【工作总结】房地产行业销售工作总结.docx

第 1 页 房地产行业销售工作总结 特征码 gAiLvEdMpLKkALpcTjtN 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即 从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完 善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力 有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的 很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的 选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 第 2 页 的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性， 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的 进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客 户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有