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宝洁公司,Procter & Gamble,成员： 张静静 方秀丽 迟书欣 吴小迪,宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，美国消费日用品生产商，成立于1837 年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，为目前全球最大的日用品公司之一。在全球80 多个国家设有工厂或分公司，拥有全球技术中心28 个，旗下所经营的300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，是一个国际型的跨国公司。,宝洁公司,总裁兼首席执行官麦睿博,麦睿博出生于印第安那州加里市，在芝加哥长大。他1975年毕业于美国西点军校，以所有学员中前2%的优异成绩获工程学学士学位。 毕业后，麦睿博服役于美国陆军五年，任上尉军衔，在此期间，他不仅获得了空降、突击、丛林、极地和沙漠地带作战、跳伞、专业步兵及高级伞兵等资格，还于1978年获得犹太大学工商管理硕士学位。,“从2010到2015年的5年内，宝洁将在中国投资10亿美元。”宝洁大中华区总裁施文圣对第一财经日报表示，在中国市场的投资大大提速，这足以证明中国市场作为全球第二大市场对宝洁的意义。而此前宝洁进入中国20多年以来的总投资额是16亿美元。宝洁全球CEO麦睿博(Robert McDonald)表示，此次投资不仅看重的是目前中国作为仅次于北美的宝洁全球第二大市场的地位，更看到的是未来的潜力。在中国的一次活动上，他说：“目前中国消费者每年花在宝洁上的钱只有3美元，而在美国却是100美元，可见中国市场的巨大潜力。”,一.宗旨 提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。 二.价值观 坚信宝洁的所有员工始终是公司最宝贵的财富。 三.承诺 宝洁致力于美化全世界消费者的生活。我们不仅仅会提供优质的产品，还以改 善世界各地社区为己任。我们的承诺包括以下部分： 可持续发展 产品质量安全 环境保护 社会责任 关怀社会 个人隐私权保护 企业管治,宝洁成功的策略,（一）定位策略：一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新 （二）诉求策略：宝洁公司的产品广告有明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。宝洁的商品以普通家庭主妇为诉求对象。 （三）表现策略：广告多运用示范式，采用消费者的现身说法 （四）媒介策略：主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片 （五）投放策略：在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。,宝洁的产品,美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯),飘柔：成功之路，从头开始 沙宣：我的光彩来自你的风采 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。去头屑，让你靠的更近。set you free放飞无限自由 佳洁士：健康笑容来自佳洁士 舒肤佳：促进健康为全家,宝洁在中国现有三个产品品类：美尚、健康和家居，共计21个品牌,宝洁中国,第一个公司,成立广州宝洁有限公司 （1988年8月18日） 这是宝洁在中国组建的第一家合资企业 从合资逐渐发展成独资企业,1993年，宝洁（中国）有限公司成立,宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一 宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过八千人，在华投资总额超过十亿美元,第一个品牌,海飞丝（头屑去无踪，秀发更出众。） 1988年10月27日，第一批海飞丝洗发水走下了生产线 为什么宝洁在中国投产的第一个产品是海飞丝呢？,海飞丝畅销中国20年的奥秘,海飞丝上市12个月，就在广东各大城市取得了15%的市场占有率，达到了预定目标。 1.坚持品牌的核心诉求 2.消费者的支持 3.坚持进行产品研发创新 4.积极应对竞争,销量第一,飘柔 柔软、光滑和飘逸 飘柔是宝洁洗发水产品销量最高的品牌，有着最广大的消费者支持 飘柔于1989年秋天继海飞丝之后进入中国，是宝洁在中国的第二个品牌,第一种合成洗衣粉,汰渍 汰渍洗衣粉诞生于1946年，是世界上第一种合成洗衣粉 1995年宝洁将汰渍引入中国 浙江纳爱斯集团是宝洁在中国的洗衣粉业务中的主要竞争对手,家庭消费者,常用品牌,理想品牌,纳爱斯旗下的雕牌洗衣粉在与汰渍的竞争中以价格实惠的优势和全国密集的电视广告等手段，几年内就迅速成为中国的洗衣粉领导品牌。