【商业地产-PPT】策源-西安东航-公园天下2期市场推广攻略-104PPT-2008年.ppt

封天下 ,东航·公园天下 * 08市场攻略,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,往前看 期:公园说,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,Park Life 公园地产：地段位置优势最大化,公园生活，观邸、全景,公园天下,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,往后看 期:天下论,“ 2008主调：中国的天下 ”,“ 2008奥运中国年 ” * 2008年奥运会是中国在世界的舞台，是中国最值 得自豪的一年；因而，在全世界的关注下，中国 希望成为世界关注的中心，世界经济关注的中心、 世界投资关注的中心；因而，对于2008年，中国 地产不可能天天让外界关注中国“地产调整年”， 中国地产不可能出现更多负面的政策信息；因此， 08年对于整个中国地产来说，面临的是世界的机 遇，热切期盼、利好心理，局势乐观；,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“2008-2010：地产黄金年 ” * 2008年奥运年、2009年大寿年、2010年世博会，中国地产将会面临百年难遇的“黄金年”， 2008年-2009年被称为中国地产自1987年以来第1次高峰“黄金年”，中国地产将与以往的发展历程完全不同，中国地产不再是中国地产，而是必将形成全新的地产发展局面；对于发展商而言，中国地产“黄金年”是绝佳的发展机遇；其必将 形成中国地产新一轮的发展机遇；,“ 西安一日，中国千年 ”,* 西安，中国六大古都之首，中国历史上绝无仅有的十三朝帝都，世界四大文明古都之一，是文明中外的旅游中心城市，有着悠久的历史积淀和丰富的人文资源。西安市第四轮城市总体规划拟定，以“九宫格局，棋盘路网，轴线突出，一城多心”为未来中心城市发展模式；建设“特色西安”发展迅猛。 在08中国奥运年，中国经济年的时代大背景下，西安千年帝都必然为世界关注，城市价值空前提高，西安地产将迎来新一轮的时代机遇，风云再起，谁得天下？,“ 2008使命：东航的天下 ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“ 为荣誉而战 ”,关键词：西安。东航地产。东航集团。栗总、韩总、吴总。 * 公园天下项目不仅仅是一个地产项目，而其事关东航地产品牌，事关东航系整个集团的西部地产标志之一；作为东航置业进军西安的首发之作，更事关东航地产全国战略版图；因而，公园天下不仅仅是地产销售的战术之战，更是为东航系地产品牌荣誉而战的战略之战；08年必须通过2期完满收关，实现项目整体的成功运作，力创品牌天地，奠定其西安地产地位与后续空间。,“ 2008决战：真正天下之争 ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“ 为完胜而战 ”,* 事关完胜全局：06年9月底一期开盘、07年5月公寓内部认购基本实现1期销售胜利；2期08年仍541套，其中包含134套合并房；观邸公寓楼剩余房源95套，其中包含两套样板间。近600套房源对外销售；因此08年2期要实现全盘销售是关系到整体完胜的战略之决战； * 事关价值决战：一期最终实施均价：4500元/，二期计划：6000元/以上！ 150-170平米偏大户型总价高，一年之内完成，任务重、时间短、速度快、价格高都将为08年带来巨大的销售压力； * 真正天下之争：由于1期、2期大部分内销，公园天下前期并没有经历真正的市场历练；2期收关，不仅要高于市场价格，更要完胜天下。要争得天下，就要在西安建立绝对的领袖品牌市场地位；因此就必须实现房交会控制、机场控制、高新区控制、南大街控制，确保销售正常，进而谋求市场地位统治。,“ 2008思变：公园还是天下？ ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,* 公园是卖点，天下才是地位！2期必然是全面建立领袖地位的战略之战，停留在单纯卖点突击已不合适宜。 * 2期区域处于东北腹地，于公园第2排位置，竞争楼盘有更近更好位置，公园已不是唯一。 * 大盘擅变，1期推广，现场、客群已建立一定的公园社区印象效应，从公园单一外在因素转到产品本身亮点与优势，转到社区成熟之美，是2期价值提升根本。 * 工程节点上：1期园林与入伙将带来双公园、泛会所、生活场的真实体验，从“参观”到“参与”整合产品概念，整合整盘优势，以一期样板带2期。,“ 为地位而战 ”,“ 2008作主：谁的天下？ ”,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,“为领袖而战 ”,天下为家，家得天下。 修身、齐家、治国、平天下。 是历代中华尖端人士的终极梦想。 天下论是有中华情结与群众基础的。 一期与2期之间的价格和客群渠道的差异决定了2期的基调 要全面提升。最终能否树立江湖地位，在于2期价值品质能否 对应购买客群的阶层地位与精神归宿。 因此，公园天下2期是生活犒赏，人生颠峰，终极盛宴，归宿家园。 只有打造出家天下的磅礴领袖气质，折服天下人，建筑才能升华为 情结，社区才能凝聚成圈层，家园才能成就为标杆。 这决定了2期的精神气质与推广肌理。,战略转移 从“公园”到“天下”,* 总之，无论是08奥运年主调、 08东航荣誉之年、08完胜决战、08 二期求变、08天下为谁都说明08年2期必须采取新的战略！ * 2期不是独立的2期， 2期的推广非常重要的是要延续1期已经形成 的品牌影响力，并进一步提升品牌核心竞争力；2期不仅仅是2期， 而是提升公园天下竞争地位的2期。 * 因而，2期的推广主题是由系列核心卖点所支持的地位：只有突破 “公园”单一的卖点主张，丰富到“天下”为核心的整合价值，才能建立 其市场的地位，树立其市场的领袖形象，把握其市场的话语权，打 造其市场的影响力，爆发市场震动力以封天下！,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,决胜点 期的价值,天下盛宴 公园天下期8大价值体系,价值01：古新盛宴,十三朝古都古城中心 中国历史上盛极一时的汉唐国都，万邦朝贺,&,西安高新技术产业开发区 西安市发展最快、规模最大的商务、商业核心区，陕西省的CBD,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,老机场板块,高新技术产业 开发区,西安古城,南二环,“三分天下：老城、南二环、高新区” 跳脱竞争，升华板块：项目虽然处于老机场板块，却不能纠缠于这一板块的定位与竞争阵营。而是要跳脱而出，放眼到整个城市的发展格局，项目处南二环内，兼得老城传统核心便利与高新区发展未来，占据城市的过去与未来的地理位置平衡点，可谓尺度维妙，穿越古今，板块价值不可限量！,价值02：中西盛宴,中华盛景：西邻丰庆公园 420亩，秉承唐风唐韵，西安当前品质最高的城市水景公园,&,西域丝路：东靠大唐西市 300亩，12.8亿元人民币，丝路起点，中西门户，世界走廊,2008-2009年中国房地产策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,我看公园，世界看我 公园的价值不仅仅在于景观，更在于其背后承载的资源价值；丰庆公园代表着中国鼎盛帝都盛景，大唐西市则是横贯欧亚大陆、中西交流的丝路源头，代表着中国对世界文明的贡献。其凝聚着深厚的历史人文价值与世界经贸地位；可谓珠联璧合，城市荣誉。,价值03：四海盛宴,四海精英，大师团队 World 戴德梁行，欧洲业界之冠，世界顶尖的国际物业顾问； Shanghai 上海同设建筑设计院，“中国建筑行业龙头” ； China 东航，世界性航空企业品牌系。