《v速效体验营销》ppt课件.ppt

3V速效体验营销模式,营销中心,3V速效体验模式诠释,资源收集,体验跟踪,促销活动,引导体验,维护,顾客,产品,促销,在会议营销运营过程中把顾客、产品、促销三个重要因素串联在体验活动的每个环节中，建立三位一体的立体运营模式，同时解决1V：顾客如何来？2V：产品如何信？3V：销售如何促？三大营销难题。在试听、参与和督促的体验过程中利用心理引导的营销手段突现产品功效，达到消费者信任产品的营销目的，从而促进产品销售。,3V速效体验营销策划背景,会议营销发展到今天，顾客资源、产品信任和促销方式仍然是困扰会议营销发展的主要因素，特别是近期风靡的311快销模式已经令传统会销模式步入到举步维艰的境地。老年消费者在遭受快销伤害后也逐步恢复理智，重新回到产品品质的原点，但在产品的选择上会增加更多的考验。为了迎合消费者对产品的考验需求，特制作3V体验营销模式，让更多的消费者亲身参与产品体验活动，亲自感受升级版盐藻素的微妙变化，有参与才有沟通，有沟通才有信任，通过产品建立信任才能更好的为销售做好铺垫。,3V速效体验营销的目的,解决会议营销的收单和邀约问题 解决会议营销的产品信任问题 解决会议营销的针对性促单问题,3V速效体验营销操作环节概述,3V速效体验营销,顾客收集 和通知,体验说明 心理暗示,针对体检 活动促销,月度跟踪 再次促销,健康 礼品 活动,顾客收集,报广征集,DM单征集,启动老顾客,确定收集 方式,确定收集 地点,组织现场 报名,整理报名 资料,确认电话 通知,顾客收集报广征集,高浓缩升级版盐藻素体验征集通知 国内大型知名企业出品，国家食品药品管理总局最新批准的准字号产品，正规蓝帽保健食品，液体高活性盐藻成分，升级版盐藻素2015年已成功入驻我市，为了见证升级版盐藻素的神奇功效，现面向全市公开征集500名中老年慢病人群免费参与体验，参与者除免费获赠升级版盐藻素体验装之外还可获赠价值1368元“年度健康礼包”一份，数量有限，速速报名。 参与要求：本市55岁以上的中老年人，具有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等慢病者优先参与此项活动。 报名电话：400000888,报广投放要求 广告篇幅不要太大，主要以收单为主，名片大小足已 广告内容要重点突出产品高度和活动意义，不要体现产品功效信息 限额征集、参与条件要突出，报名电话以当地固定电话为主,顾客收集DM单征集,盐藻素免费发放通知 国内大型知名企业博远天光荣誉出品，国家食品药品管理总局批准的准字号产品，正规蓝帽保健食品，液体高活性盐藻成分，超级浓缩含量高，效果显著，口腔溃疡、牙周炎、牙痛等症状当天见效；胃痛、便秘等症三天内见效。升级版盐藻素2015年已成功入驻我市，为了见证升级版盐藻素的神奇功效，现面向全市公开征集500名中老年慢病人群免费参与体验，参与者除免费获赠升级版盐藻素体验装之外还可获赠价值1368元“年度健康礼包”一份，数量有限，速速报名。 参与要求：本市55岁以上的中老年人，具有三高、眼病、肠胃疾病、失眠等慢病者优先参与此项活动。 报名电话： 报名地址：,博远天光盐藻素：国内首款升级版盐藻素，国内首款高活性液体盐藻素，国内首款双功能盐藻素，2014年国家食品药品监督管理总局批准的准字号产品，超级浓缩，快速见效，现正在组织签证体验活动，报名参加均有大礼。,凡参与升级版盐藻素签证体验活动的中老年朋友，均可成为公司VIP会员，VIP会员均可获赠有博远欣绿提供的价值1368元的年度健康礼包，健康礼包内容为“九九巴马汤”“木炭活性枕”“电动按摩梳”“托玛琳保健袜”等等。,顾客收集DM单征集要求,DM单宣传要求 （1）、集中在社区门口、农贸市场、老年活动中心或社区活动站等老年人较集中的地方进行散发，有条件的可以组织现场悬挂条幅、桌椅、展板等现场报名。 （2）、采用手递手发放的形式，如果有社区体验店，可以直接介绍到体验店里现场报名。