【工作总结】汽车销售个人工作总结范文【三篇】.docx

第 1 页 汽车销售个人工作总结范文【三篇】 特征码 AqbqNQURAkUnIxDZKAdt 汽车销售个人工作总结范文篇一 回首 20XX 年，有太多的美好的回忆，20XX 年本人来到长 京行工作,但是惟有 20XX 年这一年的学习，让我深深的感受到 了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方 法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会 拥有更美好的明天. 销售工作总结、分析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售 部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在 销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常 缺乏，我的工作可以说是很难入手。20XX 年初，我都是在曹经 理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇 到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基 本上是 4 月份本人的销售业绩及能力才有所提升。 第 2 页 职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都 会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快 乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和 别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把 B 类的客户 当成 A 类来接待，就这样我才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我 认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客 户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转 移到第二重点客户上。 自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售 业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会 摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基 第 3 页 础上更加努力，全面开展 20XX 年度的工作。现制定工作划如下: 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与 客户关系。 二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户 的资源。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式的销售方式。 今年对自己有以下要求： 1：每月应该尽努力完成销售目标。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能 不会丢失这个客户。 4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务 第 4 页 理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更 多利润。 汽车销售个人工作总结范文篇二 炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不 是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不 足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认 识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守 株待兔的方式最终还是失败了。 结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 XV，两台 森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他 都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自 己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的 第 5 页 专业。 这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 CRC 拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也 是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢 斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃， 和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重 要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了 全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的 为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。 8 月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下， 我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过， 你不比别人差!说实话，在 8 月的进程中，我对自己的业绩没有 多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。 仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。 一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引 客户，但往往效果不是很明显。 第 6 页 二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户， 看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。 三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月 连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越 是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。 我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们 还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我 们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没 有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然 明白。 最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞 台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断 改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 汽车销售个人工作总结范文篇三 20xx 年 x 月 x 日，我进入了天津飞亚铃木 4S 店做一名销 售顾问，此后 1 年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助 下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去 的 20xx 这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同 第 7 页 客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也 有了很大的进步。 我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性， 这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通 过自己的努力可以获得更好的收效。 在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在 以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。由于 没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或 者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦; 第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事， 而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时 候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟 进。 针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好 关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态 缩短与客户之间的距离。 其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在 58 同城、 第 8 页 赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微 信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨 询。 再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划， 这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进， 都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量 不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他 们的优点，弥补自己的不足。