东方神韵，国际视野； China 浙江国泰建设， “鲁班杯”、“白玉兰杯” 工程精品保证； China 东航物业，挪威DNV公司的ISO9OO1质量管理体系认证；,价值04：建筑盛宴,空间八赏： 单元入户VIP服务大堂 1梯2-3户，通透开敞 110-170户型，多样需求空间 赠送入户门厅 动静分离，布局合理 全明户型，明橱明卫，三面观景 观景多阳台，大面积落地窗 独立生活阳台，采光充足,建筑八赏： ART DECO建筑风格，西安首创 归属感组团规划 板式高层，通透挺拔 南低北高排布，阳光建筑 和谐退让景观，更宽楼间距 弧形错落排布，视野开阔 立面色彩沉稳大气 预留空调机位，立面整洁,注：ARTDECO西安第一次出现。世界建筑史上盛极一时的风格派系。发源于法国，兴盛于美国，经典建筑艺术与时尚城市生活完美结合；挺拔高耸，王者之风，俯视天下。世界ART DECO建筑的“圣地”就在纽约，另一个则是上海。,价值05：视觉盛宴, 五园环绕 景观大成 ,幽然之山,生命之歌,忘忧之林,灵动之水,丰庆公园,园林八赏 四大主题景观带（一轴三带景观串联） 滨水休闲区（沿水缓步道，木栈桥） 水系景观（水景岛、凉亭、水景池） 庭院绿化（绿色坡地、景观花架） 亲子广场（许愿池广场、儿童游乐场） 道路绿化（景墙、景观缓步道、休憩椅） 运动休闲（健身广场、老年运动区） 枯山水植物造景艺术,注：景观是对1期文脉延续，提升演绎公园价值。五园合一，丰富单一公园概念。,社区内增加标志雕塑小品，强化尊贵生活氛围。如在道路交汇处，建造纽约中央公园的标志装饰，并设有景点含义及来源注解。,二期主题景观建议：,林景种植3-5株百年以上大树，为内公园主题加分,坡地景观带种植高大的树木或灌木，形成小型林带，隔离道路噪杂,二期景观建议：林区大树、坡地草坪,二期景观建议：漫步道、休憩椅，增加生活功能。,二期景观建议：亲水平台、路灯、背景音乐，细节品质体现,价值06：生活盛宴,6000社区商业 + 1500社区会所 + 1400艺术幼儿园 + 4大园林泛会所,社区商业配套 指定业态,商业定向招商建议,大唐西市的启动，将提升区域内配套价值 与其近邻的公园天下商业，则延伸区域价值，顺势经营,定向招商在于商业业态优势组合，补充业主日常需求，与社区形象统一,引入一家银行，或24小时ATM银联柜机,金融,即满足社区需求，也填补区域空白,24小时便利店,便利业主日常需求，同时填补区域空白,医药超市,高档西餐的加盟，提升社区形象，也填补区域空白,西餐店,社区会所 丰盛体验,建议：与一期住宅交房，同时公开服务项，提高业主圈层内的美誉度,健身俱乐部：设置网球、羽毛球、乒乓球等场地，为业主提供免费活动空间。 设置有氧健身室，可酌情收费。 咖啡书吧：为业主提供读书、休憩、会友等场所。 杂志、书刊可酌情租售。 儿童游乐场：为业主的孩子提供娱乐场所。 节假日可办理代为看护，酌情收费。 商务中心：为业主提供商务服务，代为收发传真等，酌情收取费用 老人活动中心：为社区老人提供娱乐休闲场所，营造社区和谐、沟通的氛围,社区会所分配建议,社区幼儿园 双语模式,幼儿园经营建议,引入西安市知名外语培训机构，如新加坡蒙特梭利合作经营。教育机构 提供专业的人力、物力，采取外教执教、游戏教学的教育模式。,4大园林泛会所 生活延伸,价值07：成熟盛宴,成熟城市交通 + 成熟城市配套 + 成熟社区眼见为实 （一期园林入伙，成熟生活氛围）,展示“生命之歌”景观带实景，以体验式营销，带给客户欣喜，以及物有所值的购买动力。,对于二期产品而言，新的样板园林将更有力度展示成熟社区氛围，催进销售，实施价值提升。,成熟园林泛会所,成熟空间生活场,一期样板间具有成熟展示空间的效应。对2期户型有示范作用，在灯光、装修软件进一步完善，以实景实物打消客户的顾虑。,风格：大气、尊贵，身份、品位,价值08：服务盛宴,东航特色物业：空姐级服务品质 + 国际品质顾问：戴德梁行国际物业管理,向东航学习,东航，世界性航空企业品牌。国际航空业界的“五星钻石奖”。 六大服务品牌 阳光使者：如阳光般灿烂、温暖的微笑，似涓涓细流般体贴入微的服务； 爱心天使：对老弱病残孕及小旅客的胜似亲人的服务； 空中顾问：内含广博的知识、熟悉民航信息，与旅客及时沟通，提供便利的服务； 当家巧手：内场技能熟练，巧用机上餐食、机供品，为旅客奉献亲情的服务； 蓝天护理：具备一定的医务、急救知识并成功实行机上救护的服务。 