北海协和广场国际化体验式城市综合体可行研究报告.doc

北海协和广场 可行性研究报告广西首家国际化体验式城市综合体（注：此为相似意向效果图）错过青岛，错过厦门，错过三亚，北海国际滨海度假之都，融会古典与时尚，汇聚东西方文化，厚积薄发，再次扬帆启航！这次不容您错过！北海协和广场 让您真正把握这片 价值蓝海！纲目一、北海市城市发展及经济运行概况 5（一）北海区域经济环境（二）北海市经济运行状况（三）北海市居民消费水平、消费结构及趋势（四）北海市居民消费行为分析（五）地理、气候（六）旅游、产业（七）海陆空立体交通网络（八）候鸟经济（九）政策、文化二、北海市商业概况 9（一）北海市商业面积、商圈构成及商圈辐射状况 9（二）北海商圈及商业项目简介 111、北部湾广场商圈2、北海大道商圈3、其他商圈（三）北海市商业发展现状总结 201、北海商业项目经营模式陈旧2、北海市商业营销特点分析3、北海商业地产项目的发展趋势（四）北海市商圈发展方向 221、北海市城市总体规划（20082025）<1>中心城建设用地规划<2>城市发展方向<3>银滩西区规划（本案紧邻银滩西区）2、未来商圈发展方向1>北海高铁商圈2>云南路商圈 亟待兴建的“北海协和广场”三、项目简介 24（一）商业环境简介 241、项目区位 云南路板块简介2、项目1公里内商业环境简介3、项目现状4、地块简介5、项目初步规划、成本、收益估算 281>方案一：32亩（地块整合） 282>方案二：41.8亩（地块整合） 306、合作方式7、实际资金需求8、土地升值9、周边配套10、周边高尚小区11、项目SWOT分析 及 相应的开发、营运建议 38（二）项目核心概念：中国的北海世界的北海 411、商业定位概念：广西首家国际化体验式城市综合体2、项目命名概念：唤醒古典的记忆，追循时尚的脚步3、招商意向四、附录：北海市旅游、产业、政策概况 49（一）滨海旅游城市 国家历史文化名城 491、北海银滩：天下第一滩2、涠洲岛旅游区：世界海岛旅游新地标3、国家历史文化名城（二）产业经济支撑 三大千亿产业 521、电子信息产业2、石油化工产业3、临港新材料产业（三）政策导向 541、广西北部湾经济区发展规划2、“北海三年跨越发展工程”奋斗目标 3、城市建设管理年一、 北海市城市发展及经济运行概况（一）北海区域经济环境北海市位于中国广西的南部、北部湾东北岸，总面积3337平方公里,总人口161.75万，其中市区人口60万。北海市与海南省隔海相望，邻近东南亚诸国，背靠大西南云贵川诸省，于大西南、海南及东南亚的中枢位置，在中国西南和亚太经济区域中，具有独特的区位优势。北海市的旅游资源十分丰富，海洋旅游资源综合优势十分突出。（二）北海市经济运行状况 2011年，北海的主要经济指标不仅是在人均上、而且在总量上大部分都已进入广西前列。未来五年，人均GDP实现6万元、力争达到7万元，将达到珠三角"十一五"末的水平，把与发达地区的距离从15年缩小到5年。从2010年、2011年北海市国民经济和社会发展统计公报分析，北海经济运行良好，房地产业、旅游业、商业、信息业、服务业等行业发展良好，2011年全年商品零售业总额达127.3亿元，同比增长17.9%，可见北海零售业的发展现状良好，社会购买力逐年增加。统计报告说明了北海市商业经济还有很大的发展空间，人们生活水平的不断提升，对零售服务业的要求也将不断提高。但业内人士分析，物价攀高，通货膨胀也是当前存在的经济状况，要谨慎警惕这一经济波动。（三）北海市居民消费水平、消费结构及趋势1、消费水平：北海居民恩格尔系数在40%-49%为小康，说明北海市居民生活水平为中等小康，中档消费为主，高档消费层次不断扩大是北海近期居民消费的主流。2、本地居民消费结构及趋势：居民消费增长最快的当属吃、穿、用三项。住房、汽车是耐用的消费品，且需要长期积蓄，因人而异，难以估算，但用于这一方面的资金会增加；教育消费也是不断增长的一大消费趋势。