广州公司动感地带高校迎新系列活动总结71.ppt
欢迎 公司 领导、同事莅临指导！,20*年动感地带 “四有新人类” 校园迎新系列活动,背景,*年广州大学新生入学人数十多万，大概90左右外地生 每个外地生到广州必定用广州本地的通信服务商，是我们吸引的主要目标群 这群来自全国的年轻人，我们如何通过最直接的方式接触到他们,课题,市场饱和，争取新客户越来越困难 随着信息量爆炸，纯广告的记忆度下降，面对面的接触显得非常重要 面对动感地带很高的知名度，如何加强品牌偏好和促使目标群选择动感地带成为我们最大的课题 使者将是动感地带在校园中重要的传播武器，如何建立使者在校园中的认知和影响力也是重要的课题,活动目的：,活动进程安排：,78月,9月,10月,动感使者体系逐步完善,逐步吸引新生加入动感地带,系列活动主要表现,“M-ZONE四有新人类”,有FACE,传播主题,商家联盟，享特权,站场迎新,新奇业务，先体验,促销活动，多着数,会员活动，够丰富,有CHANCE,有米FUN,有料SHOW,校园巡回路演,跨校嘉年华,使者选拔,对象同经营：,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对新生EMS录取通知书速递合作，为他们送去第一声祝福,针对动感使者，启动动感使者的销售功能，为新学期做好准备,EMS录取通知书速递,目标群最关心的事情有没有被录取 动感地带利用EMS的渠道进行宣传，体现动感地带品牌的关怀。寄出贺卡也为新学期的活动拉开序幕 同时提供动感地带的商家优惠券给录取的新生,优惠券,贺卡,EMS,动感使者启动销售功能,7-8月暑假期间，通过在动感地带广州网站发布“暑期销售精英”招募公告和短信邀请已与分销商建立销售关系的学生，新招募小广州50余间高校约110名动感使者，开始启动销售功能，拉开动感使者活动序幕。 在这段时间招募的使者为下阶段的迎新系列活动打好准备基础,折页/网站,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,有FACE,活动进程,针对高校新生 提供免费接送服务，形成良好的品牌认知,针对动感使者，做为主要工作人员提供实践的机会,站场迎新：我有FACE，闯南走北有M-zone相伴,发动“动感使者” 作为站场迎新主要工作人员,运用商家联盟 资源,校园使者各大站场设点迎接新生,设计广州玩乐秘笈，介绍广州，介绍动感地带，结合商家优惠券,高校新生享受到 动感使者照料，初到贵景的第一份贺礼,有FACE,提供大学城区内免费穿梭巴士，服务到家,提前知道动感地带的各种校园优惠活动,站场迎接新生,高校新生最担心的事情到陌生环境人生地不熟，有人接就好了 动感地带提供免费接送专车，专人（动感使者）接送，提供免费报平安电话，在给新生好感的同时，可以由使者在车上进行面对面的宣传，提前预告动感地带在各大高校的巡回活动 与杂志合作编辑“M-ZONE带你玩转广州”小册子，以便新生可以尽快适应大学城和广州,9月1日：广东药学院 9月2日：华南理工大学 9月3日：广东外语外贸大学、华南理工大学、星海音乐学院(本部) 9月4日：华南理工大学 9月6日：广东工业大学、中山大学 9月7日：广东工业大学、中山大学、广州美术学院 9月8日：广州美术学院 9月9日：华南师范大学、暨南大学(本部，临时增加) 9月10日：暨南大学(本部，临时增加) 9月11日：广州大学 9月12日、13日：广州大学、广州中医药大学,站场迎新时间表,站场迎新发车次数、接送人次,前期准备工作,站场活动： 各站场前期洽谈、实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 物料准备（宣传物料、现场道具） 场地协调与确认（确认工作时间、场地位置、现场相关布置物料预估）,大学城接待点人员、免费巡回巴士： 实地踩点 动感使者培训（基础培训、活动内容培训、考核、筛选） 与交委、汽车公司工作人员确定巡回巴士停靠站点 物料提前进场、放置18个停靠站点的刀旗,统一规范的物料,在火车站、长途汽车站全部设立统一品牌色的物料、帐篷、指示牌、工作人员统一着装 在动感地带橙黄品牌色中，加深客户对品牌的偏好 