空中卫士：具备客舱安全、空防安全及应急情况处置能力，并成功实行安全防卫的服务。,“微笑凌燕”阳光服务 “私密空间”的五星标准服务 “亲子缘”儿童“套餐”服务 “中华韵、东方情”节庆服务 “幽雅客舱，体贴服务” ,* 航空作为是高门槛垄断行业，是国家、城市对外的窗口，代表一个国家的形象，空姐作为服务形象大使，在服务业具有崇高的地位，一直作为高品质服务标准的代表和象征。 * 东航地产的天下何在？市场地位何在？这不是说在地产品牌阵营中争王称霸，或者不现实地标榜自己第一位。而是在地产项目中发挥其他地产商所没有的资源优势，树立自己独特的品牌个性，在消费者心目中占据独一无二的品牌地位。 * 东航地产是东航系的一员。除了资本实力的保证，作为航空服务优势的体现，在东航地产系物业服务上结合航空高端服务品质的特点，就能树立独树一帜的服务优势。借鉴东方航空服务的标准和内容，体现鲜明的东航个性。这就是东航地产强烈的排它性竞争优势！即差异化。,东航地产的个性,公园天下2期，要实现高端客群的认可，很重要就是提升物业服务价值。东航物业如果能实现航空行业特色的优质服务标准，结合戴德梁行国际物业管理经验，不仅能进一步强化东航地产品牌个性，更能在服务软件上增加项目价值。,东航特色物业：空姐级服务品质,公园天下品牌物业建议,物业服务大使：空姐制服形象、保安航空制服 增加阳光使者、微笑凌燕、空中顾问、蓝天卫士、亲子缘”儿童服务 、“中华韵、东方情”节庆服务、“幽雅社区，体贴服务”服务内容； VIP服务大厅可增加航班机票查询订购服务；,01 古新盛宴区域价值 02 中西盛宴城市荣誉 03 四海盛宴大师团队 04 建筑盛宴产品价值 05 视觉盛宴景观价值 06 生活盛宴配套价值 07 成熟盛宴成熟价值 08 服务盛宴品质价值,天下盛宴 公园天下期8大价值体系,2期名称,天下赏 公园天下期,支持点： * 天下盛宴，丰盛人生体验与分享； * 赏，不仅延续了观赏的公园文脉；更是嘉赏生活的态度，欣赏价 值的选择，奖赏人生的资格； * 天下赏，大气荡漾，透发领袖气度。天下赏，赏得天下人！,封天下 九战定江山,节点 卖点,销售节点 工程节点 节日节点 攻击布局,01 销售节点,户型面积表,根据二期规划总平图，各幢的地理位置优劣如下： 7#6#10#5#13# 根据房型、面积，优劣依次如下： 7# 6# 13# 10# 5# 综合来看，各幢的均价依次为：7# 6# 10# 5# 13#,二期房源,二期对外销售房源集中在5、6、7、10和13号楼1单元，共计622套，其中有A+B户型的是6、7、10号楼，A+B户型共134计套，对外销售合计488套，可供销售面积共计62806平方米。,2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2008推盘节奏&销售节点,内部认购,开盘：5#楼 208套 面积2.3万,10#楼13#楼 157套 面积2.2万,客户蓄水,6#楼7#楼 256套 面积2.2万,支持点: 5#的房型有利、110平米的适中面积，较低价格开市，获得一定的市场份额及口碑 ； 10#位置好单价较高和13#房源位置较差但价格低，通过高低价格的差距，促进140平 的房源去化； 根据销售走势，可将位置景观最好的6#、7#的价格拉伸至最大限度，利润最大化.,02 工程节点,2008年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2008年工程节点,4月底 一期景观绿化完工,5月底 一期交房,7月底 公寓楼交房,11月底 二期封顶,7月底 会所完工启用,03 节日节点,2008年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2008年节日节点,2.7春节,3.28住博会,2.20出15,元旦,5.1-4黄金假,7. 