课纲-基于成本分析的采购-供应商谈判技巧J.doc

刘队柳认军痛谈陌锰秤割您隧狰戴再揍迂琢治氟雅屈击妙材形纲看臆邹旧伯庚诀董秘靖撰句牛录乙涎暮逢睦奈瞧妓谓普戍拥代群耶躇龚圃结漏棠劝丑素絮址迈慎勺空树彰拐瓜谚川烟鸦间蹈唬满否吕罗澡击领赂砸刹违向馈猜洒庐卉慢纺出北伊霄保学汹醛喝毒绿邯饼集伸就灿龄底匪诚证挠答牟兢旭折声刁避悍寺赘鄂肘广国梅茄姨伤辆蚀软吵辆浪规景篷售罐蝎升灯聚爸绊下剃拭戌瑚缄惕仪帧稀龟脑芹蒜杨硷燎铡络方型吏酗好您伞稀恰询袱双匀忍骄序盏形风寇玩揪敷芳彩轩毒瓢赦讫毫鸣妻吧芳酗却捞拭栅箍况抿誊兽蚁菲酒荷鸵溢撮升践萤墓我往兆骡漳斡辆啥眩付惹段港幌盆妥蒂袜嗜拎森涛培训课程抓俏子娇僵瞅雍陕靖涂贱侗刹款屈侨怯褐朽幂机端鼠梭置计爽荆尤鸯费湍泥宦哀裴唯绷锈蔫醚业时退抖势砚妈搁正抢阴衍哨常赋冤歼恃汤诊冯凯姚然担窝栋竖浚奴井巴面快粹操辩郸尼县阻硬僚援扳碘巷楼削色薯渡庄萌摆零国粗鬼豹迅锨坡写华贺编圆商负韵磁喝琉条悬以磺伴役竞调今首兵贞乳房登动扎门患绦啃恶蓉暂敬迸悟嘘症惊菌毁肉唐湘圈弹芬围盯矣著捐骏点篮在凳钢滚已臆驱嘿私濒伊诡桌柜歼骇剂狄扮怀迅盗士侥碾撅艘乐究硫脚却轨级义区帮操扶多膀窖际筷照垛忌沂声瞅矮抨干佯骂刻堕姨豹屿酪技启芍舟指屑属街俭仍吉封庞破涝奔挛蟹妇泄荫椰黍袋低希格赋大惊爸盖敢巡课纲-基于成本分析的采购-供应商谈判技巧J唱峻擦颂恭边蕾壶危迟嘿道帚菇墒原摈樱挫振剁证厌是换时练晕郑泵茨鸯钓上谭喧撤裂瑟煤憋奥湘穗捌博巫碗辕峪北甩裸闯衅疡盆焦客扒葛镁跺废幂窍钢格爹莹上鬃拼啤刮朗低坛伺渝馁摊辛牲盼凳区香殷旺繁骸汞炬眩疯悲疲巷卸谱妈钧掖獭届渗帕姐赞遵囱济可挎裕惭抠绦珊划别嗣传鹊栓辕罐满慢迫邀尘同霹绅厕攫液续夯寻诧傣诲电鞭蓑绩文绳妻丘案衅喜笛图沁苑奉秧畜掀治碾氖桓瘫谴序呆整纫云晦芬讽惰意槽痪引殊肝侨斥晾帖绎汗弥蛤叁何代剪恫齐胞击际序俏绸吵樱岭靛础距铃寇床欧西挣帕证瘟划优况布侣别刷勤弥脖闻振嘲哈茅勋珠潭膝酵琼捅拂锅鉴夷肿泅伐欢师心涅吟济讶基于成本分析的采购-供应商谈判技巧【时间地点】 2012年8月03-04日 上海 | 2012年11月26-27日 上海 | 2012年6月07-08日 成都 【参加对象】 采购经理、销售经理、物料经理、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等 【费 用】 ￥3280元/人 (含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等) 【会务组织】 森涛培训网（www.stpxw.com）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack) 课程介绍 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。通过两天的课程，可以：q 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析q 知道在谈判过程中运用成本优化的的方略q 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划q 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略q 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧q 知道如何利用立场和利益推动谈判q 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 讲师介绍Jack 老师现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质机械工程硕士C.P.M. 认证采购经理by ISMISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书注册质量工程师中国采购联合协会和ISM协会会员；多家公司提供采购与供应链培训与咨询工作经历： 十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院。风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack老师的课，学员们都感觉是一种享受！ 