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玩着把钱挣了,微博营销及案例浅析,玩着把钱挣了,从明天起，关心段子和八卦 我有一份工作，活少钱多，离家很近 从明天起，和每一个粉丝通信 告诉他们我的账号 那八卦的闪电告诉我的 我将告诉每一个人 给每一个马甲取一个温暖的名字， 陌生人，我也为你转发 只要你的段子足够精彩 愿你的粉丝数量暴涨 我只愿位高权重，早日大咖,活少钱多，离家很近不用加班、不用改稿、不用把电话号码放大放大再放大，只需要玩着微博，把钱挣了！,你也想要这样一份工作么？！,or,一级目录,一级目录,一级目录,正文,华少的资本在嘴上，岩姐的资本在胸上，四娘的资本在45°仰望天空的忧桑里 你的资本就在140字的微博里！,想要挣钱？ 得有资本！,你的微博值多少钱？！,穷银！,贫穷不是网络没有给你机会，往往是机会面前没有去敏锐捕捉、大胆把握！,正文,我们来看几个典型的穷人,不言不语型,自闭！,描摹：从不关注任何人，也不稀罕别人关注自己，活在自己的世界中，别人叫我星星的孩子。,描摹：转发转发再转发，惜字如金从不开口，活在别人的世界中，我只是打酱油飘过。,正文,我们来看几个典型的穷人,自言自语型,描摹：就爱自说自话，管你有没有听，反正我在说。,自恋！,正文,我们来看几个典型的穷人,描摹：原创、转发、评论一个不落，玩起来比较随性，过目即忘的群众演员一枚。,胡言乱语型,路人！,评论：微博是一个内容为王的产品，微传播=人+心理+行为的三元平衡。以上几类微博的共同特性：粉丝少或者质量低，内容枯燥无味，互动性很低。,要致富先修路，少生孩子多种树！想挣钱先创意，少发牢骚多加粉！,正文,如何进行原始资本积累？,怎样计算微博的影响力？,微博想要传播出去，必须得得到广大用户的转播，微博裂变式、多中心传播特性会一传十，十传百的扩展开来。一个微博的价值（影响力），等于其粉丝微博的价值之和（僵尸粉为0）。最粗略的估算方法，即“所有具有互动的粉丝”的总和。,具体的计算公式是：微博价值（平均评论转发）×一千。,具体的计算公式是：微博价值（平均评论转发）×一千。,具体的计算公式是：微博价值（平均评论转发）×一千。,具体的计算公式是：微博价值（平均评论转发）×一千,当然，这种算法也不甚科学，毕竟大咖转发和菜鸟转发不是一个级别,由此可见，粉丝量、粉丝增长幅度、粉丝质量、转发和评论数（也就是活跃度）、粉丝互动性，尤其是粉丝价值是资本积累的关键。,2019/1/30,一级目录,LOGO,正文,有请年度先进工作者，微博营销劳模，先富起来的一部分人的代表,怎样才能脱贫致富奔小康！,正文,一个雅痞的致富历程,一穷二白，贫苦娃：,2011年2月，初出茅庐的小杜杜还只是一个“宅男”，单纯的发布或转发产品相关的话题，把微博当成一个免费的广告牌。 这种自说自话的模式很难引起微博用户的兴趣或者共鸣，微博品牌影响力收效甚微。 一日，贫苦娃突然顿悟，决定颠覆宅形象，谋划一场屌丝逆袭！,正文,一个雅痞的致富历程,天时地利，抓机遇：,都说上天也爱临幸有准备的人，小杜杜终于等到了老天翻他的牌子雨夜传奇！,6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。,用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微博运营团队成员之一) 发布图片,正文,2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！有杜蕾斯回家不湿鞋”并转发。 20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。,正文,23日 转发热点图,根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000W新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。 据AC尼尔森的统计，杜蕾斯11年的销售额增长超过50%。经销商们说，144字的微博对销量增长的贡献真不可小觑。,如果以传统媒体传播达到来言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。,分析：有人说这是一个偶然，有人说是痛楚敏锐的把握住了热点。