【工作总结】营销人员工作月度总结.docx

第 1 页 营销人员工作月度总结 特征码 XVaaqNYFlgXIBhLolLHE 这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就 是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不 出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然 接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一 下，以 2：3 的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断 货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销 活动(经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应)，这 样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它产品 的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在 一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我， 而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也 取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售 冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的 师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外 XX 年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场， 第 2 页 我将向重点客户管理的方向努力了! 有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州 同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给 了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老 是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口， 我把费用合理地安排了一下，以 2：3 的比例分给了采购和店员， 既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然 后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场， 自然也要答应)，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也 被我摆平了。 成绩：该卖场该产品的销量增加了 100%，连带着其它产品 的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。 总结：入行的第一年，以学习和积累经验为主，有幸跟在 一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我， 而经理也很信任我，有很多事情都愿意放手让我去干。所以也 取得了较为可喜的成绩：如果没什么意外将会是公司年度销售 冠军。 展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的 师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外 xx 年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场， 我将向重点客户管理的方向努力了! 第 3 页