,顾客收集老顾客重复启动,张阿姨，您好，我是*公司的小刘，最近身体挺好的吧，阿姨，告诉您一个好消息，咱们不是引进一款升级版盐藻素吗，盐藻素厂家联合咱们公司举办一次有奖见证活动，即可免费体验升级版盐藻素产品，又有价值1368元年度健康礼包赠送。况且，老会员只允许100人参与，我就通知您啦，要不我先跟您报个名。,顾客收集整理报名表并通知,通知话术：张阿姨，您好，咱们的升级版盐藻素说明会的时间和地点已经定下来了，是安排这周三，*月*日上午8点开始。张阿姨，到时候您把您的身份证带过来，给您办年度礼品卡使用。您参与这次体验活动，就可以成为公司的“金钻会员”，就可以享受厂家提供的价值1368元的“年度健康礼包”，每月都可以到公司领取礼品。,体验说明会,优秀表 彰设计,会议流 程设计,体验日 程设计,会员政 策设计,会议课 件设计,体验 说明会,体验说明会会议流程,敢于产品体验，改变产品观念,升级版概念，建立高看一眼,通过视频更直观了解产品,通过身体感应暗示，挂接产品,通过福利礼品加强重视,通过框式体验卡对应感应变化,体验说明会体验日程表设计,把日常容易忽视症状 引导到注意观察,强化观察内容 引起身体感应,通过奖励政策激励 观察重视程度,结合身体症状提示 变化趋势,体验说明会会员政策设计,关于“金钻会员”礼品领取规定 1、“金钻会员”第一次领取礼品 务必按时到达指定地点领取，否 则取消会员资格。 2、金卡会员在领取期限内如果 累计3次未按要求领取，否则取 消会员资格。 3、会员每月领取礼品一份，错 失领取时间，本月礼品不予发放。 4、会员必须按照通知时间领取 礼品，不通知不得领取。,体验说明会会议课件设计,盐藻素快速修复细胞,修复的细胞带给人体细微的变化,细微的变化需要细微的 观察,针对体验表中21个症 状改变介绍盐藻素的 神奇功能,体验说明会给予认真体验者设置奖励,奖励通知 为了鼓励参与升级版盐藻素体验的会员按照服用要求服用产品，认真体会产品功效，积极推动产品宣传，盐藻素厂家将在每场活动现场抽选出5名积极参与，答题认真，主动宣传的会员给予特别奖励，奖励礼品为价值300元的*礼包一份，希望大家能认真对待这次体验见证活动，给与大力宣传和推广。,顾客离开会场时员工要叮嘱好顾客：按要求服用产品，认真填写感受，争取获得奖品；让顾客按时到达“升级版盐藻素功效鉴定会”的现场，并把自己的年度礼品卡也带过来。,体验跟踪确保认真体验,顾客试服第二天要进行电话叮嘱： 询问顾客是否按要求服用产品，叮嘱顾客要认真填写体验日程表，询问顾客有没有出现表格上症状改变。,要求员工在服用第三天时必须进行家访，在家访的过程中深度挖掘顾客服用的身体感应，协助顾客完成产品体验表的填写，铺垫升级版盐藻素的功效，奠定产品认可基础。,升级版盐藻素鉴证会,产品 产品优势体现价值 产品功效体现受益 产品体验分享体现诚信,检测 通过检测为顾客分类 通过检测了解病情 通过检测有效结合产品,促销政策 通过政策抓住特享心理 政策让顾客感受到实惠 政策促使顾客抓住时机,鉴证会入场填检测单,检测表填写事项： 1、由相应服务员工针对顾客身体状况填写； 2、一定要针对顾客最急切的病症进行检查； 3、填写的同时要兼顾顾客体验的症状改变； 4、每一个顾客只能选择一个检测类别； 5、填写完整后要分类交到经理手里。,鉴证会会议开场白,会议开场发言稿 尊敬的各位长辈、各位家人们： 非常感谢大家再次来到升级版盐藻素鉴证会的现场，今天我们聚在一起主要目的是为了见证升级版盐藻素的神奇功效，并把发生在我们每个人身上的神奇变化分享给大家。我们知道好产品是经得住考验的，也只有好产品才能经得住考验。这次参与试服体验的家人共有47人，其中45人在三天内均见到了效果，41人症状改善在三项以上，有的多大十几项，短短三天就见到这么好的效果，我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神奇呀！