在各站场成为关注的焦点,站场A 型展架,停站刀旗,站场横幅,站场KT板,在本次站场迎新中设立了平安电话，希望通过平安电话可体会到动感地带的无限关怀 免费的报平安电话大受新生和家长的欢迎 家长们希望动感地带可以提供更多的长途优惠政策，让身在异地的家长能够更好地与孩子沟通,站场迎新中的新招,各站场迎新情况,在站场迎新为人生地不熟的新生提供周到服务受到很多家长和学生的认可 他们在车上就开始关注动感地带提供的各种优惠政策 收到动感地带提供的贴心礼品更开心,大学城接待点,活动位置安排在大学城各高校免费专车的停车位置旁边 每点配置校园使者2名，并摆放了相关的宣传物料 与各站场遥相呼应，待接送车停站后立即引导新生和家长前往报到处，并协助新生搬运大件行李。 校园使者指导新生使用“四有新人护照”免费乘坐校内巡回巴士，回答家长如何从大学城转车回广州等等问题，很好地起到了排忧解难的作用,动感使者站场迎新,动感使者做为站场迎新的主要工作人员，他们的主要工作负责是引导和组织新生搭乘，并随车介绍大学城情况及动感地带品牌同时预告动感地带的校园巡回活动。,动感使者盛情接待,动感使者热情介绍,大学城免费穿梭巴士,免费穿梭巴为新生带来很大方便 动感四有新人全车身引人瞩目 在车上不忘宣传接下来的巡回活动,成 效,形成新生对动感地带良好的第一印象,给予动感使者实践的平台,充分运用商家联盟和媒体的资源,为动感地带四有新人类系列活动打响头炮,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对高校新生 提供促销及认识品牌体验业务的机会,针对动感使者，做为主要工作人员提供实践的机会,有CHANCE,有CHANCE,机会一： 了解动感的M-ZONE,机会四： 成为动感使者,机会三： 获得激活、充值 业务体验优惠,机会二： 体验精彩的业务,校园迎新：“Chance无限迎新秀”,活动日期：20*年9月-10月 活动地点：全广州各个校区，上百场活动 大学城 市区各校 活动时间：10:00-18:00,活动时间,高校足迹,前期宣传,流动使者,地面宣传横幅,校园里最有效的告知是横幅，在人流旺的食堂和主干道上悬挂的横幅将活动气氛和信息带给广大新生,地面宣传阅报栏、大学城候车亭,体现此次系列活动的主题,地面宣传海报,海报在学校的宣传起到很大作用,流动使者美女效应吸引眼球,四有新人护照,活动折页,商家联盟小册子,彩铃小册子,品牌通用折页,动感青春的流动使者派发各种单张吸引众多的眼球,校园网站/广播宣传,高校迎新促销,校园使者招募,每天在各大高校播放3次，同时在BBS上通过网络小尖兵进行炒作,基本组成,销售区,品牌展示/使者招募区,彩铃体验区/ WAP体验区,校园内，刮起了一场橙色风暴！,醒目规范的统一形象,销售区,销售区人山人海,在销售区排起了长长的人龙,业务体验区彩铃体验,彩铃和彩信结合的体验区新奇的形式吸引了更多人,业务体验区WAP体验,业务体验区WAP体验,极酷的手机展架让很多同学对WAP很感兴趣,品牌体验区品牌展示和使者招募,让更多人详细的了解动感的品牌，同时进行使者的招募工作，告知接下来的使者有料SHOW活动，希望大家踊跃参加,动感使者校园迎新,动感使者做为校园迎新的主要工作人员，广州各大高校及大学城的迎新促销现场，动感使者作为工作人员参与，现场派发、张贴宣传资料、推介数据业务。同时在现场活动中，发布招募动感使者的信息。,动感使者热情介绍,将品牌文化直接渗透到寝室,宿舍门口用的 留言板,成 效,提升品牌偏好度,宣传数据业务，用户使用率提高,预热使者招募活动，形成让动感使者话题,提高销售收益,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对高校新生 建立对使者的认识，鼓励他们加入使者行列,针对动感使者， 提供展现才能的机会,有料SHOW,STEP1： 校园迎新的阶段接受现场报名，成为动感使者,STEP2： 通过评委的海选得出前20名进入有料SHOW决选。