6月即将过去。但这期间，每个人都有不小的收获，我会牢记自己的责任，时刻遵循“安全责任重于泰山”，并且在以后的工作中，继续做好安全生产工作，将安全生产月延续到以后的每个月、每一天。 7 / 8