7奥运火炬西安传递,8.8奥运会,秋季房交会,圣诞节,9.14中秋节,04 攻击布局,2008年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,2期整合市场攻击布局9战定江山,第1战：2期亮相 亮相的力量,第2战：住博会 展会的力量,第3战：5#开盘 开盘的力量,第4战：热销 热销的力量,第6战：奥运热点 事件的力量,战略作战：工程线、推广线、销售线立体出击，9大攻击战一脉洞穿!,第5战：一期入伙 成熟的力量,第7战：金9银10 产品的力量,第9战：商业战 商业的力量,第8战：天下会 品牌的力量, 第1战：2期亮相启动战 攻击时间：2008年3月初 “天下赏”,第1战 3月 印象启动战,3月意义：* 1年的印象点， 2期市场亮剑 “全新震动力 ” 3月攻击：2008年2月20日出15，3月真正市场启动；因而，抢3月亮相，全面积累意向客户；成为2期2008年市场亮剑的第一战；4月底就要开盘，蓄水时间非常短，2008年全年定调，全新2期形象亮相，需要市场震撼！ 攻击主题：广告主题+ 销售节点 2008天下赏公园天下2期VIP认购全面启动！ 攻击方式： * 封杀西安，实现机场控制、高新区控制、南大街控制、房交会控制； * 1+N业主专场认购老客户推荐新客户提前登记认购， 享有优先选房权。 * VIP公开认购活动提高订购金额，筛选A级客户，为开盘做准备。,1、户外路牌：绝对封杀城市中心及道路关注力； 2、报纸广告：绝对封杀大众媒介关注力； 3、报纸新闻：绝对封杀公园天下品牌热点关注力； 4、电台广告：绝对封杀高端有车族关注力； 5、网络广告：绝对封杀专业网络关注力； 6、车体广告：绝对封杀主干线交通关注力； 7、现场围墙：绝对封杀意向目标群关注力； 8、售楼中心：绝对封杀现场客户关注力； 9、DM / 短信：绝对封杀周边区域关注力；,3月 亮相战,视觉, 第2战：住博会热点战 攻击时间：2008年3月28日-3月31日,攻击目标： * 每年一届的西部住博会和西安秋季房交会成为西安楼市动态 的风向标，是西安地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准 目标群中的知名度和口碑传播力度；由于公园天下2期在4月底开盘，3月 28住博会就成为开盘战役的专业启动点；因而一定要一炮打响，彻底实现地产 热点的震撼力； 攻击核心： * 一定要争取最好的位置，力争形成展位最亮的点；因此我们 一定要尽早协调，争取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位设计，突出天下赏鲜明个性、天下盛宴 唯一性竞争价值体系，肯定是展场最有震撼力的视点； * 一定要展场外最大的楼体大条幅或户外，只要到现场，一定 要从外界就形成鲜明控制点； * 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； * 一定要联系记者，我们代表的是2008年春季房交会最亮的 点，只要有房交会报道，就一定要有公园天下2期的出现；,第2战 3月底 住博会战,房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型：* 公园天下三分天下区域模型； * 2期详细规划模型； 5、展板；天下盛宴 6、主形象画面；天下赏+VIP认购 7、宣传品：手袋楼书（每一份宣传品都与众不同） 8、小礼品 9、现场VIP认筹点： VIP资料；现场认筹接待；为开盘继续积累人气；, 第3战：开盘攻击战 攻击时间：2008年4月初-5月初,“天下盛宴”,第3战 2期正式开盘 “天下盛宴 ”,1、攻击节点：* 4月26日、27（周末）最佳开盘期 * 一期园林景观绿化完成 * 五一看房黄金假 2、产品力量全面呈现，一期主要是做公园社区概念，二期主是回到产品具 实概念，销售上主要靠分楼开盘的人气来卖，因此，从3月亮相，阐述完 天下赏内涵之后，实现了与一期公园的概念过渡；4月推广主题需要迅速 实现产品价值与开盘节点过渡；“天下盛宴”就是对公园天下整合产品力的 概念包装；开盘后进入第2轮客户积累期； 3、攻击主题：天下盛宴OPENDAY公园天下2期盛大开盘！ 