,STEP3： 经过动感地带客户的短信投票和在嘉年华晚会现场的有料SHOW活动的现场表现，动感使者之中的有料王诞生,使者选拔：我有料SHOW，舞台论剑争当使者,动感使者选拔流程,海选报名时间：9月1日-10月21日 海选报名途径：（A）动感迎新活动及校园巡展现场 （B）动感地带网站动感使者活动网页 报名参加动感使者人数：2784人次 成功电话外呼身份确认：1680人次,动感使者海选,海选时间：10月22日、23日 海选地点：广州大学城移动营业厅 广州地王广场动感形象店 海选推广途径：单张派发 海报张贴 短信告知,动感使者海选,海选现场大学城营业厅,分为推广使者和文化使者两个类别SHOW料，推广使者重在口才和销售技能，文化使者重在才艺和个性,海选现场地王广场动感店,文化使者： 主题：宣导动感文化内涵 用自己的方式（唱歌、跳舞、演说、短剧）展现个人的才华、魅力、智慧、策划能力，限时,推广使者： 主题：动感业务（资费、套卡）推广 在指定时间，用自己的形式推广动感,成 效,体现动感使者的主要功能和作用,增加学生成为动感使者的热情,建立动感使者在校园的认知和影响力,评出20名最高得分者入决选,预热 阶段,站场 迎新,校园 迎新,使者 选拔,校际 嘉年华,活动进程,针对高校新生 使四有新人活动有个持续影响力的作用，为新生提供游园，玩乐和互相认识的舞台,针对动感使者， 进行决赛，建立认知的好机会,有米FUN,活动时间：10月28日 10：00-18：00 活动地点：广州市大学城综合商业区北区广场,嘉年华： 我有米FUN，吃喝玩乐一个都不能少,动感地带大学城有米FUN嘉年华,前期推广 推广途径：1）安排人员在广州城区及大学城内各高校主要区域进行单张派发 2）在各校主要信息宣传区域张贴海报 3）安排宣传人员驾驶动感快车穿梭各校区派发宣传 4）大学城户外候车亭 5）短信告知 推广方式：活动宣传单张、海报、,嘉年华推广,合作商家主动参与： 由于活动影响面广，形式健康有活动，而且针对的都是高校中的 学生，因此得到很多商家的支持和配合； 商家除无偿提供活动奖品和游戏礼物外，更在活动现场设置摊位，特别是小山户外运动的大型攀岩墙，给活动增加和不少亮点； 参与活动的商家包括：特百惠、统丽电脑、2046发型设计、 曼秀雷敦、明廊眼镜、小山户外运动、INTEL、龙粤通信,嘉年华精彩之处,高校社团全情投入： 由于活动的目标是为高校学生和社团提供展示的平台，因此活动参与社团征集信息一公布，广州各高校知名社团主动的联系我们希望能参与到活动中来； 高校社团踊跃参与超出了我们原来的设想，报名候选的社团累计超过50个，经过筛选后初定参加的社团有12个，候备选用社团10个；,嘉年华精彩之处,动感使者全情投入： 参加有料SHOW决赛的动感使者早早的到现场拉票 其他动感使者做为全场的主要工作人员，从上午到晚上一直热情投入工作，从业务体验到现场人流引导，到游戏摊位等等，工作尽责,嘉年华精彩之处,六大专区板块,游戏流程,动感业务体验：,GPRS体验区,彩铃体验区,动感业务体验区,任何活动中都少不了动感地带的业务体验和销售,动感精明眼,竞速篮球机,动感游戏区,动感节拍机,移动梦网,通过游戏让客户记住动感地带的业务和资费等产品特点,高校社团：,流星雨艺术团,动感岭南社团,FOV社团街舞队,M-文化区：高校社团,高校社团的参与增加了人气和现场节目的丰富,M-PARTNER：商家联盟区,龙粤通信,曼秀雷敦,特百惠,2046,攀岩墙,游戏卡换领区,奖品兑换区,游戏卡换领兑奖区,参与活动集印花， 奖品兑换区排起了长长的人龙,舞台活动：,中心舞台区,乐队表演,街舞表演,小品表演,现场游戏,由于使者的踊跃参与和社团的积极加入，舞台的表演街舞丰富多彩,最佳社团拉票,中心舞台区,社团通过各种表演后拉票希望得到现场观众的投票成为最佳社团,首次成功以动感地带为综合平台，引入合作商家共同举办嘉年华活动； 不论是主办方还是合作商家，在前期推广和活动中都获得理想的宣传效果和现场活 动效果； 利用部分商家特点，如小山户外运动的攀岩墙临时制作了一个大型的户外活动宣传 广告，增加了大学城高校学生参与的吸引力，也为活动的宣传加大了力度； 高校社团的参与，使现场活动以及晚上的动感使者总决选增加了亮点和观赏性，更 以此吸引了众多社团和动感使者的支持者到现场加油助威；,活动成效,活动时间：10月28日19：30-22：30 