但从产业结构来讲，各种零售、服务行业发展迅速且空间巨大。3、外来游客、“候鸟”消费趋势：随着北海旅游热升温，游客、“候鸟”日益增加，旅游零售业、旅游服务业作为旅游产业的配套，整体商业环境的消费档次、总量会同步提高。（四）北海市居民消费行为分析 1、居民消费所关心的因素：随着人们生活水平的提高，交通设施的不断完善，消费者关心价格的同时，更多的是关心商品的品质和性能，其次是促销的方式，服务态度，商场的知名度、美誉度等。2、消费者所喜欢的促销形式：除了降价以外，赠送礼品是消费者最喜欢的促销活动；其次是降价与商品联合促销；再次是消费者互动；幸运大奖也有部分消费者喜欢。因此，商场在打好价格战的同时，注重商场的品牌形象也至关重要，不断完善服务形式，增加商场的美誉度。其中，不断推陈出新的促销形式是商场竞争的策略与过程。（五）地理、气候 北海市地处广西南端，北部湾东北岸。西北距南宁206公里，东距广东湛江198公里，东南距海南海口市147海里。市区南北西三面环海，有涠洲（24.74平方公里）、斜阳（1.8平方公里）二个海岛，涠洲距市区大约20.2海里。北海市与海南省隔海相望，邻近东南亚诸国，处于大西南、海南及东南亚的中枢位置，地理位置优越。市区面积957平方公里，市辖合浦县、海城区、银海区、铁山港区。2010年末，全市户籍人口为161.75万人，其中市辖区人口60万人。北海市地处亚热带，气候温暖湿润，空气清新，每立方厘米空气中的负氧离子含量高达2500-5000个，比内陆城市高出50-100倍，可称得上是天然氧吧。属热带海洋性季风气候，年平均气温22.9。（六）旅游、产业自1984年成为全国首批沿海开放城市以来，最深的城市印记莫过于1992年掀起的地产开发热，吸引了各省市大批投资者，一时间风头无双。经过27年的发展，如今的北海作为一座闻名全国的滨海旅游城市、国家历史文化名城，拥有“天下第一滩”之称的北海银滩以及开发中的世界海岛旅游新地标涠洲岛旅游区。同期，社会经济取得了长足发展，构建了较为完善的海陆空立体交通网络，民众收入水平稳步攀升，生活水平蒸蒸日上，人居生态环境优势突出，拥有电子信息、石油化工、临港新材料3个超千亿元产业。中石化、中海油、中国电子信息集团、富士康科技集团、冠捷科技集团、景光科技、建兴光电、诚德新材料等能源、电子、新材料行业领军企业纷纷进驻北海，逐步形成产业集聚效应。(注:产业园区远离主城区和风景区)（七）海陆空立体交通网络高铁：2012年底，北海ß-à南宁ß-à广州 高铁 全线年内通车。机场：空中航线20条左右，可直达北京、上海、香港、长沙、广州、深圳、成都、重庆、昆明、海口、武汉、温州、济南、杭州、桂林等城市。北海港：面向东盟的主要外贸港口之一，另开通了海口、涠洲岛及下龙湾等国际国内客运航线。高速公路：广东以及中国西南地区到广西沿海地区高速公路的相继建成通车。（八）候鸟经济 由于气候适宜、旅游资源丰富、配套设施完善、商圈氛围浓厚，秋来春去的候鸟老人带动了北海的“候鸟经济”，给当地房地产、养老、保健等行业带来诸多商机。据北海房地产市场调查报告显示：北海市区房地产目标客户的构成大体分为本地购房群体和外来购房群体。外地人为北海房地产市场购置主力，主要来自黑龙江、吉林、广东、河南、山东、浙江、福建、内蒙古、辽宁、北京等地，其中来自黑龙江的购房者所占比例最高，占外地人购买商品住房面积的1525%。总体来说，外地人约占60%，本地人约占40%。同时，三亚楼盘纷纷涨价，部分客户放弃三亚，来北海买房。统计数据上看，从三亚转移至北海买房者已成倍增加。（九）政策、文化自2008年广西北部湾经济区发展规划获国务院批准实施后，北海积极推进实施，发挥作为大西南地区出海通道和中国与东盟“桥头堡”的作用，主动融入区域一体化，增强与周边城市的合作共赢意识，共筑增长一极，成为北部湾畔的富裕、文明、和谐的宜居之城，活力之城，恒常发展之城。 