4、攻击方式：* 天下盛宴 开盘庆典 * 新景观样板区开放五一看房嘉年华活动,公园天下 开盘攻击核心 1、户外广告牌：Openday天下盛宴公园天下2期4月26日盛大开盘！； 2、报纸广告： Openday开盘广告 + VIP计划 3、电台广告： * Openday 2期4月26日开盘 * 天下盛宴 4、开盘庆典：开盘剪彩及散点嘉年华 5、开盘销售：展示中心VIP认购解筹, 第4战：热销持续战 攻击时间：2008年5月中,“天下盛况”,第4战 5月中 热销持续战 热销原则：销售才是硬道理，热销才是硬道理中的硬道理。 热销的目的在于建立持续的销售促动，需要让市场一定形成公园天下 销售非常好的口碑； 承上启下，为后期产品销售积累客户，为销售建立促动； 攻击节点： 户外热销奇迹广告 报纸热销奇迹 杂志热销奇迹广告 网络热销奇迹广告 热销攻击：* 天下盛况2期销售奇迹, 第5战：入伙成熟战 攻击时间：2008年5月底-6月,“天下归心”,第5战 5月底-6月 入伙成熟战 攻击目标：入伙是社区成熟的标志，是生活氛围真正形成的开始。要形成话题， 为2期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响新客户；加上7月第二批 公寓入伙，进一步增强现场的人气，对下半年主力作战期新客户产生影响； 攻击节点：* 报纸：天下归心 欢迎回家一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； * 条幅：天下归心 欢迎回家一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； 攻击方式：* 交房手册：全面介绍项目； * 装修沙龙讲座：给业主传递装修方面的经验和选材及装修风格建议。,装修沙龙讲座 一.活动时间：6月14日上午9点12点 二.活动地点：售楼中心 三.邀请人员：1期业主，装修公司，家具公司 四.讲座主题：1.关于装修方面知识 2.关于装修风格的知识 3.关于家具选择的知识 4.关于装修公司的推荐 五.宣传物料：1.报板：天下归心一期入伙，二期热销，见证成熟魅力 ； 2. 现场包装：条幅，装修公司推荐展板 3. 交房手册，相关折扣, 第6战：奥运准决战 攻击时间：2008年7月-8月,“天下盛事”,第6战 7-8月 成熟社区，全民奥运 * 攻击目标：7月奥运火炬达到西安，奥运成为最大事件。 8月进入夏季， 是现场展示的好季节，随着公寓楼交房，社区的完善，配套的 出现和生活氛围的营造促动2期的销售；同时7-8月是金9银10 客户蓄积的关键 月，所以利用奥运热点，结合2期“生命之歌” 的运动主题园林，通过事件的方式强势出击； * 攻击主题：天下盛事成熟社区，全民奥运 * 攻击方式：1.事件性：成熟社区运动会，以老业主活动启动新客户蓄积 ； 2.新闻性：2008年的奥运主题是公园天下的最好话题； 3.生活性：社区会所启用，配套生活真正出现；, 第7战：金九银十 攻击时间：2008年9月-10月,“二次开盘”,第7战 9-10月 金9银10,意义：金9银10；下半年第1个热销季节 攻击目标：金9银10，2次开盘，6/7#开盘，中秋 开盘节点：9月房交会是下半年最大节点：金9银10是房地产下半年最大节点； 房交会是买家下半年最大关注点、国庆节是下半年节假日最大关注 点，因而，9月-10月是实质客户消化关键点；广发英雄帖； 2次开盘最好在9月底10月初； 攻击方式： * 2次开盘嘉年华 * 中秋客户答谢酒会 * 新品鉴赏会VIP英雄贴, 第8战：品牌高峰战 攻击时间：2008年11月-12月,“天下峰会”,第8战 11-12月 品牌高峰战,* 攻击目标：11-12月是年底最后一战也是最关键一战，年底是收 获及展望的季节； 事件性或带动2期尾盘最后的销售； * 攻击主题：* 光荣与梦想 * “公园天下”企业家评选峰会 * 地产高峰论坛 * 业主年底答谢会 * 攻击方式：针对目标客户群的优秀创业家和企业家进行 年终的评奖，并可享受购房优惠和创业基金 ；, 第9战：商业战 攻击时间：2008年3月-12月,“天下汇”,公园天下2期3月攻击执行 2008年3月 攻击点1 户外全新形象 攻击点2 楼体全新形象 攻击点3 商业全新形象 攻击点4 展示中心全新形象 攻击点5 报纸全新形象,攻击点3 3月。