【工作计划】20XX产品销售工作计划范文.docx

第 1 页 20XX 产品销售工作计划范文 特征码 VMBEYJtiGPZWsckGvmqm 20XX 年的经济问题通过推广 it 资源管理的平台，因而建立某 某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成 良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目 标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以 信誉交朋友” ，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保 计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉 是生命 质量服务理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某 某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保 险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、 再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服 务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移 第 2 页 动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场 资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某 某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠 道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工 作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工 成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的 渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的 长期树立，持续为渠道创造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程， 代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售 第 3 页 后服务支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训 练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣 传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提 醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入， 会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产 品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消 流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识交流环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商 代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 1 向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询 第 4 页 相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决 技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞 争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场 竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠 道管理体系。