房地产项目销售策划合同范本.docx

第 1 页 共 19 页 房地产项目销售策划范本 范本 第 2 页 共 19 页 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托 乙方负责甲方开发的位于 的 项目（以下简称本项目）的独家 策划代理工作，特订立以下合同条款： 第一部分 委托策划代理工作方式： 甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、 销售代理等工作。 第二部分 委托策划代理工作期限 委托期限由本合同签订生效之日起至本项目交付使用后 个 月止。 第三部分 委托策划代理工作范围 第 3 页 共 19 页 甲方委托乙方策划代理之部分为本合同约定的全部商铺、 住宅等可销售物业，可销售面积约为 平方米。 第四部分 甲方的责任与权利 一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理 过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法 性和准确性。 二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用， 其中包括但不限于文本中所列部分： （一）各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图 及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。 （二）各类公关活动所需的展示场地（包括售楼部、展示 会等）及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以 及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。 （三）广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作 公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。 第 4 页 共 19 页 （四）广告发布费：本项目的广告发布由甲方与媒体单位 直接签署发布合同，由甲方直接向发布方付款。 三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的 %左右， 分期投入。详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲 方确认后执行。 四、甲方负责收取购房人的定金、购房款，负责合同的登 记备案、银行按揭审批手续及办理产权。 五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。 六、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控，对策 划案享有独家使用权。 七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作， 甲方有权按约终止合同。 第五部分 乙方的责任与权利 乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作，其中包括 但不限于文本中所列部分或视项目 第 5 页 共 19 页 实际情况进行增减： 一、前期策划 （一）市场调研 1、 （某地区）房地产市场现状分析。 2、 （某地区）主要路段商业状况。 3、消费型商业业态分析。 4、现有商城营运现状分析。 5、典型业态经营现状分析。 6、住宅市场情况。 7、潜在客户市场调查分析。 （二）项目定位 第 6 页 共 19 页 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议 （三）产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。 4、参与配套设施方案讨论及建议。 二、营销策划 第 7 页 共 19 页 （一）项目营销总体策略； （二）项目阶段性营销计划； （三）入市时机选择； （四）销售分期控制； （五）价格定位及策略； 三、广告策划 （一）项目推广口号 （二）项目卖点整合包装 （三）整体广告计划 （四）广告预算及媒体组合 （五）项目形象策划 第 8 页 共 19 页 1、项目基本形象设计： （1）标志 （2）标准字 （3）标准色彩 （4）标准组合 2、项目标志形象应用设计： （1）内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺 卡、水杯、手提袋； （2）销售中心：装修建议及展板设计； （3）户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等 （六）传播工具的创意与设计： 第 9 页 共 19 页 1、楼书创作（创意、文案、设计） 2、折页及海报创作（创意、文案、设计） 3、报广创作（创意、文案、设计） 4、广播、电视稿文案等 四、销售代理 （一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为； （二）销售文件及管理文件的制订； （三）销售道具使用； （四）销售人员培训； （五）制订销控计划； （六）销售执行的内部协调程序； 第 10 页 共 19 页 （七）客户资源库的建立； （八）售后服务机制建立； （九）定期报送各项统计报表。 五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。 项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经 理主持本项目具体运作和计划实施。项目组人员构成：项目经 理 名、策划 名、文案 名、平面设计 名、现场主管 名、文档 管理专员 名、置业顾问 名。除策划、文案、平面设计外，其 他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派 遣人员到 协助工作。乙方自行负责项目组的办公费用及其人员 工资等各项开支。 六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。 七、乙方独家享有本项目的“ ”策划代理的署名权。 八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划代理费。 第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件 第 11 页 共 19 页 甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销 售准备工作已完成。 第七部分 策划代理收费标准及支付方式 一、策划代理收费标准 甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之 （ %）收取策划代理费。成交金额以客户签订的商品房买卖 合同上的金额为准。除物业管理用房外，其它任何形式的销 售成交都列入计算策划代理费的金额。 二、策划代理费计算及提取方式 （一）在本合同签订后，甲方同意在每月 日先按人民币 元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期 间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划代理费中扣除。 （二）本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。 