品名、品质、数量和包装条款.ppt
商品品名、品质、数量和包装,WHAT TO BUY,商品品名、品质、数量和包装,教学目的,使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,商品品名、品质、数量和包装,第一节 商品的命名 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品的包装,商品的命名,返回本章目录,一、合同列明品名的意义 二、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去 三、商品品名的方法 四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适,商品的品质,也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,一、含义,商品品质的重要性,1. 商品品质的含义 是指商品的内在质量和外观形态。 2. 品质的重要性 （1）品质关系到商品的使用价值。 （2）品质关系到商品的竞争力。 （3）品质关系到企业效益。 （4）品质关系到商业声誉。 （5）品质是履行合同的保证,物理、机械性能、化学指标、生物指标等,造型、结构、色、香、味等,二、品质的重要性和基本要求 三、品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,二、品质的重要性和基本要求 三、品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,卖方样品,买方样品,回样,品质的表示方法,1.凭样品买卖 (1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。 (2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文 字描述的商品。,有两层意思： 未经对方确认的样品不能作为交货依据； 样品确定后，不能单方更换。,代表商品品质的小量现货。样品分为：标准样品：作为交货依据的样品；参考样品：做宣传、介绍之用的样品。应写明：“仅供参考”,不再考虑其它依据,(3) 凭样品买卖的表示方法 凭卖方样品买卖（Sale as per sellers sample) A 概念： 即由卖方提供样品作为货物交付依据的买卖。 B 注意问题： 样品必须有代表性； 应留存“复样” （Duplicate Sample) ； 原样与复样都应封样(sealing of sample) 。, 凭买方样品买卖 （Sale as per buyers sample) A 概念：即由买方提供样品作为货物交付依据的买卖。亦称“来样成 交”、 “来样制作” B 注意问题： 应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性； 规定以卖方复制的对等样品(counter sample)为准,将凭买方样品买 卖转成凭卖方样品买卖； 规定样品侵权责任由买方负责； 品质条款留有余地，规定品质与样品“大致相同”（about equal)。,（二）文字说明,凭规格、等级标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,例：china green tea special Grade,例：MAXAM dental cream,例：Beijing duck,Tin Plate Sheet Size: 0.25x750 x1500mm Rust free,Iron Ore Fines Size : 5-12 cm Specification: Fe 65% Mn 5% S 0.125% P 0.10% Si 20%,Chinese Soybean Specification: Oil content（min)18% Moisture(max) 15% Admixture(max) 1% Imperfect grains(max) 9% 2002 crop,2 凭文字说明买卖（Sale by Description) (1) 凭规格买卖（Sale by Specification) 凭规格买卖的含义： 一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 凭规格买卖的表示方法： 在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。 示例：,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,（2）凭等级买卖 凭等级买卖（Sale by Grade)的含义 指按商品的等级作为交货质量依据的买卖形式。 凭等级买卖的表示方法：在品质条款中规定货物的等级及规格。 例如：Frozen Rabbit Bone-in: Specification: fresh,without skin,head,paws and entrails,with or without kidneys and livers, well frozen. Special Size: 1500 gms per carcass; Large Size:1000gms per carcass; Medium Size: 600gms per carcass; Small Size: 400gms per carcass. 凭等级买卖应注意的问题： 适用于初级产品应与规格配合使用 等级具有地方性,同类货物根据其品质差异所划分的级别,(3) 凭标准买卖（Sale by Standard) 凭标准买卖的含义：指按某组织机构颁布的标准作为交货品质依据的买卖形式。 标准： 由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级， 具有权威性。 标准的颁发机构：各级政府颁发的； ISO颁发的； 商业团体 颁发的；商品交易所颁发的。 标准名称的含义： GB 702-72 热轧圆钢和方钢品种 标准名称 批准年份 国标顺序号 国标代号 该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能。,Hot Rolled Steel Bar Size:9m x 25mm GB 702-72, 凭标准买卖的表示方法： 在商品的名称后写进标准名称； 注意品名应与标准中的名称一致； 标准与规格配合使用。 良好平均品质（Fare Average Quality,FAQ) FAQ的含义：某时期内某产地产品品质的平均水平。 FAQ的用途：是个笼统概念，适用于品质变化 大、难以按统一标准区别品质的农副产品。 尚好可销品质（Good Merchantable Quality,GMQ)：指品质尚好，适合商销 。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。 凭标准买卖应注意的问题： 争取使用我国标准； 规定标准全称、颁发年限、颁发机构； 应与生产单位协调，确定生产的可行性。,(4) 凭品牌或商标买卖(Sale by Brand or Trade Mark) 凭品牌或商标买卖的含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品 质依据的买卖形式。 品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企 业的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。 商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由 有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国 际注册才可得到法律的保护。 凭品牌或商标买卖的表示方法： 在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。 例如：“Tin Qingdao Beer”, “Strawberry Jam, Hongmei Brand”。,凭品牌或商标买卖应注意的问题： 适用于工业品或质量稳定的农副产品； 统一品牌或商标用于不同型号商品时，还应写明规格和型号； 争取使用卖方品牌和商标，对买方提供品牌和商标的， 应核查是否 存在侵权问题，并规定任何侵权责任由买方负责； 应严格按质量标准生产、交付商品，保证商品的可商销性，维护商品 市场信誉；,（5）凭说明书和图样买卖（Sale by Description or Drawings) 凭说明书和图样买卖的含义： 指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。 凭说明书和图样买卖的表示方法： 在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作 为合同不可分割的一部分。 凭说明书和图样买卖有关问题： 适用于机械设备、电器、仪表、运输工具、五金以及其它难于用 文字描述商品全部特性的商品； 对按买方说明书和图样生产的，应首先确定生产、加工实际能力； 在合同中加列质量保证和技术服务条款。,（6）凭产地买卖（Sale by Origin) 凭产地买卖的含义： 指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。 例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。 凭产地买卖应注意的问题： 适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品； 除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准； 严格控制商品质量，维护产地声誉。,（三）合理运用品质表示方法,例子 1.”tiger”brand lighters as per samples dated Jan.10,2009. 2.”dengfeng”brand color-pen 18 colors as per the buyers packing card.,商品的数量,HOW MUCH TO BUY,一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位,(weight/number/ length /area /volume /capacity),重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）,（三）计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净净重,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）,二、数量条款,（一）基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,（二）数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.,返回本章目录,（三）应注意的问题 1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。 2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,商品的包装,一、运输包装（shipping packing ） （一）要求 1、适应商品的特性 2、适应运输的要求 3、考虑各国的规定和客户的要求 4、便于各环节有关人员进行操作 5、在牢固的前提下节省费用 总之，是外包装（outside packing）: protection,（二）运输包装的分类 （三）运输包装的标志 1、运输标志（shipping marks）：唛头 2、指示性标志（indicative marks） 3、警示性标志（warning marks）,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,二、销售包装,要求 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION）,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,三、定牌、无牌与中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性,四、合同中的包装条款,（一）明确具体 （二）考虑商品特性及有关法律 （三）何方提供运输标志 （四）费用由何方承担,
