如何召开技术讲座会.ppt

如何召开技术讲座会,目 的,1、企业产品推广和政策介绍 2、热点问题的交流 3、行业环境和形势的介绍 4、销售过程中共性问题的解决 5、提升业绩 6、增进用户间的交流沟通,目 标,解决共性的问题 传递及时有效的信息 愉快的接受产品 行业的展望和预期 提升用户的信赖程度和企业影响力,原 则,1、时效性 2、通俗性 3、有效性,准备阶段,一、参加人员 A.忠实用户+潜在用户+边缘用户 50%+30%+20% B.具备一定的行业资历和影响力 C.当地的意见领袖(养殖和兽医)(提前沟通) D.年龄25-55岁 E.当地的政府部门 F.尽量减少妇女、儿童的参加 G.铁杆用户(料托),对参加人员的了解 主要人员的性格和彼此的关系状况 经济状况 养殖习惯和共性问题 找到并安排好处理突发事件的人物(建立预防机制),二、召开时间的安排 选择容易召集到人的时间 安排好具体的计划，避开用餐时间(人和鸡) 和主要养殖户的预约 和重要客人的预约和内容沟通,三、地点的安排 1.按照召开会议的规格合理安排地点 学校 幼儿园 政府会议室 商务场所 养殖户家里,2.会场的布置 足够的座位 水电 白板、笔、擦 白色幕墙 资料 不要准备瓜子,四、召开会议前的调查,当地的养殖状况 政府政策 目前阶段的热点问题 当地的趣闻和好的行业信息 竞争对手的情况 好的产品使用案例 用户的建议和抱怨 产品推广的瓶颈问题,五、会议召开,1.开场白 宣布一定的会场要求 介绍到会的主要的客人(意见领袖，政府人员) 介绍会议内容(在事先调查的情况下和养殖户的互动) 2.以互动提问的方式引出会议内容,来 宾 介 绍 (有图片最好),会议日程安排,时间 内容 主讲人 9:10-9:30 公司简介 XXX经理 9:30-9:50 疾病案例 XXX教授 9:50-10:40 蛋鸡的饲养管理 XXX教授 10:40-11:00 自由提问 XXX教授,也可以安排在下午,3.内容的安排 原则：有效性、趣味性、独特性 围绕解决养殖户实际问题和提高收益展开 焦点的疾病(关键是态度其次是操作性) 新的管理技术 信息 组合运用和穿插产品企业,案例：蛋鸡产蛋率不高,1.1问题描述 新开产母鸡产蛋只到80%，表面看没病，换各个厂家的饲料仍不能达到正常水平。,1.2诊断思路 开产一致性、连产性差是问题的主要特征。重点观察3点： 品种； 饲料品质； 亚临床疾病状况。 是否存在新城疫、禽流感、大肠杆菌、沙门氏菌隐性或早期感染等。,1.3解决方案 培育出具有最佳体重和体贮备的后备母鸡是解决此问题的根本方法。确保后备母鸡开产时健康、整齐均匀而抗病力强，且无过量沉积脂肪。同时保证后备母鸡上笼前的各种疾病抗体水平达到一定的高度。 建议饲喂方案：育雏期：CP-18-19%，ME-11.9MJ/Kg；生长期：CP-15-16%，ME-11.1MJ/Kg，Ca-1.2-2%； 预产期营养及加光程序：见第一个蛋(成熟体格)前2周改喂预产期料，一直到5%产蛋率。并根据产蛋率引导加光； 一旦鸡群未能达到预期的生产性能，大部分养殖户仅仅考虑日粮的质量问题，除日粮外，有许多其他因素影响鸡的生产性能，尤其是管理和环境方面的原因； 对于无产蛋高峰的鸡群，对寡产鸡或未开产鸡(冠小、体轻、耻骨小于2指)进行淘汰。,4.过程注意 语言表达的通俗性 和养殖户的充分互动 中间穿插大家感兴趣的案例 请铁杆讲话并总结 做到独特的价值主张(我们能做什么，和对手比较你能得到什么),适当利用促销和小奖品的方法 注意和重要客人和意见领袖的语言的肢体的交流 情绪的控制，谦虚不说大话 时间的控制 请经销商和政府人员的讲话 总结并异议处理 留出余地,六、会议结束,会议收场 可适当留出时间以做机动 留下电话和公司服务支持电话 需要个别商谈或到现场的时间安排 推出促销行动(当场购料优惠：XX元/吨，或有秩序地发纪念品) 感谢提供场地的部门和政府人员的到场 尽量不做吃饭的安排 认真打扫会场 为下次合作留下好的印象,七、会后,1.及时拜访意向用户并尽量达成合作 2.忠实用户的拜访增加信心 3.意见领袖，真诚听取意见并争取合做 4.和经销商评估会议的效果 5.达到公司知名度提高和销量提升的目的,