管理层开始意识到汰渍应该发掘中低端市场来应对新的市场局势，汰渍就这样走进了寻常百姓家，业绩很快就大为改观。2008年中国消费者理想品牌大调查中雕牌分别被家庭消费者和潜力消费者列为首选常用品牌，而在他们心中最理想的品牌还是汰渍。,宝洁中国20年,宝洁公司vs竞争对手,宝洁公司的竞争对手,国际市场：联合利华（最大的竞争对手） 国内市场：舒蕾（洗发水） 奇强（洗衣粉）,宝洁公司的产品,宝洁vs联合利华,联合利华集团 家庭及个人护理用品：中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙和金纺； 食品：家乐和立顿。生产家乐牌鸡精、鸡粉、速食汤料、色拉酱、花生酱、立顿红茶、绿茶，茉莉花茶；等等 冰淇淋:梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等和路雪冰淇淋。,宝洁公司集团 顶级品牌: SK-II（Maxfactor）- 就是蜜丝佛陀 二线品牌: Olay（玉兰油），Illume(伊奈美)，Always，Zest 男士品牌 :Boss Skin 彩妆品牌 :Cover girl（封面女郎） 亚洲区第一彩妆品牌 ANNA SUI（安娜苏） 香水品牌: Hugo boss，Locaste，ANNA SUI（安娜苏），Escada（艾斯卡达），Dunhill （登喜路），Valention、Lanvin（朗万），Paul Smith（保罗史密斯） 洗护品牌: 飘柔，海飞丝，激爽（刚淘汰），潘婷，润妍，沙宣，伊卡璐(Clairol)，舒肤 佳，Wella（威娜）碧浪， 汰渍， 等等。,宝洁公司竞争的主要策略,一：价格战：通过降价，来击垮对手 二：兼并，并购 三：通过创新，推出多个品牌,价格战,在洗衣粉领域，汰渍洗衣粉一度降到了以前在日化业公认的3.5元的底线，矛头直指纳爱斯雕牌和南风奇强等品牌新贵。试图收到在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场的效果。 自从打响洗衣粉价格大战后，宝洁公司又先后打响了洗发水市场的价格战。飘柔彻底掀开了“降价”的面纱。从2001年开始，“飘柔”先后两次降价，价格降幅最高达20%，价格最低的时候，400毫升的洗发水甚至出现过15元的超低价。 同时，宝洁麾下的品牌潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试频频试“降价”水温，在各终端或明或暗的变相降价的销售活动不断。,面对宝洁公司的降价策略，其他一些大公司也采取了降价的策略（降低包装费用，降低所用原料价格。）。但是其他一些小企业则支撑不住了，纷纷破产，或者被并购,并购的好处,第一减少竞争,毕竟少一个对手总比多一个敌人好些. 第二企业的规模效应递增,这类企业规模越大成本越低(前提:经营管理没有问题),与同行业的竞争力越强.这些企业不是求快而是求稳,在稳中求快,所以越大越好.(当然有个限度的) 第三加快发展速度.并购是一种比较快的发展方式.自己重新建造一家工厂要消耗的时间和精力是并购需要的多倍那么你在投资的时候面临的风险等不利因素更多.而且并购可以在很大程度上紧跟社会发展,可以说是风险低.当然还有其他原因.我就不好细说了.,推出新产品,仅在洗浴用品方面，宝洁公司就推出了海飞丝，飘柔，潘婷，舒肤佳，沙宣，玉兰油，激爽系列产品,通过以上一系列措施，宝洁公司创造了产品在中国市场占有率第一的销售业绩。洗发水行业宝洁旗下海飞丝、飘柔等五大品牌的中国市场占有率接近50%，而宝洁旗下的佳洁士等口腔护理产品的市场占有率也名列全国第一,宝洁公司发展战略,单一品牌延伸(宝洁没有成为任何一个产品的商标) 差异化营销(追求同类产品不同品牌之间的差异) 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品） 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）,一.多品牌营销战略,大手笔投资，力压竞争者 探顾客心理，使广告深入人心 巧选代言人，抓时尚潮流 广告定位与品牌定位浑然一体,4P：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 4C：需求(consumer's need) 成本(cost) 便利(convenience) 沟通(communication),低端市场上的两只 “瘦狗”“最低1.9元的汰 渍”和“新飘柔9.9元”大显神威 抓人心洗涤、洗护用品全线各种促销,强强联手，所向披靡 双边合作，互利共赢,只要宝洁保证创新跟得上 一百年之内 日用品公司波动大不了的 应该的 行业老大。,