怎样解决“保险都是骗人的”.ppt

那些关于“保险”是骗人的误区解读,很多人认为保险都是骗人的,那是因为他们不了解保险，我想告诉大家：,世界上第一张保单是1347年诞生的，如果保险都是骗人的，那它可以称得上是几百年骗人的行业了！ 如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的最庞大的骗子行业了！,如果保险都是骗人的，你说国家有点奇怪的哈，还专门在西南财经大学啊，贵大啊这些大学里面设立专门的“保险”专业，还专门培养“骗人”的高素质人才哈？,如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！（还需要相当专业的素养） 如果保险都是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了！,第一：保险是合同契约，如果保险是骗人的，那么根据我国法律，带有欺诈性质的合同是无效的，难道国家会允许这种事情发生吗？ 第二：保险合同规定了彼此的权利与义务，因此双方都应该遵守规则，保险公司承诺要赔的，一定会赔，如果不赔可以诉诸法律。 第三：了解保险合同，选择适合自己的保险才是最重要的！合同之外的任何事情都不要轻信，也不要存幻想。,误区一：保险都是骗人的，因为别人都这么说,第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象（如保险公司拒赔），事实上，您真的了解保险吗？为什么保险公司会拒赔？ 第二：目前中国已有数亿人投保，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！？,第三：保险在国外发展了上百年，中国只是引入而不是创造，国外上百年的历史已经证明保险的作用。（发达国家人手3-5张保险单） 第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。,误区二：钱放在保险公司没有放在银行划算,第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少？出了意外患了大病是没有大额资金帮到您的。 第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。,第三：买了保险的人一般人不会轻易退保，因为退保会扣除一定的手续费，这样其实是个好事，因为保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！,误区三：保险合同看不懂，容易受骗,呵呵，问个问题哈陈姐，你现在用的手机上的功能你是不是全部都了解清楚会使用呢？（大多数客户都不会多半打接电话发短信） 其实我们的保险合同和这个手机是一样的道理，功能其实很多的说明书上也写了，但是其实我们最主要的是要把握我们最需要的使用功能！,第一：看保险合同主要了解： 1：保什么？（什么情况下得到赔偿？什么情况下得不到赔偿？） 2：保障多少？（出事了得到多少钱的赔偿？） 3：每年交多少钱？（5000还是多少？） 4：保多久？（终身有效？还是1年有效？）,第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以多方面考虑，10天内觉得不合适是可以退保的。 第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。,所以，我们每天的工作就是保证跟2-3个人聊聊天说说话 时机成熟，我们就签签单！,信任与怀疑之间 最重要的桥梁就是“沟通”,8.18 鸿发金享客户答谢会,签单保费奖品设置,今日上午上交客户信息表 今日下午个险部拨打电话回访邀约 并且反馈情况给各位！ 今日上午门票抢售!,