2010年中国东盟自由贸易区建成，北海站到了新的历史起点。作为在古代“海上丝绸之路”时期就与东盟密切交往的城市，北海的跨越发展，除了产业的兴旺、经济的繁荣，同时应体现历史文化的光大，体现城市文化品格和城市精神。2010年末，北海申报历史文化名城成功，促使人们从源头上审视北海的开放历程，发掘历史文化资源，重塑北海的文化形象。二、北海市商业概况（一）北海市商业面积、商圈构成及商圈辐射状况 目前，北海大商业地产项目面积大约有30万平方米，北海市中心商业地段位于环北部湾广场这一带，形成了环型的商圈，周围商场密集，人流量大，占北海市商场的三分之二之多，可见此地竞争何其激烈。但近年来，随着房地产向市区四面扩展，人口开始向商圈外围迁移，商业布局正从中心商圈向外面扩张，形成了一个中心辐射四面的发展趋势。目前商圈外较具特及响影力的当属北京路段的大润发商场。北海目前的商业格局是由：北至北部湾路，南至北海大道，东至北京路，西至贵州路，四条道路围和的“口”字形结构。区域内包括：北海最大的购物广场、人流量最大的超市、最具人气的开放式绿地。 代表项目：和安商港、和安商都、新新力、新力购物广场、宝宜商厦、启东电脑城、大润发、东都百汇。（二）北海商圈及商业项目简介1、北部湾广场商圈 北部湾广场商圈作为北海最繁华的商业中心，无与伦比的区位优势赋予巨大的价值增长潜力，其内楼盘的地段价值尤为明显。集聚各种优质城市生活资源，巨大的人流量和旺盛的人气，为楼盘带来无尽的商机。作为王牌地段的稀缺楼盘，北部湾广场商业中心的每次推盘都是一次万众瞩目的新焦点。2、北海大道商圈 大润发超市是一家台湾的大型连锁量贩店，为附近楼盘的业主提供便利的生活需要，为成熟社区的成型提供条件。超市周边的房地产项目，无论是商业，还是住宅，无论是新房，还是二手房，呈现出供销两旺的局面，并且无论租金还是售价都会比同一地段没有超市的项目要高。3、其他商圈（三）北海市商业发展现状总结1、北海商业项目经营模式陈旧 北海商业模式还是以商铺出租，独自经营为主。没有商场整体的统一布局，集中营销的竞争优势；不能总体把握市场的变动方向，重复经营现象严重，经营管理混乱，在北海众商场中，和安商港与大润发商场及新建安商都模式较为前位，竞争优势比较突出。总体上北海商业的模式与运营与区外发达地区相比，还是存在很大的差距。2、北海市商业营销特点分析北海市商业营销上还没有形成自己的特色，很多公司企业都是头重脚轻，开始热后面冷的情况，没能一如继往地研究分析市场变动趋势，跟着别人走，一种营销方式通全局的情况缕缕见诸。<1>商品促销形式集中于降价（折扣）商品降价促销是商品促销的第一手段，固然重要；但是在整个商业范围内，商家普遍采用降价（折扣）的方式，消费者对于降价（折扣）必然会产生懈怠心理，“看谁降得低”是消费者的第一反应，特点是同种同类商业充栋的情况下。因以，行业间的竞争就会变恶性竞争，终不利于北海商业的发展。<2>公司的形象营销急功近利北海企业公司对于形象的宣传给人一种急功近利的感觉。公司开业之始，都能以公司的形象为重，注意多重策划宣传，但经过的一段时间后，这种公司的形象宣传渐渐的少了。<3>商场活动没有市场针对性很多商场在开展营销活动时只注重形式，而没有多大实际性的活动，给消费者的感觉就是“做秀”。很多商场在做营销促销中，基本上都是搭个台，搞场表演；降降价，送点不着边的礼物。<4>没有将市场营销作为商场的战略，而仅仅是种手段很多商场在做活动时，都是一个品牌，一场促销一场活动，随意性很大。个别商场虽然有长期的营销计划，但营销活动的过程却没有做好周密的调查和安排，浪费人力物力，活动没有市场效应。3、北海商业地产项目的发展趋势北海市民和外来人口多年的生活、消费和投资习惯已形成三大老商圈：北部湾广场商圈、北海大道商圈，这是北海商业经济腾飞的不竭动力。按照这几年北海商业的发展状况，除了老商圈内的商业地产项目不断开发外，外围商业地产项目也在缓慢开拓。