【工作总结】房地产行业个人工作总结范文[1].docx
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【工作总结】房地产行业个人工作总结范文[1].docx
第 1 页 房地产行业个人工作总结范文1 特征码 lFsEMKwsWuBUczbThwkX 以下是工作总结为大家提供的房地产行业个人工作总结范文 ,还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工 作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结 及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! : 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去,两个多月来,由从事 市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上 升到理性认识层面的阶段,不断思索创新,感觉收获颇多,房 地产行业个人工作总结。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁 忙而又充实的两个多月!短短两个月,这是我人生转换的过程, 是我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,从此有了对 xx 国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在赵 总的全心帮助和大力支持下,我对工业地产项目策划由生疏到 第 2 页 熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任 重大。回顾总结两个月的工作,主要感受、心得,思路等其他 几个方面总结如下: 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标,实出重点, 讲究实效,勤思考,并通过努力,千方百计,不折不挠地开展 工作,逐步推进工业城项目,提高其知名度。但从总体来说, 是在摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推广是一个陌 生的、模糊的概念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰 苦探索后,初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开 人的主体元素。于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次 是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资 环境,比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展 动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况; 再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的 问题: 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果? 通过什么样的方式才能找到准客户? 现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手 解决营销难的问题? 我的主要工作如下: 第 3 页 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础 资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难,建立把项目策划好的信心 认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调 整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的 相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接 困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营 销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞 争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战 略和策略;三 第 4 页 三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广 方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致 的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊” , 及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的 目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出 的努力和艰辛一定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好 处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润, 一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行 业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这 种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必 要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段, 针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。 (三)与世俱进,转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和 推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特 点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度 进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和 分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对 性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把 xx 工业园打 第 5 页 造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 (四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率 在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工 作能力的提升。自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断 提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自 我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。