【工作总结】服装专卖店销售月度工作总结模板.docx
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【工作总结】服装专卖店销售月度工作总结模板.docx
第 1 页 服装专卖店销售月度工作总结模板 特征码 HvKLRbljlvvjNgAxAWii XX 月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工 作进行简要的总结。我是今年 XX 月一号来到 XX 男装专卖店工 作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工 作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融 入到 XX 男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一 边学习 XX 男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方 面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起 寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策 略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客 人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人 沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的 学习 XX 男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水 平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点: 第 2 页 对于男装市场销售了解的还不够深入,对 XX 男装的技术问题掌 握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等) ,不能十分清晰的 向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定 的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提。我坚决服从店内的各项规章制度。 第 3 页 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成 发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销 售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万 的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况 分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个 导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们 XX 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质, 店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请 谅解。 第 4 页