沿街商铺全新形象。 1、商业战略点：* 1期住宅立面已经全面展现，5月底即将面临入 伙；因而沿街商铺的氛围成为现场由工地转变 为生活的重要节点；对沿街商铺包装形成现场 的关注力，营造成熟社区的氛围； 2、商业封杀点：* “ 天下汇 ” 形象大字 + 店面标牌 + 店面形象喷绘 +开街仪式 + 路旗、标识、门楣； 3、商业销售点：* 沿街商铺的全新形象不仅仅对于住宅销售具有促 动，同样对于清盘商铺具有销售支持； * 东航商盟会,由东航地产发起，联合西安市服务、旅游、休闲、娱乐、美食、服饰等各行知名商家组成，共享客户资源。公园天下业主购房即加盟该商会，享有联盟商家的消费折扣、最新资讯等会员特权。 知名商家的选择结盟，提升公园天下的社会形象，带给客户身份和尊贵的象征。,东航商盟会 尊贵联线,九战定江山, 第1战：2期亮相启动战 “天下赏” 第2战：住博会热点战“天下赏” 第3战：开盘攻击战 “天下盛宴” 第4战：热销持续战 “天下盛况” 第5战：入伙成熟战 “天下归心” 第6战：奥运准决战 “天下盛事” 第7战：金九银十 “二次开盘” 第8战：品牌高峰战 “天下峰会” 第9战：商业战 “天下汇”,05 媒体预算,南大街百货大厦楼顶,南大街王子饭店楼顶,南二环西段红树林网吧楼顶,南二环,南二环,西二环,桃园路,高西四路,唐延路,丰庆公园,机场广场高速路入口（地牌）,机场广场高速路入口（单立柱）,机场广场高速路入口（大牌）,陕西省体育场 （国际会展中心）,长安中路,长安立交,总结 往前看期:公园说 往后看期:天下论 决胜点期的价值 封天下九战定江山,THANKS！ 2008让我们为2期完胜而战！ 2008让我们为东航荣誉而战！,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/www.xjx.cn,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,徐州地产观察,徐 州 新 景 祥 房 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 地址：徐州市泰山路文化城6号-4 电话：(0516)83686515 83686516 传真：(0516)83686518-800 http:/www.xjx.cn,连 锁 中 国 房 地 产 专 业 服 务 商,一、城市动态 1.1宏观经济3 1.2城建规划7 1.2.1 城市建设 7 1.2.2 城市交通10 二、政策及市场信息 2.1最新政策 12 2.2市场信息 14 2.2.1全国市场 14 2.2.2徐州市场 16 三、土地市场 3.1土地供应 19 3.2土地成交 20 四、商品房市场分析 4.1销售分析 21 4.2各区域重点楼盘跟踪 23 五、本月媒体监测 5.1主要楼盘营销活动 29,1.1 宏观经济,一、城市动态,1.2 城建规划,城市建设篇,2008-2012年住房建设用地规划一览表 单位：公顷,城市交通篇,二、政策及市场信息,2.1 最新政策,国家政策,本地政策,2.2 市场信息,全国市场,徐州市场,3.1 土地供应,三、土地市场,7月出让3幅土地，总出让面积74571。,3.2 土地成交,7月共成交4幅土地，总成交面积176753，总成交金额21570万元。,四、商品房市场,4.1 销售分析,7月徐州市区商品房市场成交状况及环比增幅（数据来自搜房网每日成交公告，不含贾汪区）,7月徐州楼市呈爆发式增长，成交套数与成交面积与上月相比大幅提高。,4.2 7月与6月各区域成交状况对比,与6月相比，7月除九里区外，其他各区无论成交套数和成交面积都有不同幅度的增长，其中泉山区、经济开发区、铜山县与上月相比有较大幅度提高。,中心区,4.3 各区域重点楼盘跟踪,东区,西区,南区,北区,金桥板块,五、本月媒体监测,