20141010-营业卖场炒店案例.ppt

营业厅“炒店”思路 销售一体化改造,2,炒店活动策划,炒店前期准备,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,炒店的目的：聚集营业厅人气，打造卖场的销售氛围。 考察炒店环境：做市场分析，据实准备。 构思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。,炒店活动策划,活动主题设计： 可以设计一个正主题，一个或者两个副主题。 主题推荐： 不玩2G玩3G，大屏大网大流量，更多好礼等着您 暑期以旧换新 暑期总动员，全家翼起用3G 进店有惊喜，体验送好礼 你装宽带，我送手机,炒店活动策划,A 爆炒 B 精炒,A.每周六、日 B.各类节假日,炒店时间,客户,策划活动方式,炒店方式,炒店活动策划形式参考,7,炒店前期准备,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,炒店前期准备,炒店前期准备,场地准备,炒店业务知识及受理方式,炒店流程及细项,营销话术,厅外拦截,炒店前期准备员工培训,炒店前期准备,现场布置 应用辅导专区,炒店前期准备,现场布置 终端体验推介专区,炒店前期准备,个性化设计 ： 推荐手绘POP海报 制作要点： 引人注目 通俗易通 归纳核心记忆点 凸显重点,炒店前期准备,手绘POP海报,炒店前期准备,礼品推头的摆放： 高度 主题 区域的装饰,炒店前期准备,费用预算及效果预估 新客户入网数 单卡、合约计划受理数 智能机单机销售数 宽带融合业务数 参加互动的客户数 辅导客户、安装应用数。 记录的客户资料数,17,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,活动前期准备,活动中期操作,制作活动时间表（参考） 7：45 晨会,再次动员 8：00 员工上岗，各区域组长检查所负责区域的各项事宜 8：30 各活动区域员工到位，再次检查各个区域。 9：00-11；30活动按照规划进行。 11：30 安排炒店人员轮换吃饭和休息,活动中期操作,活动管理及监控,活动中期操作,物资管理及监控 人员管理及监控 厅外区域 厅内区域,21,活动中期操作,活动后期总结,炒店软、硬件调整,炒店活动策划,活动前期准备,活动后期总结,各负责人总结各自工作 炒店成绩总结 经验总结上报,23,活动中期操作,活动后期总结,炒店活动策划,活动前期准备,炒店软、硬件调整,销售一体化改造区域调整,销售卖场,销售一体化改造区域调整,销售卖场,销售一体化改造区域调整,真机体验区,自助服务区,销售一体化改造区域调整,营业厅销售一体化改造人员培训,一对一“磁化”,销售一体化改造人员培训,销售一体化改造流程优化,优化初步思路： 撤销原业务受理台席 自有、驻店员工统一洽谈,销售一体化改造流程优化,台席设置参考：,销售一体化改造流程优化,参考：,Thank You !,感谢您，参与分享我们共有的 知识与快乐！,