【工作总结】销售工作总结及计划怎么写.docx

第 1 页 销售工作总结及计划怎么写 特征码 lgpXrXonXqJBfwYxSlul 总结 : 一,成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是 如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 二，从以上案例中总结得到的好的经验 三，出现了什么问题从问题总结出来有哪些是做得不 足的、如何做可以得到更好的处理。 计划 : 1、订好年度大目标比如：你要开发多少新客户、你要 赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到 的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你 完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习， 补足。 最后，给自己一些好的激励和奖励计划如果达到哪些 第 2 页 目标，可以给自己奖励一些什么。 如果你有很好的定目标的想法的话，可以把它画成简单明 了的图表。完成之后划上勾，如果你在坚持让自己划越多的勾， 那么，我相信，当 XX 年年再写总结的时候，你会发现，你是真 的成长了很多进步了很多。