【工作计划】2018销售年度工作计划【五篇】.docx

第 1 页 2018 销售年度工作计划【五篇】 特征码 LGbzOjYLquoFhBUOjSQs 【篇一】2018 销售年度工作计划 围绕 201x 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场“ 的方针，并以“目标管理“方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠 定了销售分点。*公司拟在 3 月初招聘*名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1、全年实现销售收入*万元。利润：*元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3、各项管理费用同步下降*%; 4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发 任务; 5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办 第 2 页 的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标* 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分*-*区域，每个区域下达 指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年 内开辟*个省级城市的销售代理商; 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 *人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司 下达的任务计划数; 5、加强内部管理，提高经济效益： (1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要 清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 *万，成本下降*%; (2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实 际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗 兢业，每位员工以实绩体现个人价值; (3)产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落 实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 第 3 页 20xx 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献。 【篇二】2018 销售年度工作计划 为了实现 201x 年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定 201x 年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜 样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 第 4 页 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合 理有效的分解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户 资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的 利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一 样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最 基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 第 5 页 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显 示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不 适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个 有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、 有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公 司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精 细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌 意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势 的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的 促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办 各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互 联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提 高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 第 6 页 【篇三】2018 销售年度工作计划 转眼间又要进入新的一年-201x 年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出 来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工 作和认真学习。在此，我订立了 201x 年度公司销售工作计划书， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 第 7 页 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低 于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一“中秋“双节，还有 201x 带来的无限 商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有 针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件广东省商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰 名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的 进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出 有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的 知识产权保护做到面，代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 第 8 页 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这 方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 201x 年工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望 201x 年，我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接 201x 年新的挑战。 【篇四】2018 销售年度工作计划 新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。 201x 年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业 绩是我为之奋斗的目标。 201x 年度销售部工作，我将重点放在以下几方面： 一、销售部队伍组建 随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转 为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽， 如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失 误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司 第 9 页 的品牌声誉。 按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的 经营路线，那么市场督导将是重中之重。 为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护， 建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端 销售人员培训 回望 201x 年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情， 201x 年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一 学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识 及工作积极主动的意识。 三、行业市场信息采集 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访 终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经 济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业 绩方案。 四、制订终端促销方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进 门店业绩及第三方订货业绩的提升。 五、制订门店巡查工作表 进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订 门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业 绩、库存情况、广宣品配置等等。 第 10 页 六、加强第三方合作商客情维护 第三方合作商是我司的主要业务来源，201x 年将进行全国 各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分 工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务， 提升服务质量! 企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方 针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮 剑“的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部 在 201x 年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的 辉煌! 【篇五】2018 销售年度工作计划 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关 于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做 销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 201x 年销售工作的一个 安排。 一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的 客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重 中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发 客户的计划如下： 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客 户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销 第 11 页 售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定 时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户 资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致 分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜 访，然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2-3 月份完 成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜 访，整理出一套完整的公司资料。) 二、产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术 知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、 特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的 大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分， 所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、 公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更 有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方 第 12 页 面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客 户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客 户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚 信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的 精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和 面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做 的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小， 相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证 还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当 的销售维护计划。 四、工作时间的安排。 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初 计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己 适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。 五、对自己有以下要求： 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 5-8 个潜在客 户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板 汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有 忠诚的客户。 第 13 页 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。 【2018 销售年度工作计划【五篇】 】由中国教育考试门户网站 提供，更多最新资料和信息请访问以下链接！ 工作计划：https:/net/gongzuojihua/ 工作计划导航：https:/net/gongzuojihua/sitemap/