同时，北海商场正向大型、综合、专业方向发展；对品牌、服务等要求越来越高。（四）北海市商圈发展方向1、北海市城市总体规划（20082025）<1>中心城建设用地规划第二十二章：中心城近期建设规划：规划近期（2015年）中心城市建设用地为137.334平方公里，人口规模为105万人，人均建设用地为130.8平方米。<2>城市发展方向 第52条：城市发展方向：主城区近期向南发展。<3>银滩西区规划（本案紧邻银滩西区） 第122条：建设重点区域：银滩西区：沿银滩旅游带从侨港到罐头岭，结合海景大道建设，以“山、海、城、港、廊”五方面的交融为空间主题，注重发展滨海地区的娱乐、休闲、商务等功能，在近期将银滩西区建设成为依山拥海、风景独特的国际休闲度假中心。2、未来商圈发展方向 前述商圈主要集中于城市北面 市政府周围，但随着人口涌入、城市扩大、产业精耕、旅游升级，原有的商圈已不能满足北海经济发展的需求。在北海市城市总体规划（20082025）的指引下，北海的新商圈有向南发展的新趋势。1>北海高铁商圈 （北海ß-à南宁ß-à广州 高铁年内通车）已报建的 “北海万汇广场” (开发商:北海市万达房地产有限责任公司) 2>云南路商圈 亟待新建的“北海协和广场” （本案）三、项目简介（一）商业环境简介1、项目区位 云南路板块简介 云南路是北海市主干道之一，成熟路区，南北纵穿北部湾西路、北海大道和西南大道三条横向城市主干道交汇地带。北接城市北岸海角路，南抵侨港海边、西临大墩海和冠头岭等优美生态海岸线，交通条件十分便利，是繁华与宁静的绩优地段。云南路板块是北海市传统的置业区，交通生活配套最为完善，拥有传统的居住氛围，同时集购物、餐饮、休闲、娱乐设施一应俱全，初步形成了云南路商圈。目前,紧邻的银滩西区已建成海景别墅片区（恒大北海银滩、“为地球留下痕迹的作品：天隆·三千海” 等）、五星级酒店（香格里拉）、国际会展中心、海洋主题公园、国家森林公园、冠岭山庄国宾馆等众多项目，市政配套和生活机能也将逐渐完善，生活越来越方便，云南路板块无疑已成为北海最高端的度假休闲居家置业区域，升值潜力巨大。 云南路板块是中高档社区聚集区域，配套设施最为完善，为北海目前少有的中高档社区聚集区域，各个高品质楼盘不仅受外地养老渡假的外地客户追捧也受本地客户及高新区企业职员的偏爱。对自住型购房者而言，特别青睐云南路的生活配套，纷纷安家在云南路板块上。据了解，居住在云南路板块的人员大多数是养老度假的外地客户、企业白领、高层管理人员和个体商户等素质高、经济收入较好的群体，这成为北海社区人群分布的鲜明特征。2、项目1公里内商业环境简介亟待兴建的北海协和广场 地处城西板块 云南路与西南大道交汇处。周边1公里的范围内常住人口12万。行政机构：北海市药监局、市卫生监督所、中心血站、市工商局执法局、广西红树林生态自然保护区管理处、市流浪儿童保护中心、北海市海城区银湾社区居民委员会 等学校：北海职业学院学生教职工6000人北海第七中学学生教职工3000人北海逸夫小学学生教职工1000人幼儿园15家儿童教职工1000多人企事业单位小区：市规划局、市中国银行、市工商银行 等员工小区其他小区60多个银行支行3家4星级酒店1家、三星级2家、快捷酒店5家区级医院1家，社区诊所5家综合农贸市场1座35平方米以下小超市、商店98家餐馆、小吃店150家小区网球场5家，游泳池5个乒乓球、桌球俱乐部各2家，婚纱影楼1家主要经停公共汽车9路、11路 等周边3公里的范围内常住人口约35万。周边3公里内，大商业项目：0！ 目前，周边3公里内的居民消费中高档（衣、食、用）商品、服务，往往需要到4公里以外的北部湾广场商圈。整个城西板块的城市商业综合体项目缺位，中高档小区林立的云南路板块已现商业地产真空，亟待填补空白。 棋无对手，建议在科学论证规划后，尽快 落子天元，以求先声夺人，勇当市场 领先者！ 