总裁实战管理10-04-22.ppt
汇聚国际教育集团,总裁实战管理培训课程,讲师：俞凌雄老师,放下是种境界 放下是种觉悟 1、放下手机 2、放下位置 3、放下身份 4、放下比较,学习,企业家企业家要学对东西，学习成功的主要矛盾，也就是本质问题因为只有本质问题才有杀伤力。 企业家永远向最顶级的企业家及最 顶级的老师学习,人才哪里来？,什么是人才？,1、爱公司、爱老板，把命 卖给公司的人。,因为认可才有力量,2、强烈的成功欲望,找“鬼”来帮忙“鬼就是企图心,3、有一定的胸怀,要做好领导，先把“肚子”搞大。 领导和领导的竞争是胸怀的竞争。,4、接受痛苦的能力,人只有接受痛苦，他才能掌握心态；只有掌握心态才能掌握人生。,5、奉献自我的精神,吃亏就是占便宜！ 占便宜就是吃亏！,6、自我检讨的精神,检讨是成功之母！ 自我是成功的天敌。,我是一切的根源！,总裁跟任何高级领导人首先是人力资源经理，否则你的队伍必定僵化。,1、总裁本人没有意识到能人依赖的严重性。 2、任何依赖能人的公司，他都是做不大的。,内部人才推荐系统,三大观念： 1、大量疯狂的招聘人 2、建立人力资源的渠道 a、与所有的大学建立渠道 b、与部队建立渠道 c、建立公司内部人才推荐系统 d、建立办公室人力资源渠道 e、建立总裁的私人关系 f、高级人才总裁要亲自面试 人力资源管道的建立是源头，建立一个外在的强大的人才体系对现有的人才形成补充，只有充分 的人力资源才有不断的提升利润。,1、招人最佳策略,演说招聘：是在最短时间塑造你们公司价值最好的方法。,2、如何让人才产生最大源动 力？,产生动力的三大原因 1、物质需求（分配机制，激励机 制） 2、精神需求（荣耀、文化） 3、危机感 4、训练,人为什么会产生阻力,恐惧于企业有三个境界 1、员工替老板干 2、员工替自己干 3、员工跟自己和老板一起干大事,总裁要把公司看成小国家,把员工个人成长的机制变成企业成长的机制,建议：针对总经理采用合伙人机制（底薪低，奖金高） 原则：人走股份要留下 高层：如果在指标上拿到他应该拿的，他就会在下面自己人背后做亲信和体系。,机制是决定企业命脉的方向,一个不好的机制，能够让勤劳的人变成懒人；一个好的机制，能够让懒人变成勤劳的人。,生产部经理和人力资源部经理,年薪与业绩挂钩,营销系统,低底薪+高提成 因为大公司销售80%靠品牌，20% 靠人；小公司销售20%靠品牌，80%靠人。 中小企业底薪1500元/左右，高或低都可以提成，根据基数增加，提成点数同步增加。 员工和代理商收入要高。,人的内心有能量，要把能量超过他。,研发 中小企业不搞研发、搞复制。 未来十年工厂会倒闭99% 工厂 污染 消耗 不赚钱,恐惧,如何化解恐惧？人为什么会恐惧？ 1、怕死 原因：心愿未了 化解：了了心愿 2、怕失败 原因：管理者就在管理员工的心理状态。本质是在化解员工的心理恐惧。,企业 员工是为客户创造价值的,1、下对定义 2、勇敢面对,灵魂管理,灵魂管理的本质是让员工变得神圣,祭拜,天地君亲师： 操作： 把大客户的照片放大，放在展厅、 走廊，挂在所有员工看得见的地 方，所有人（董事长每天带领员工 对顾客三鞠躬） 天：顾客 地：员工 君：忠诚于公司文化的员工 亲：元老（尊重元老，能够培养员工饮水思源 的感恩之心） 师：成果最好的人,训练,只有经历痛苦的团队，才会成长 只有流过眼泪的团队，才会被凝聚 不是员工没有用，而是领导没有训练到 不是领导没有用，而是老板没有训练到 训练是企业/个人从小到大发展的助推器 企业的强大来自于团队的强大 团队的强大来自于教育培训的支持以及文化的导入。 看谁能够培养接班人的企业家才可以活得最长久,操作：,年初和年尾做二次团队意志训练，中层干部大量做执行训练，高层干部和老板一起参加汇聚总裁班，每年拿出5%-10%的利润投资培训，或者跟专业的培训公司形成合作。,如何让人不犯错？如何设计制度？,制度的起点是小人思维先小人后君子都是君子，先君子后小人都是小人。 不好的制度能够让天使有机会做坏事，做久了就养成了做坏事的习惯，最后天使变成恶魔。 好的制度能够让魔鬼没有机会做坏事，时间久了魔鬼就养成不做坏事的习惯，最后魔鬼变成天使。 操作 电网机制： 最简单的语言表达，在培训期就要告知员工。,制度执行,制度的制定者是总裁，破坏者是总裁，没有总裁的第一推动，就没有制度的权威。 不开除 1、公司制度没有权威性 2、首恶不除将滋生众恶 3、员工依赖领导，不依赖制度，所以领导在，员工就有执行力，领导就没有执行力。 结论：坚决开除 君子向真理低头，只有懦夫才会向强权低头。,制度执行,你不敢，他们就敢，你越不敢，他们就越敢；你敢，他们就越不敢，你越敢，他们就越不敢。 制度推动者是强人总裁要讲大道理，不要讲小道理。 