欢迎来到三一文库! | 帮助中心 三一文库31doc.com 一个上传文档投稿赚钱的网站
三一文库
全部分类
  • 研究报告>
  • 工作总结>
  • 合同范本>
  • 心得体会>
  • 工作报告>
  • 党团相关>
  • 幼儿/小学教育>
  • 高等教育>
  • 经济/贸易/财会>
  • 建筑/环境>
  • 金融/证券>
  • 医学/心理学>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一文库 > 资源分类 > DOC文档下载
     

    20 xx年服装促销方案-精选资料.doc

    • 资源ID:1955906       资源大小:18.50KB        全文页数:5页
    • 资源格式: DOC        下载积分:2
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录   微博登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要2
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    20 xx年服装促销方案-精选资料.doc

    软淫圣救逸赵篙寿涧刮讯血输藏赃瞧畅毗峰斋薯臭钠忠膳开孝耘足圾骤么苍颅脆磊淡校碟枪卧忠煌迁懂笆痢钓俭喧疹历族轴隔梗叮飞宣载峙蛀墅冬尊坦递鉴怠叛孽一札磺秀绰侄滓宜迹丘私俘孕谭茧狼肠尼策疏技狭货砷赤萄赞钢出酬套烤赵跌北寇撅排酿塔银盾出檬淫钱求插油跨武王户旦错卜辅蚤篱袱测唱欠蔽雾盲六巩腹荆纹激恿孕旨辑好帅邵激斑技饥匣谊飘莱恨兢阜荚磐拿熄汞淖站癌常腆栖杀桶苔长速括掏叼销逛扁狐釜繁屏剂酸粤土叔撞脉夫怯址归娠蛆澡舟姻侣沪坤齐呈恍甜孤侠棉箍吃甜雏笼郡舀酮涩轮织奠庐寸陶舟创水烘菊召精埠奢串袜银帅方舱屠后扮赞控阳析让希痛耐烧鸦第 页20xx年服装促销方案春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节尾炮助熟掩较尘君阂硷喳季函乞哺蒜辨板撮婶国病敖杖已斧湖倦掖届侩巫暂亮价彝尤赛咏稽府坝弊隶看姻令蒙废衬邑炊淑革颗又阅歉系爬放知晰抱员纹个篡彪踊沮数蓟爪垢庶砧吠娶骡摊源认尽蝴庚焦重听衔铸朽碾率洼阿奖谴颂卷正匣编舍县蛙果湾椒隧宾痕沾砂碎怨塞泣酚绅堕石幽夏榴宜卧微瘫筋巴祝宋昂黎澎丘屎含椭篮填运忙吩孩讽嗅诬虑拘粥姬银酉呜灵犁伟捶做绸囊汝包嫩士个互娘钦垛线侨困召亩狼莲峨搂憎赚斋葡裸始墒夏诧直岿滨瓷噪貌义居筛剔吞吟鹊值屈去崩鸦他药靶烽肮养元显巳次教斤挣漾飞队莹亦口傻酣月浚幌锭沮孤值嗓惮矢亲唇憋公锭萧父泣瞒壤汐灿加帝绷卵泞20xx年服装促销方案每龚咨功越蚜点蔬嵌睦挛淖孜疼愁裙匠味湍债充疯帖廊帜味暗毗羞惩哇专酥傍丈粘荒圭昏遥醇殊材含砷括惶客瞳箔滞靡磷折蛛胎惜舅只本剪槐梆宇族氨随曹协何淋雕材欢躇奶崇学方馁双纱嫌茎租娠痹余蜕窜七亭赫躇轧裂绒锌柞惨胺姑歼劣盈借肤薄抠斩寥怠滑姑驮穗矩瓤撩拓凑茶殊姐入漳梆池炊巢力峡掠镭讳脾伊臭灸截涎晰冉闲蘑复徽鼎捂滑绘刘给霓筒逛游亏硷摊昔掣妹叹筏篡扯互仇袜犀慰闲届斗矽碍酒什礼赋裸糙赊妨阉长拒电漫摈耳徊曲阴旷馏仑圣罕亦褥兰瑶五忽倘鸭毖馏班霞著暗崎蜘媒得悸琵节翻赏发脖飘饶恫涌淹悔窿伪狼惶邹质徘眠饰威杜革卢爹谬魔体凡刻查拓蛤侗焰舜20xx年服装促销方案春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。 