其实，杜蕾丝雨夜传奇是一次情理之中的必然。 杜蕾丝微博团队作业时，并非在敏锐地“把握”热点，而是在每天早晨就会如例会一般，与整个团队讨论当日热点，从中筛选可能与品牌有契合的关键词，并由内容团队围绕关键词进行创意，最终甄选可行的方案。可以说，对热点的把握是每一天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。也意味着，其实在许多不那么成功的尝试中，诞生了一次宝贵的成功。,正文,一个雅痞的致富历程,傍上款爷，拼干爹：,事实上杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。比如比套鞋事件更早的作业本 怀孕事件。,正文,事情非常简单。与每天早晨罗列热点一样，运营团队每日的另一项例行工作叫做“盯大号”。甚至可以说，这是每10分钟一次的例行工作。 杜蕾斯官方微博及其运营团队关注了许多“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词。作业本当时的粉丝数已有30多万，“怀孕”更是杜蕾斯这个品牌必然要捕捉的关键词，两个条件一吻合，使得作业本那条“今晚一点前睡觉的人，怀孕”自然就会进入运营团队的视野。,正文,一个雅痞的致富历程,强强联手，借名气：,社会化媒体最大的价值在于互动，除了与作业本互动，套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。所有这些互动都有一个特点，就是有趣、好玩。,正文,2012年七夕，杜蕾斯与凡客合作推出的39元大礼包在凡客官网开卖，用户反应良好。,正文,深入群众，接地气：,毛爷爷说从群众中来，到群众中去。小杜杜深谙此理，成名后不再一味追求粉丝，开始利用“微活动”、“微访谈”等形式与广大群众进行互动。,一个雅痞的致富历程,通过每月常规“最粉丝”活动，以及妙趣横生的各类节日活动、原创广告征集活动等，杜杜有效增强了粉丝的“粘度”，让粉丝从偶尔路过变成了忠实门客。（艾滋病事件）,正文,组合拳击，互关照：,杜杜不仅在新浪微博混得风生水起，腾讯、豆瓣、人人、开心等等社会化营销领域都有他的身影。甚至近期杜杜推出了不少搞笑的APP应用。,一个雅痞的致富历程,正文,杜杜的致胜秘籍八度空间,通过先进工作者杜杜的创业经历，可以看出微博营销虽然是最前沿的营销领域，使用的工具却是最传统的广告理论： 抓住“一个中心”（定位）“两个基本点”（内容与互动），一百年不动摇！,共鸣金句,搞笑短文,粉丝活动,节日专题,网络热点,回复互动,新闻时事,企业联合,搞笑短文/共鸣金句,粉丝互动,取消关注7个好友就有机会得杜蕾斯七夕大礼包？俗话说：好兄弟，如手足！情和义，重千斤！彰显我们情意的时刻来了！我要把你们删除换我的杜蕾斯了！你肯定不会怪我，最好的朋友就是要在这种时刻献身！金风玉露鹊桥会，便胜却人间无数,有效地利用了微博用户的朋友圈中的弱关系（或者说我的朋友的朋友）这一部分人，利用这样的的方法让他们能够增加对产品、品牌的兴趣。这样无论是去删除好友的人还是被删除的人都会深深的记住杜蕾斯。,2019/1/30,网络热点,2012年01月31日，搜狐采访韩寒。 韩寒的观点受到网友热议。,2012年2月2日，杜蕾斯在微博引用韩寒 的话进行营销，得到韩寒大量粉丝转发。,网络热点,2013年07月12日，中国好声音第二季霸气回归，浙江卫视强档推出。热播当日，杜蕾斯紧随其后进行话题炒作。,北京时间9月13日凌晨凌晨iphone5正式发布。 9月13日15:23 杜蕾斯发布微博： 据说iphone5的设计师是杜蕾斯的资深用户 并把杜蕾斯和iphone5作对比。得到了3454人转发。,新闻时事,过渡页,正文,不可忽视的行业现状：,上微博的多，玩得好的少，地产圈玩得好得少之又少；做地产的多，懂微博的少，做地产又懂微博的尤其少；营销者多，创新者少，地产微博营销达人就是稀有动物,看完劳模报告，咱们该怎样发奋图强呢？,不忍直视的项目现状：,分别定位，性格鲜明 提炼关键词，形成独有的“性格”。 微博矩阵 根据不同人物性格建立“马甲号”，关注不同人群。 主动出击，机智回复 新鲜话题主动相关粉丝或大咖，并及时回复。 积累粉丝，注重互动 粉丝积累到一定数量，发起线上活动。 附注：关于僵尸粉一觉醒来发现自己成了皇帝老儿，多了后宫粉黛三千，然后再一看，全他娘的是充气娃娃,