【工作总结】销售工作总结范文（四十四）.docx

第 1 页 销售工作总结范文（四十四） 特征码 iqtMEgJENbrZMrsUwcED 首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况， 取得的成绩。 05 年公司下达的销售任务指标是多少，实际完 成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人 均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期 相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其 他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看 数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图 表化工具，如果你能熟练使用 EXCEL 的自选图形，就足够了， 那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状 图、趋势图、曲线图、饼状图等） ，用图表做出来，可以使我们 的数据结果更加直观，一目了然。 其次，针对以上事实（数据图表结果） ，总结分析其形成原因， 对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、 陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因 所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验， 对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典 型案例和经验，并广泛推广。 总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留 第 2 页 下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积 累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。