活动地点：广州市大学城综合商业区北区广场动感地带有米FUN校际嘉年华中心舞台,动感使者有料SHOW总决赛,广州电视台的主持人沙菲宝和广东电视台的主持人叶伟峰主持总决赛，鬼马主持风格充分调动现场气氛,一、为20名入围使者进行身份最后核实工作； 二、安排星海音乐学院话剧社社长等担任导师，负责拟定使者小品的剧本和编排指导； 三、分两天安排相应的培训课程 10月25日，广州移动天星营业厅会议室，进行业务培训并进行分组预审剧本； 10月26日，麦肯光明广告公司会议室，进行小品实演排联和交流； 通过赛前的培训每个参赛使者充分发现了自己的能力和长处，同时在相互切磋之中也加深了友谊,有料SHOW总决赛使者赛前培训,获得线上销售积分最高的使者由移动公司代表为其颁发奖学金,总决选评委,现场挤满了支持活动的观众,出席总决选的广州移动领导,有料SHOW总决赛现场,动感使者被主持人逐一介绍上台后再进行个人展示,动感使者的个人展示,等待出场的20名动感使者,参加决赛使者进行个人展示,主持人与动感使者的问答环节,女动感使者,谁感说动感使者会比明星差，这就是动感粉丝,动感使者初赛问答环节,简单的回答问题得不到观众和评委的认同，需要用各种特别的方式来回答问题才能得到高的分数,成为动感使者的秘诀，学会聆听,灿烂笑容压倒一切,我的肢体语言最优美,动感使者们通过在各个环节展示自己的优势,精彩的跆拳道表演,比赛中的社团表演,推广使者小品表演,推广使者小品表演,文化使者小品表演,文化使者小品表演,初赛由使者组成的小组进行的小品表演,高校社团的健美操表演,动感十足的街舞表演,社团乐队表演,赛中的社团表演,评委加分环节,表现突出的使者获得评委的加分,评委点评使者表现,初赛后评委加分环节,表现突出的使者获得评委的加分,进入最后复赛的6名使者,进入复赛的使者诞生,进入复赛的使者选后道具 各出奇谋务求发挥更出色,决赛抽题推广动感业务环节,最后获得评委加分的一男一女两位使者,收到评委好评的两位使者,工作人员为入围的20名使者颁发奖品,广州移动领导代表为进入复赛的6名使者颁奖,广州移动领导代表发表讲话，感谢选手积极参与活动,颁奖环节,广州移动领导代表为获得“有料王”的使者颁奖,广州移动领导公布获得“有料王”的动感使者名单,有料王诞生,M-ZONE动感使者“有料王”总决选圆满结束，所有使者、嘉宾和评委合影留念,活动圆满结束，大家合张影吧,虽然所有参加总决选的动感使者来自不同的高校，但在经过培训阶段的接触，使他们更深的了解到动感地带品牌的信息，并且达成了一致的目标 虽然素未谋面，但短短培训的两天，品牌、业务知识和小品导师专业的课程使他们收益非浅； 通过动感地带提供的参与机会和培训课程，使他们在人生舞台上迈出了重要的一步，也使他们日后在高校中为能成为动感使者而感到自豪和骄傲； 通过活动，加深和建立了他们与动感地带品牌之间的感情纽带；,活动成效,精湛的小品演绎，体现出只有动感使者才所特具有的个人才能； 现场观众和支持者的投入程度是活动关键的成功之处； 舞台上高校社团表演的精华，无人不为活动的精彩所呐喊和称赞； 由于考虑到安全问题，为现场活动购买了相关保险，保证活动的顺利的进行； 总决选现场观众超过1000人，参与舞台演出人员超过150人，现场工作人员超过40人；,活动成效,娱乐周刊对嘉年华的跨版报道,成 效,声量最大化,体现M-ZONE人的特权,最大限度提升动感地带在校园内的影响力,动感使者的影响力和认知度初步建立,动感地带广州高校系列活动历程2个月，足迹遍布广州大学城及广州市内各大高校的多个校区，参与活动人数超过10万人次。 活动举办的成功有赖于多合作方的配合，以及在后期活动中引入合作商家和高校社团的参与，使活动的效果有了不一样的飞跃，各高校的动感使者也伴随这活动一同成长。 我们希望，活动只是动感使者的起点，在未来的时间里面，他们将与动感地带共同前行。,结束语,“四有”新人活动两大成效：,面向新生的 “四有”活动,面向使者的 活动参与机会,动感地带成为 新生首选通讯品牌,校园使者体系建立,校园迎新系列活动,平面创意表现报纸广告,迎新活动圆满结束， 明年再来！,感 谢 聆 听。 多 多 指 正！,
