【工作总结】销售人员月度工作总结与计划范文【三篇】.docx

第 1 页 销售人员月度工作总结与计划范文【三篇】 特征码 gjKmgugWpFhSGbXUqnSz 销售人员月度工作总结与计划范文篇一 8 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以 公司开会又再次划分了区域从 xx 月份后半月开始就实行了模拟 区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去 达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战， 但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩， 但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来 xx 月销售方面有以下几点： xx 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开 发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不 同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对 我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还 要加强学习。 “不找借口找方法” ，这个是我们公司和我个人一 第 2 页 直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力 学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说 过“态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己 喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在 这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力， 在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必 要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 9 月工作计划 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分， 基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前 也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司 的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力 量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹 云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共 同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶， 打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几 点： 第 3 页 1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余 下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售 技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把 网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能 做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我 们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好， 这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则， 对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80% 的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持 同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其 他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的 第 4 页 任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的 结果。希望到年底时我们都能满载而归! 销售人员月度工作总结与计划范文篇二 8 月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工 作进行简要的总结。 我是今年 8 月一号来到 xx 男装专卖店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 xx 男装这个销 售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习 xx 男装品牌 的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题， 我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方 案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的 效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问 题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习 xx 男装品牌知 第 5 页 识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一 个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够 深入，对 xx 男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何 清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题 不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中， 过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提。我坚决服从店内的各项规章制度。 第 6 页 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销 售能力提高到一个新的档次。 。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万 的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况 分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导 购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。 我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 谅解。 销售人员月度工作总结与计划范文篇三 8 月份我们的任务是 6 万元，实际上完成了 2 万，离任务 额还差 4 万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比 第 7 页 较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎 的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别 好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于 我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新 接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程， 所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来 8 月销售方面有以下几点： 1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的 产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有 限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不 能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在 就是重点的培养对产品的信心和认知度， 3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引 第 8 页 导。 4.在 23 号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错， 加之之前良好的造势的原因，完成了 3000 多的销售，总体来说 我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法” ，这个是我们店也是我个人一直崇 尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力 学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说 过“态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己 喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我 不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这 样喜欢可以保持激情和源动力。 9 月工作计划 9 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期 xx 老 师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上 一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这 月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好 9 月 4 号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用 第 9 页 的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更 好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到 游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求 迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的 口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓 住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问 到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑 很重要。 5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个 二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户， 我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动 主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以 我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好 现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 第 10 页 6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉 发扬我们 xx 的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门 迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的， 而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲， 虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为 起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么 也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更 多客户的认可。