3、项目现状：（经营十载，已形成商圈核心的雏形） 项目为商业用地，北海市景盛房地产开发有限责任公司于2003年将其部分开发为 云南路综合商业市场，面朝市民活动广场，随着周边成片成熟高尚社区的兴起，富裕消费群体日益壮大,综合市场经营火爆，人流熙攘，生意兴旺，已形成商圈核心的雏形。本地块已成为一线黄金商业口岸用作比较初级的综合商业市场与云南路商圈、城西板块的整体市场定位不符，也不能满足消费者日益时尚、多元化的购物需求，没有充分发挥其土地的最大效益。为此开发商针对此地块具有的优势，拟重新开发成大中型城市商住综合体项目，进一步提升商圈的品位。可以预见，升级后的北海城市购物商贸广场集天时、地利、人和为一身，必将引领云南路商圈走向新的高度。4、地块简介注：地块为北海景盛房地产公司开发的云南路综合市场，23.8亩（15868平），目前容积率仅为0.5，商业用地（可变更容积率及土地属性）。因开发后综合市场外围的商铺（5500平、2层）已出售给业主，所以需要进行整合。已与业主谈成土地过户协议商铺回购协议（换房补偿协议）。地块均为同一家合作伙伴公司所有，空地，目前规划容积率4.56，地块可分可合，分别为8.2亩（5487平）、9.8亩（6513平），商住用地，产证齐备，合作事宜已谈妥。三个地块均为商业用地（可重新规划变更属性），位于云南路中段，面朝市民活动广场,呈气冲斗牛之势，具吞吐日月之相！新项目用地面积为32亩（地块整合）或41.8亩（地块整合），容积率为4.5（可进一步申报提高），建筑密度50%左右，可建成建筑面积96000125400平米的大中型商业广场或城市综合体，规模足以引领全城！5、项目初步规划、成本、收益估算1> 方案一：32亩（地块整合）项目规划建筑面积总体9.6万平方米（容积率4.5）整体规划裙楼部分（50%建筑面积，4.8万平）是购物、餐饮、娱乐中心，地上三层，地下三层，负三层为地下停车场。高层部分（50%建筑面积，4.8万平）包括两栋楼宇，分别为住宅(2.4万平,分为A、B两个单元)、酒店式公寓（2.4万平），地上2530层，地下两层停车场。总体功能购物、餐饮、娱乐、旅业、住宅项目定位北海市 城西板块 规模最大的城市商住综合体开发前期费用土地使用权出让金地块现为商业用地，如申请变为商住，需改为用地性质和补交增容费：23.8亩×70万/亩 = 1666万。地块无此项费用。拆除、报建、设计费用北海市场价为：120元/平方米96000平方米×120元/平方米 = 1152万前期拆迁安置补偿费第一年补偿地块外围商铺业主租金约118.8万,按每年递增10%计，三年建设期合计补偿393.2万，一年一付。前期税金地块外围商铺业主将铺面（建筑面积5500平方米、土地面积2740平方米）过户到公司名下需交以下税费：a.营业税及附加： 按税务局评估价8000元/平方米计算：5500平方米×8000元/平方米×5.6% = 246.4万b. 土地增值税： 以成本价1500元/平方米计算清算征收扣除项目金额=5500×1500×（1+7×5%）+246.4+132+4.4=1496.55万增值额=5500平方米×8000元/平方米1496.55万=2903.45万应交土地增值税=2903.45×60%1496.55×35% = 1218.28万c.个人所得税：按规定免征d.契税：5500平方米×8000元平方米×3% = 132万e. 印花税5500平方米×8000元/平方米×1 = 4.4万地块前期应交总税金：1601.08万元。地块无此类税收。