【工作总结】房地产行业房产销售工作总结[1].docx

第 1 页 房地产行业房产销售工作总结1 特征码 cGuSdlQGLfrSasFFXQcG 回顾 20XX 年，寄望 20XX 年。即将逝去的 09 年，中国房地产行 业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 20XX 年的低谷后，又迎 接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。 对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事 们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软 件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩， 当然也存在一些不足，下面我对 20XX 年总结和 20XX 年计划做 详细汇报。 第一部分：20XX 年工作部分。 胶南分公司工作 一、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基 本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力 完成领导下达的各项任务。 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银 行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案 第 2 页 的执行工作； 3、做好房地产权证办理工作。截止 20XX 年 11 月 26 日，办理 房地产权证 160 户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销” 、年中 执行“凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在房地产市 场充分回暖的基础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青 岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资 媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额 （除特价房外）提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备工 作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房问 题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥 “参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理 的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公 室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供 良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、 日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后 勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、 第 3 页 上身” ；日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向 公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、 房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对 接工作；比如 20XX 年 9 月 17 日，胶南市市委书记张大勇莅临 麟瑞商务广场调研的准备工作；11 月份，在开发区管委会的指 导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如 20XX 年 7 月初协助公司做好 20XX 年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广 大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事” 的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习；比如在七 一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话；组织多次学习中 央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的 工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻 第 4 页 团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里 的事情，切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。 2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房 屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专 项调查工作。 青岛中铁凯华公司工作 一、学习 20XX 年 11 月 26 日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业 人员，我深知应该具备快速适应生活和工作的适应能力，熟悉 地块情况，熟悉西侧开工部分，熟悉东侧正在报规划的地块。 二、营销策划准备工作 1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块 （北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加 全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征， 期望值等等，达到知己知彼的目的。 2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套 和 swot 分析进行分析。 3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产 研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举 高打”的方式，占领项目推广的制高点。 第 5 页 4、 “新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接 洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。 5、销售前期准备事宜。包含整体 vi 部分、项目定位和推广思 路、销售道具准备和物业公司等等事宜。 三、项目报批报建工作 1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同 阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到 位，最后导致无效电话特别多。 3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习 一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和 物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际 情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一 切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自 第 6 页 己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。 第三部分：20XX 年工作计划。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细 化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人 的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、 高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的 发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来 之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、 合家幸福。