想不想知道为什么这么神奇，下面用掌声有请我们的讲师，*老师来给我们解析升级版盐藻素的奥妙。,专家课件主题 1、盐藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“动物植物双栖生物”等。 2、九顺式胡萝卜素保护细胞、修复细胞、逆转坏死细胞的作用。 3、升级版盐藻素双效合一，跨领整个盐藻行业，为目前市场上见效最快的保健品。 4、结合心脑血管、糖尿病、风湿骨病、眼部疾病等讲解盐藻素作用机理。 5、盐藻素在2014年通过国家食品药品监督管理总局审批通过、通过国家出入口检测检验局检测，已成功出口到欧洲、美国、加拿大、日韩等30多个国家。,鉴证会专家产品介绍,体验客户采访分享要求 1、根据体验表填写内容提前筛选58名体验改变较明显的客户，主持人提前记熟这些客户的名字。 2、任选一个客户，让其从抽奖箱里抽出六个纸条交给主持人，主持人走向舞台后再逐一打开，并宣读，主持人让工作人员找出这些客户的体验表。 3、主持人请出这些客户走向舞台进行现场采访，并颁发礼品。 4、主持采访的主要问题有：您是不是也参与了升级版盐藻素的体验活动？您在体验的过程中最大感受是那些？我看您的表里说的您有*改变，您以前的症状是*？您对升级版盐藻素有没有信心？ 5、咱们这次参与体验的顾客是47名，其中45人在三天内均见到了明显效果，41人症状改善在三项以上，有的多大十几项，短短三天就见到这么好的效果，我们大家说这款升级版盐藻素神奇不神奇呀！,鉴证会产品体验分享,1、采访老顾客是为了加强对升级版盐藻素长期服用的效果，奠定现场顾客的服用信心。 2、因为这是新入驻产品，注意服用时间不宜过长，可以设定为13个月。 3、平时注意收集老顾客典型病例，采访的病例最好具有各种疾病代表性，比如：糖尿病、高血压、骨病、眼病等。 4、老顾客采访不宜过多35名最好。 5、员工与采访的老顾客不要有过亲密的举动，防止顾客猜疑。,鉴证会老顾客现场采访,1、宣读特惠政策前一定要先调动现场氛围，把大家的激情调到最高时再宣读政策，否则不会有轰动效果。 2、政策要用抢的模式，限额前十名会得到最大优惠或礼品。 3、因为来的顾客都是“金钻会员”，政策制定时要让顾客感受到金钻会员的至尊感受。 4、政策单的制作要简单明了，宣读完政策后要现场每人发一张政策单。 5、员工应第一时间跟进顾客，督促顾客签单，能获得前十名礼品。 6、主持人注重现场开单氛围的调动，通过抽奖、唱单等互动形式把氛围调动到最高潮。,鉴证会解说会员政策,鉴证会会员购买政策,1、时间允许的情况下可以制作富硒锅、 陶瓷刀、三羊开泰等礼品的PPT课件 有市场经理专门讲解。 2、此政策有当地市场总经理宣布，并 反复强调仅在活动现场享受此政策，不 是会员或金钻会员不享受此政策。 3、前十名签单顾客，购买1盒产品可以 享受两次抽奖机会。,产 顾客购买力 品,检测促销的注意事项 1、按照顾客填写的检测类别分批次为顾客提供检测，最好分2台仪器进行检测。 2、仪器检测时，对应员工一定要紧随服务，并把检测表和体验单一起交到咨询专家处。 3、员工和咨询专家均可结合检测单、体验表进行攻单，把顾客的体验变化与顾客的疾病结合起来。 4、员工攻单时要抓住现场提供的体验表、会员政策、现场检测、专家咨询等各种促销机会进行促销。,鉴证会针对性检测和促销,体验感应,会员 政策,现场检测,咨询 促销,六大难题 一次解决 顾客收集 免费体验 全年健康礼品 顾客邀约 领取礼品 有奖参与体验 认知产品 亲身体验 认真填写感受 产品信任 敢于体验 说明产品过关 针对促销 分类检测 针对病情促销 再次邀约 按月领取 时间公司把握,3V速效体验营销解决的问题,六大难题 一次解决,认知产品,产品信任,针对促销,再次邀请,顾客邀约,顾客收集,2015年 顾客给您12次促销机会 总有机会实现销售,鉴证会如果顾客没有购买,