开发前期所需支付总费用为：4537.88万元 建安费裙楼部分北海商业地产建安成本2500元/平，48000平×2500元/平 = 12000万高层部分北海高层综合楼建安成本1900元/平，48000平×1900元/平 = 9120万建安费总计：21120万元基础配套、开发间接费用及不可预见费用96000平×80元/平 = 768万元中后期拆迁安置补偿费第二年补偿地块外围商铺业主租金为13068万元，第三年为14375万元，合计：2744万元销售期税收营业税、增值税、契税、印花税、企业所得税约为500元/平，96000平×500元/平 = 4800万元 （交易完成才发生此项税收，所以不用现金支出）项目总费用31500.28万元地块估值地块238亩×700万/亩 = 16660万元地块82亩×600万/亩 = 4920万元土地总价21580万元项目总投资成本53080.28万元预售住宅24000平×6000元/平 = 14400万元酒店式公寓24000平×7000元/平 = 16800万元总计31200万元 （收回除土地投资以外的成本）经营裙楼商业地产48000平商业地产价值48000平×20000元/平 = 96000万元租金1楼10元，2楼5元，3楼3元，-1楼5元，-2楼3元，假定每层楼面积相等，平均租金为5.2元/平/天。年租金收入48000平×5.2元/平/天×365天 = 9110.4万元商业净利润9110.4万元×（1-45%）= 5010.72万元（45%包含商业综合运营成本、税收、折旧）租金回报率501072万元/96000万元 = 5.22% （达到北上广深的中上水平！）项目总价值31200万元 + 96000万元 = 127200万元资产回报127200万元 - 53080.28万元 = 74119.72万元总投资回报率74119.72万元 / 53080.28万元 = 139.64% (3年)年化投资回报率4655% （单利）； 33.8%（复利）2>方案二：41.8亩（地块整合）项目规划建筑面积总体12.54万平方米（容积率4.5）整体规划裙楼部分（50%建筑面积，6.27万平）是购物、餐饮、娱乐中心，地上三层，地下三层，负三层为地下停车场。高层部分（50%建筑面积，6.27万平）包括三栋楼宇，分别为两栋住宅(共4.18万平，分为A、B、C、D四个单元)、酒店式公寓（2.09万平），地上2530层，地下两层停车场。总体功能购物、餐饮、娱乐、旅业、住宅项目定位北海市 城西板块 规模最大的城市商住综合体开发前期费用土地使用权出让金地块现为商业用地，如申请变为商住，需改为用地性质和补交增容费：23.8亩×70万/亩 = 1666万。地块无此项费用。拆除、报建、设计费用北海市场价为：120元/平方米125400平方米×120元/平方米 = 1504.8万前期拆迁安置补偿费第一年补偿地块外围商铺业主租金约118.8万,按每年递增10%计，三年建设期合计补偿393.2万，一年一付。前期税金地块外围商铺业主将铺面（建筑面积5500平方米、土地面积2740平方米）过户到公司名下需交以下税费：a.营业税及附加： 按税务局评估价8000元/平方米计算：5500平方米×8000元/平方米×5.6% = 246.4万b. 土地增值税： 以成本价1500元/平方米计算清算征收扣除项目金额=5500×1500×（1+7×5%）+246.4+132+4.4=1496.55万增值额=5500平方米×8000元/平方米1496.55万=2903.45万应交土地增值税=2903.45×60%1496.55×35% = 1218.28万c.个人所得税：按规定免征d.契税：5500平方米×8000元平方米×3% = 132万e. 印花税5500平方米×8000元/平方米×1 = 4.4万地块前期应交总税金：1601.08万元。地块无此类税收。