【工作总结】销售主管个人工作总结.docx

第 1 页 销售主管个人工作总结 特征码 qycmZZfGwKhBNOTIDjaH 本篇销售主管个人工作总结是由工作总结为大家提供的，还为 大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结, 包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用 期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月 的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发 展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来 说，这一年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果 不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为， 感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的 收获，使我们互相渗透各自成功的经验。 第 2 页 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经 过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理 和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员 工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个 月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管 理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制 度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必 须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据 是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达 到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的 一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？ 不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应 该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义 是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销 量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销 量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将 目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并 第 3 页 调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目 标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎 所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： 终端促销管理体系； 员工的招聘与培训； 员工的出勤与考勤； 员工的日常管理； 激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从 三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交 流和探讨。 一、端正态度 第 4 页 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都 是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主 要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说 “如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会” ，人们常常只 停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白 酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种 什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以 怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有 自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名 员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力， 但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法， 并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是 可行的目标。 三、学习 第 5 页 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一 种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来 创造经济。 ” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实， 争取做到学以致用，相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们 可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每 一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 谢谢大家。 ：