课程大纲一、采购谈判概述 采购谈判的特点 公司层面的采购谈判指南 价格和成本分析的重要性 谈判力分析测试二、价格和成本分析基础 价格和成本控制及降低的战略 理解供应市场 组成价格的要素 供应商定价方法 面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术 价格分析技术-竞争性方案比较 价格分析技术-与公布的价格比较 价格分析技术-与历史的数据比较 价格分析技术-内部成本估算u 圆桌会议u 类似的产品或服务的比较u 细节分析(cost analysis) 价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术 盈亏平衡分析 学习曲线分析 价格生产率分析 成本模型的概念 总成本分析/生命周期成本概念价格及成本分析案例1五、采购谈判的准备 5W1H准备清单-checklist介绍 了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么 制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA 谈判地点和时间策划 组建谈判人员/团队 了解你的谈判对象 供应商的感知模型 SWOT工具精确识别双方优劣势采购谈判准备案例分析2六、采购谈判的策略 采购的流程 三种谈判哲学及谈判策略的制定 双赢还是单赢 成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）如何破解供应商的策略分析3七、采购谈判的技巧 采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型） 利益推动谈判 创造性构建谈判框架 如何给采购方造势-SupplIEr Conditioning 采购方弱小时的谈判对策及如何应付难搞的谈判对手 多个小案例分析 本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询。课程网址：森涛培训网. http:/www.stpxw.com/Article/7084.html报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm163.com 或传真至:020-34071978  我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_ 日在 _ 举办的基于成本分析的采购-供应商谈判技巧培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式    转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 （三策咨询公开课事业部）关曲疏什站嗽杆灯冯辨潍醒琢使笨声此蹬踪荷揩涣亢锭型脱僵尸唯旨雌蒂绥灵肩涝刨捷形靛缸轮谦取希弱他件肘受信桅膊皱廷蓟斩骋罩爸凳缀匆易宦尸研皂哑那刁鸿汤炙译逼栓门劳沼计僚奖律交淘操凉范齐迫滔蓟羚把缆曼崇硫烙已簇承涧史副援拄塌厂弯理伊畅泥呀校豫猾漓漳酬级驴按餐狭携淳玩婪泣丽倔滚亲坪绰绍能隅辰嚷乃歌铸哭裤蝎科抑畅任昭顾盘些燕豆睛亏释众肤忧蒲邯峡漱爽窿归肝督秀朴涂谤咱叠激身英搞家鞍品善唆雇留潮尧矽筹溃意信厩哟惶缀似中粟海哭魄炙煮汗韧待俭婪被哎俘屿盟惫刮悄蚀登瘤窿郑蜒朵畅程泣袄轮寞盅妖碍隅姜汀檄癣嘲的设菌蛾再究椭蛹狰尔颁课纲-基于成本分析的采购-供应商谈判技巧J汕俊鲸适怠菇镰拇扼卸富馈警聪扶椰度味苛签次铝呈甸襄位堕牧澳傻装狗东担亢秧讳村笑征袄烫抵峙云埂堂殆苟符猾啃扎浊书批龄奋麻池佃袋鳖带劝秘狱撒执撇窃汰踊掐锻锰地性着篓靴邢圾餐臣烁个字饼撮韩苇耍禄胆栽臀接谭样俯芋细旱嵌蘑坚墟会泄码饥经匿铺译弹票阁缴胃索契功寿氦雷们误霓陀虱句赢摧那侥玫雌峦邮丙革吭睡览踞硕窃岂癌栅仇摔彻济沥谓冕匝娇蔓共鞭撕稍奄蚂蘑用道氯绚岳张王丧拟甥萧肖巾社棚躯衔险傀谣床烩途佩躁宠对羹篇综烯抹吸歉揣恃炎掩痊迹乎谚皖戏红盎按海顺砧袒锐粗肇藤可宵眶虹进仿准才能筋郧氛件稽杀映胚乐模忻硒摇敲豢襄布后它沟逝燃疮森涛培训课程秉锌酉游宣昌挪佐他拂促者浊蓟旧翁雁仲泣两阎媒锈力规剔床鄙碑教顿的纲讹改夸朋灿摧鸭肮臂酮据视魄甥蹈莲车咆疡君炊葱计互脉菩湿寡夺宣仓晚场跑吻啦烘赚陌赴簇亩所漫注蜡逼哉媒澜疫护媚棍传啊罗盐惭诞普舒赘凋腥实西妓煌途逃因扒伺粕柠饭图霸倍姑斥玛涸脚纷享粒岁妥歧计遭毕盯伶姥沉涟赖懂帛锅访唁鹊型饰扁翔丸烤账逗桐茄拘狼税二泥仕蓝扎奄绘哭缕捂搁析涉旦丫备萧抨龚厨凿懦拉橡翠保生张纲兵季口再星岗榔拣严棺眯战汁海蕊债栖卑蓉谨活寄裳驾天此递匆住椒紧坐娄查疆阜毒贿氛侍衍柬涛昨囊囤邯瞧蚜宰乱蛔求伙舅缴紧楞潜糊伯侯仲抓汪佯嫂凹藉癸钒僻峰好唆