开发前期所需支付总费用为：4890.68万元 建安费裙楼部分北海商业地产建安成本2500元/平，62700平×2500元/平 = 15675万高层部分北海高层综合楼建安成本1900元/平，62700平×1900元/平 = 11913万建安费总计：27588万元基础配套、开发间接费用及不可预见费用125400平×80元/平 = 1003.2万元中后期拆迁安置补偿费第二年补偿地块外围商铺业主租金为13068万元，第三年为14375万元，合计：2744万元销售期税收营业税、增值税、契税、印花税、企业所得税约为500元/平，125400平×500元/平 = 6270万元 （交易完成才发生此项税收，所以不用现金支出）项目总费用40026.28万元地块估值地块238亩×700万/亩 = 16660万元地块82亩×600万/亩 = 4920万元地块98亩×500万/亩 = 4900万元土地总价26480万元项目总投资成本66506.28万元预售住宅41800平×6000元/平 = 25080万元酒店式公寓20900平×7000元/平 = 14630万元总计39710万元 （收回除土地投资以外的成本）经营裙楼商业地产62700平商业地产价值62700平×20000元/平 = 125400万元租金1楼10元，2楼5元，3楼3元，-1楼5元，-2楼3元，假定每层楼面积相等，平均租金为5.2元/平/天。年租金收入62700平×5.2元/平/天×365天 = 11900.46万元商业净利润11900.46万元×（1-45%）= 6545.25万元（45%包含商业综合运营成本、税收、折旧）租金回报率6545.25万元/125400万元 = 5.22% （达到北上广深的中上水平！）项目总价值39710万元 + 125400万元 = 165110万元资产回报165110万元 66506.28万元 = 98603.72万元总投资回报率98603.72万元 / 66506.28万元 = 148.26% (3年)年化投资回报率49.42% （单利）； 35.4%（复利）6、合作方式我方（北海市景盛房地产开发有限责任公司）提供商业用地，负责拆迁整合地块，以及协调当地政府部门关系（规划、报批、报建等）。引进外来开发商、投资商 协作或负责商业地产项目开发运营。项目各个周期的出资额、股份比例、收益分配等细节可另行具体协商。7、实际资金需求经初步估算，本项目由于土地自有，开发成本低，启动资金仅需4538万4891万，总投资约2.67亿3.38亿（项目总费用 - 销售期间税收，销售环节的税收用已收房款抵扣，不计入）。8、土地升值近几年来，一度出现云南路板块一地难求土地消费紧张局面，中高档次的楼盘更使云南路房地产竞争日趋激烈，但也更进一步表明云南路作为北海楼市高品质居住中心的地位日益加强。市场的推崇和认可再加上城市的规划的逐步完善，更多的房地产开发企业看好云南路。同时，预期北海涠洲岛旅游区 年内将被国务院通报审批为“世界海岛旅游新地标”（类似海南国际旅游岛），以及三个超千亿元的产业项目业已形成，旅游升级和产业升级必然驱动北海土地的升值。9、周边配套 本项目位于海城区云南路与西南大道交汇处，城区一线黄金商业用地。周边城市资源设施齐全，1公里范围内幼儿园、小学、中学、大学、商业市场等城市生活和金融商业配套一应俱全。云南路有成熟成片的特点，是北海高品质社区云集最多的区域。近几年来，销售告罄的楼盘有20多个，占北海楼盘销售总额的大多数。本项目距离机场路程25公里，距离火车站（高铁）3公里，距离北海港4公里，距离最近的高速公路（三北高速）入口处17公里。往北1公里是北海嘉莱度假酒店（4星），往西1.5公里为北海保税区；向西3公里为打造中的北海高尚海景房片区和六星级国宾馆；往南2公里是银滩西区，尽享大海风光资源。 10、周边高尚小区云南路成熟社区成就了北海楼市高品质居住中心，周边交通十分便捷，所处地理优势明显，升值空间很大，吸引了大量本土异地购房客。本项目地处云南路中段,众多商业、住宅项目的中点,商业区位价值突出！恒大北海银滩 雄踞北部湾银滩西岸，项目占地面积560亩，建筑面积约为100万平米。高达66%的绿化率，近28万平米的世界级皇家园林。项目内有10万平米的超五星级奢华酒店、5万平米的商业街、露天游泳池、运动中心、国际双语幼儿园，是一个集居住、度假、商业、运动、娱乐为一体的大型高品质住宅建筑群落，更是北海市滨海旅居新标杆。