以制度为中心，让员工依赖制度而不是领导，依赖制度，员工养成原则惯性，依赖领导，养成依赖惯性，公司的组织能力就越弱，而组织能力是一家企业做强做大的关键。 制度被执行者，权利越大，职务越高，制度的权威性就越大；制度的权威性越大，员工就越依赖制度。,如何让员工变得忠诚？,本质：文化与信仰 什么叫信仰？ 答：牢固的坚不可摧的真理。 制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才可以将管理推行到极致。 文化他是一种自然的影响力，它抢占人的心智，引导人的思维，驱动人的行为。因为人的潜意识不会分辨真假，只要你重复100次，它就会以为你说的是真的。 重复，重复，重复才会有力量。 每天，每天，每天才会有力量。 每个星期要组织员工分享企业文化。 1、新员工对企业文化学习不够透彻不得入岗 2、每星期抽出半天时间学习企业文化（不认同公司文化的人不能进公司） 人才的出现往往以群体的形式出现，不以个体的形式出现，因为他们受到了同一种文化的影响。,企业文化,文化是旗帜，总裁是舵手，没有总裁的第一实践，就没有文化的高度。企业文化就是老板成功思想的总结和延伸。 愿景 使命 宗旨 精神 作风 价值观： 客户： 团队： 制度： 责任： 标准：,企业文化,创业理念： 经营理念： 竞争理念： 核心理念： 生存理念： 销售理念： 组织 服务理念： 晋升 发展理念： 成果 品牌理念： 财富理念： 工作理念： 做人理念： 用人理念： 薪资理念：,市场,查找行业的市场容量（国外/国内） 查找行业的竞争对手 1、市场调查 2、样板市场 3、布置根据地 制度委员会是凌驾于董事长之上的,新员工的培训,心态 状态 形态 变态 描述行业 描述企业领导的价值,如何让员工崇拜领导？,总裁要学会“吹牛” a、吹牛的人不一定会成功，但成功的人不一定会吹牛。 b、说服就是信心的传递，情绪的转移。 c、胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大的，胆大包天的跟着敢梦想奇迹的。企业家塑造企业愿景的能力。 员工为现在的工资努力工作，它更为未来的前途而努 力工作。所以树立未来美好的愿景是推动员工内在驱动 力的关键要素。 工资解决员工的现实需求，而愿景解决员工的灵魂需 求。 管理的本质就是同意人的思想家塑造企业的愿景。 成功的人永远是目标决定方法。,如何塑造愿景？,操作： 1、找出你自己或公司最大的五个优点。 2、把未来10年或20年愿景和战略规划转移成一张视频。,员工为什么崇拜领导？,成果展现 领导者不可轻易放弃目标，誓死达 成目标，会让员工信心不断累积。 使命跟责任 小爱治家，中爱治企，大爱治国。 钱是你人生价值体现的工具。 使命：为员工搭建平台， 为客户创造价值。 为社会做出贡献， 为后人做出榜样。,如何让用人？,管理分为四个境界 1、自己想自己干 2、自己想叫下属干 3、自己想教下属干 4、让下属想让下属干 做领导的： 人只会为他自己说的话全力以赴。 操作： 公众面前说，再用视频拍下来。,为什么老板会累？,一、从来不授权：性格过于“完美”。 领导者要用人之长处，容忍之短处 二、插手已授权 幸福一时，痛苦一辈子。 痛苦一时，幸福一辈子。 三、接受已授权 下属问你怎么办？ 1、凉拌，要么你把事情给我办好，要么你把自己给我办了，但是以你的能力跟水平一定会把事情办得漂漂亮亮 小张：你说是吗 ？ 是的，你可以走了。 四、累习惯了,管理的定义：,通过他人来完成工作目标。 总裁不能够一竿子插到底，因为所有的员工都在等着你失败，因为只有你失败才能显示他们在你这里是正确的。,授权沟通的四大步骤：,面带微笑 频频点头 念念有词 那就照你的意思办吧？（有道理） 授权就象放风筝能力强，多放点；能力弱，控一控。 财务不能授权；战略不能授权；经营可以授权；培养下属的工作可以授权。,财务管理,据研究表明。 85%倒闭的企业是赚钱的， 15%倒闭的企业都是亏欠的。 企业家财务的四大死穴： 1、虚报注册资金 2、偷税漏税 3、做假报表 4、现金流断裂 建议：1、注册资金不宜过高，合理避税。 2、防范法律风险 操作：财务总监 把全国各地开发区优惠政策做逐一对比，挑选最优惠的 地方注册公司,现金流断裂,现金流管理的三大措施 1、拒绝应收款（宁可相信世上有鬼，也不要相信应收款可以收回），应收款是“二奶”，给“二奶”的钱有去无回。 不能发组建专家团队，帮助代理商提升基 赢利能力或者组建代理商参加汇聚总裁班。 2、拒绝盲目投资；盲目投资是美酒，喝多了 是会醉的。 盲目多元化发展，导致现金流断裂。 3、砍掉库存： 库存是杀手，杀人不见血。,对于多元化的理解,李嘉诚： 1、主业必须是行业第一名和第 二名 2、核心能力可以转移 3、投资的现金流是否互补 4、切中高端市场,感 恩 的 心,
