【工作总结】房地产策划个人工作小结范文20XX.docx

第 1 页 房地产策划个人工作小结范文 20XX 特征码 JalsHlDtOnwRhjigMGWb 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这 个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目 定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就 大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文 字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因 为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板， 这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己 也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些 “盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了， 可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、 预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每 第 2 页 个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的 概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信 息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营 销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改 进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理 商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个 领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部 门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一 个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜 好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们 接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。 改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大 到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处 包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。 4、具体活动方案 活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东 西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘 展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销， 第 3 页 有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的， 去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什 么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。 事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地 产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一 定的滞后性） 。踩盘一定要带着很强的目的性的。 策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、 小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才 知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎， 消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道 一些就可以。