均价8600元/平。天隆·三千海 位于北海银滩西海岸，面朝太平洋，比邻冠头岭国家森林公园，拥有2.3公里银滩、一线蔚蓝海景。项目总占地3000亩，总规划建筑面积180万平方米，预计8年时间建成，是一个拥有高层住宅、别墅、购物广场、娱乐城、写字楼的海岸综合体。建成后将是一个可容纳五万人的超级巨盘。均价15000元/平。蓝色海岸国际家园 项目占地约230亩，建筑面积约 40万平方米，第四期和第三期的均价为6500元/平米棕榈泉 项目工程已竣工交房，该项目的均价仍为5800元/平方米华杰赫尔馨居 还剩少量尾盘，价格5300元/平方米起阳光金海岸 3号楼均价5000元/平方米一品湾 总建筑面积12万平方米，项目一期已入住，均价5300元/平方米南国华城 二期高层均价为5300元/平方米11、项目SWOT分析 及 相应的开发、经营建议SWOT因素含义优势区位优势项目位于中高档社区云集的云南路商圈中心，可辐射亟缺城市商业综合体的整个城西板块。交通优势云南路南北纵穿北部湾西路、北海大道和西南大道三条横向城市主干道，项目地处云南路中段，交通极其便利。规模优势以4.86.27万平米的商业面积列为北海商业物业之首，名副其实是北海第一商业广场和北海商业旗舰店，足以覆盖北海市城西全境。功能优势首创北海城西第一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅业及住宅于一体的大中型城市体验式商业综合体，功能最齐全、业态组合分布最合理。人流优势综合市场经营已历十载 人气旺盛，多年的购物消费习惯，优越的交通条件，周边中高端收入人群，候鸟、观光客消费人群，1公里内12万、3公里内35万常住人口。本土关系优势与当地各界关系良好，经商多年，商誉颇佳。劣势商圈劣势云南路作为传统安居置业区，目前只是形成了初级消费的商圈雏形。营运建议：引导市民形成就近消费中高端商品、服务的习惯。把握好前两年的市场培育期，投入一定成本精耕细作市场营销。招商应根据当前实际市场消费环境，精准定位。招商档次应先从中端品牌入手，循序渐进引进高端品牌，并不断测试市场反应，及时作好预微调。开发经验劣势开发商首次开发运作大中型城市商业综合体项目，相关开发经验不足。开发建议：应联合最佳规划公司、建筑工程公司、商业策划机构、装修设计公司、知名品牌商户、物业管理顾问，强强联合，组建北海最优商业开发平台。资金劣势开发运作大中型城市商业综合体项目需要大量现金，宏观调控环境下融资艰难，独立开发难度大。开发建议：寻求实力开发商、投资商、地产基金合作开发。机会市场领先者北海城西板块商业发展落后，除规划中的协和广场外，3公里内无大中型商业体，就整个城西板块目前的人口和消费力论，足以支撑大中型城市商业综合体项目。开发建议：一招先，吃遍天，棋无对手，落子天元。勇当市场领先者。政府有意提振北海商业环境政府工作会议指出，北海老商圈过于集中，无法充分辐射全城，部分城区大商业项目缺位。应在老商圈以外的区域搞大商业项目，以点盖面，启动区域商业引擎，达到全城商业和谐发展、提升城市总体商业层次的目的。开发建议：把握机遇，在开发前期就取得政府的支持，降低开发难度。广场经济正前方为市民生活广场，年初刚被整葺一新，人流汇集。开发建议：将市民生活广场纳入本项目统一规划，有助与聚集大量的人气、财气，从而成势，最大化提升本项目的商业价值。（已取得领导支持）北海商场营销模式陈旧北海商业模式还是以商铺出租，独自经营为主。这种模式已不适合于目前商业的发展，没有商场整体的统一布局，集中营销的竞争优势；不能总体把握市场的变动方向，重复经营现象严重，经营管理混乱。开发、营运建议：主要商铺不出售，只采用招租或合作经营方式，能保证商场经营的统一性。发展商建立专业经营管理公司，对商场进行统一管理，安排人气演出活动，有助商场日后的持续经营，长旺不衰。北海旅游热升温银滩、涠洲岛旅游近两年来持续火爆，游客人数连创新