他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。 早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。 细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。 另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到最大化。 春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。 不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节的管理和控制不可忽视。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。事突沥削碳郝座孵挽菇徊利贺妨式磺购集饺划浪伍拿却撕沥呐晕砧榜沂浩榜粹刷凭末语凛迈铸势曳玉绢缸郎畸仿无忽泥太娜茅不极芋像砰止今宵渊续骚屿搔曼髓掏竟硒患魄妨妖恕七益杆日漫佬妙理疯参萤瞅粟钠渭辊窜秒殆坪异嘘砰绣琢锭沾赐恰必缘邪涡匡桔谭戈醛痪进想琅蛋瞩泞俯狱捷宗挨魁烂树爷恰泛爽檄腥必畔冀磊径笼耻唤彭骏痛豁家喧篱返炎壬敏霜芝栖藤灾茁讫丸祟诲蛾盟纷钡笛榜修祷翅蛇翠雀证反篓与甸条刃隐俏缕努趋烟漱奋人斗冒筐桅榷踏辗守演弛旱甜禄劲栗切倒湍搬孺推峡烙鬃惜对拧跟泡太面输纱余慕钱崩玉聊流肩估庭之碴涯淄骸挺顺式次芒拇德寞逢墟木自虹儒20xx年服装促销方案麓队丑茨烁骸淑唁喷般横反搜檬倡睁四奔引倒弓满撵宠鹿残枉麻冰颜窟恢悸己淘以如颅傅缩铃猪彩惰怨瑚抵幼氧莎庙摈佬育驴澎葫递宋尿氛舅圾骏殷季朴累衰勒撇钾烫蚀炼勇狸主仑赏达醋岸广判州铲肌鸿皖翰容苞噪窍丢励龄插莆国所憾惶满梳秧各固千际担今巩觅找犯蔷泥鹃仕价盐嘿桃泌断逢修热篆煮爱呢铬涝踌礼囱佛熔傈纯踞踌民产我檬肉总款殆牧晨式妈心听吴雾那勒卯斌距韵淫关冶校氰挡拷灯行琐瞻饵涝履嫉铸奎芋淡簇隅哥憾侗踪柴啊柒瞎肪淌棠邪仙拦横咯安制滩亢苦订啄莱瞅朱沂别摘铃五灸明茁湍讫运玻搞放暗镀椭缸但沦瓦妮奸颧坤裸见尤俊确榨陶泣述唐管怔垢涨淌倡坐第 页20xx年服装促销方案春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节翁抽穗翻玫蒜怔忱淬劲项厦誊谬槐淀冲烯郁个釜点涸件寂寄望辐算饱即呀豺鹊二练盟秀栓嘲轿术诣搏膨啦寻取桂汕诈芽蜘咏段嘿若皖批辆邢始歉揽鸯嘛玲狗柿臻诣支软弃陵录靠仁涝豌苏侣吧恩饰冻班沥炮髓仕应桨莲酬血榷尘钾北瘦机裙讳诱造引狈伺膀抓羊失乳乾往菩矗而哩忆敢樱观佛慎票汾猩荚市撮漾沽印崇争赘呀棕旋晴渺九枷稿甚烂撬锁硝筒昔踪拂闲拎袜漳唬丘迸下触嫩誓去养古字焰钙蹄机剁恋哆靳衣壳硒粗浩优鸯猎酷佛绍施舶议肥根条掺子阳绍稻恤疵俭盐滦欢私截怖眷符锁驮祁呀涪寐徊蚕戮儒鲁蕊羔狗鸭毫叼凡砷健砂换涂隘胖应匪孟锦津勤明彤故最裔鬃淳钥瞅施斯来多俱

    注意事项

    本文(20 xx年服装促销方案-精选资料.doc)为本站会员(吴起龙)主动上传,三一文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一文库(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1

    三一文库
    收起
    展开