【工作总结】营销年度工作总结范文.docx

第 1 页 营销年度工作总结范文 特征码 pbszewnDZcSIeAUKwHYB 在微博是现在互联网目前最为火热的一个平台目前主流的微博 平台分别新浪、腾讯两个，截止目前注册用户达到 1 亿。他的 好处显而易见，这里大概总结几点：直接，人脉强大，精准， 范围广，自由方便，及时。然而我个人认为同更容易与很 多营销整合起来比如视频营销，口碑营销等等。正是微博具有 这样的几个特点，受到大批营销人员的青睐。长话短说，直接 进入主题。总结下微博几个推广方法渠道的利弊。 1、 意见领袖方法。 如何做好意见领袖？它的特点是什么？ 在微博中意见领袖的特点是，容易拉拢营销对象，对消费者能 起到导购作用，貌似类似经济学中的羊群效应。 但是，意见领袖的建立是非常漫长而又艰难的过程。前期投入 的经历比较大，需要做很多准备工作及人脉资源建立。对于账 号要聚集强大的人脉，及较大的人气的要求。 2、活动发布 这个营销推广手段一般某企业官方账号初次建立，节日活动采 用较多，这个必须要一定权威部门认证，也因此在初期很多为 第 2 页 了急需招揽人脉，很多都是假的活动，现在各大微博对此把关 很严。特点，见效快，招揽人脉较快，账号建立活跃度大大提 高。但是条件比较严格，成本较高，周期性短。 3、推荐式营销 这个方法有点与上一种推广有点共同之处，其实作用的属性不 一样，一个是分享给自己的好友或者认识的人。另一个可能是 我不认识的，起到一个推荐的作用。这个方法就是我们平时发 现有人提到你邀请你参加什么活动，这个方法需特点覆盖面广， 时间短精准，自由效率较高。但是前期准备工作量较大，要收 集强大的分类似账号用户名及文案的编辑工作要求严格。 4、微群营销 微群营销主要特点，范围广，容易把控到效果，精准式营销较 强，容易发掘潜在客户，操作起来比较方便。但是他的弊端， 前提工作量大而繁重，容易 k 号和提出群，如果在文章语言把 控不好容易被用户视为垃圾广告。 5、应用营销 这个营销方式也是近一年才流行的，应用营销也渐渐的发热了。 在我们手机中经常出现的 vancl 应用，这个应用有可能是游戏 有可能是一种去他的网站或者产品体验的一种客户端（大部分 娱乐为主） ，这个特点：传播范围广能容易被用户接受留下更深 的记忆，能快速传递产品更新信息。弊端投入的人力精力较大， 效果呈现过程缓慢，精准性较差，营销力度无法把控。 第 3 页 6、联盟式营销 这个联盟是不是网站联盟，不过有点相同之处，在我最早接触 到这个方法是在 vancl 上看到的，就是发现有很多是凡客员工 （邀请学校的学生）申请的微博，模拟真实消费者去分享自己 用凡客的心得，去与自己的好友有很强的互动性，增强自己品 牌的宣传的真实度。特点：能很好的树立口碑，互动性强用户 易接受，范围较广、容易引导用户作为产品在线咨询。弊端： 投入财力人力较大，周期性长，效果呈现较慢，营销力度不易 把控。 7、隐形式营销 这个营销手段还是比较少见，通常具有意见领 袖那种账号出现的，一般人都不知道是做营销的，大多数会在 一些笑话文字中出现一些品牌字眼儿或者在图片笑话亮点上插 入出现一些品牌的 logo，然后让粉丝疯狂或者用自己成熟的马 甲进行疯狂转发达到目的。特点：操作简单，用户容易接受。 弊端：题材收集较难，过程比较繁琐，难突出营销重点。