【工作计划】20XX公司销售工作计划范文[1].docx

第 1 页 20XX 公司销售工作计划范文1 特征码 rMbgOYKpbOfmiGzOYfBk （一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无 贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客 户为中心，以账户为基础，抓大不放小， “稳住大客户，努力转 变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司 系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、 组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努 力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各 行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营 特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客 户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管 理客户 185200 户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客 户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算” 主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司 的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构， 第 2 页 优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓 好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管 理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX 年要努力新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户 的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开 营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户客户挂 牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 （二）服务渠道管理， “结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质 客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体 现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3 名客户经 理；每个对公网点（含综合网点）应当发展情况配备 1 名客户 经理，客户资源的网点应增配， ”起高素质的营销团队。 物理网点的建设。 ，对公结算品种多样，公司管理模式的差 异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设， 在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。 各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服 第 3 页 务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑 马圈地”市场占比的，还要“精耕细作” ，拓展有层次的客户。 各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作， 要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企 业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户 解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电 子银行新产品推荐给客户， “动户率”和客户使用率。 “结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理 念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服 务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。 提升服务质量，全公司又好又快地发展。 （三）产品创新步伐， 加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任 营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信 息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施 科学的营销管理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。 产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各 行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司 组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。 财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品 第 4 页 牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品 牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的 品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌， 品牌力。 发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行 电子银行快捷的优势， 加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产 品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场 需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力， 真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本 外币一体化资金池、客户 户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才 要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志 制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。 培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训 和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范 围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。 第 5 页 （五）强化流程管理，风险控制 要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制 度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制 结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督， 会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用， 、堵塞差 错和漏洞，各网点对的问题要整改。 XX 年下半年工作计划 由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。