在购房者与甲方签订商品房买卖合同并支付定金，即视为 乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购 第 12 页 共 19 页 房者支付的首期购房款（不低于合同总额的 %）时，即可进行 策划代理费的结算，其结算金额按商品房买卖合同总价金 额进行计算。 （三）乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含 层商 铺）的 %以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩： 1、乙方销售目标表（按可售面积计算，不含 层商铺）： 阶 段 时 间 销售目标 第一阶段 项目开盘后 天内 可售面积的 % 第二阶段 项目结构封顶 天内 可售面积的 % 第三阶段 项目交付使用后 天内 可售面积的 % 2、乙方策划代理费的提取比例： 阶 段 完成的销售面积比例 提取比例 第一阶段 可售面积的 %前 已结算策划代理佣金的 % 第 13 页 共 19 页 第二阶段 可售面积的 % 已结算策划代理佣金的 % 第三阶段 可售面积的 %以上 已结算策划代理佣金的 % （四） 层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售 合同金额的 %向乙方支付策划代理费。 （五）策划代理费付款时间：策划代理费每月结算一次。 在每月的 日，双方结算当月的款项，在次月的 日前双方予以 确认，在确认结算单后 日内，甲方向乙方支付应付策划代理费。 （六）若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方 应将没收总额的 %作为乙方该次的策划代理费（同时不重复计 算该次成交的按 %提取的策划代理佣金） 。 三、溢价款（不含 层部分）的结算、分成比例、提取时间 的约定 （一）甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底 价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计 第 14 页 共 19 页 算溢价款的依据。 （二）本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。 若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售， 统计溢价部分时的销售金额以底价计算。 （三）本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表 计算的总额部分（合同期满或终止时未售部分的单元以底价表 金额视为实际成交金额）视为溢价。 （四）本项目之溢价部分，甲、乙双方按 比例分配。 （五）溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的 个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的 个工作日内 甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。 第八部分 双方工作原则 一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任 何一方在未征得对方的许可下不 得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认 第 15 页 共 19 页 的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。 二、甲方指定项目负责人为 ，乙方指定项目负责 人为 .甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双 方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以 书面形式通知对方。 三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划” ， “项目工作 计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内 对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负 责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作 计划” 开展工作。 四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文 件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在 规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成 实际损失，由责任方承担相应责任。 五、甲、乙双方对本项目的策划代理方案均负有对外保密 责任。 第九部分 违约责任及合同终止 第 16 页 共 19 页 一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违 约均要承担违约责任。 二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋 交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。 三、如因甲方与发布、制作单位产生纠纷而导致媒体发布 及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。 四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事 本项目的策划代理活动。 五、若因甲方原因导致乙方策划代理工作无法进行或完成， 甲方应一次性支付人民币 元给乙方作为补偿金。若因乙方违约 而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币 元给甲方作 为补偿金。 六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方 延期支付策划费用超过 个工作日，甲方应按应付款额的每日万 分之 的违约金支付给乙方。 第 17 页 共 19 页 七、在策划代理期间，若乙方连续两期未能完成预定的销 售目标，甲方有权终止合同。 八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由 乙方负责。 九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体 上的策划代理署名权。非经甲、乙双方许可，其它任何个人或 单位不得冠以“策划代理”等有关或同类字样。 十、委托期的延续或终止在委托期限完结前 天内决定。 第十部分 其他事宜 一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设 施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同 的附件。 二、争议的解决方式 本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。若协商不成时， 第 18 页 共 19 页 任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。 三、本合同正文共 8 页，壹式肆份，双方各执贰份。其他 未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同 具备同等法律效力。 合同签署： 甲方： 乙方： 代表人签章： 代表人签章： 签约日期： 签约日期： 通讯地址： 通讯地址： 联系电话： 联系电话： 合同签署地： 合同签署地： 第 19 页 共 19 页