我的楼顶隔热生意是怎么发现怎么做成的.doc

原创我的楼顶隔热生意是怎么发现怎么做成的（附图）扶绥梁明海 于 2011/1/21 11:16:16 我出生于壮族山村最贫困的家庭，贫困得初中时5分钱的菜票都买不起，自己种菜拿菜叶泡食堂的开水就餐。再有小儿麻痹症左腿残疾，历经磨难考上大学，现在事业单位工作。可以说生活稳定了，但从小辛劳惯了的我并不满足于在单位吃闲饭，总想以自己的实干创立自己的实业，以更好地报答自己，帮助他人，奉献社会，但一无技术二无资本三无关系，茫茫商海，创业何从干起？ 话说2001年我在县城买地建了2层小楼，人住二楼，东西北顶四面日晒，房里热得像个烤炉。从那时起我就琢磨给楼房保温隔热。头几年在楼顶上种葡萄，隔热效果不理想，还存在引来虫子、落叶堵住出水口等缺点。2004年，学着房地产开发商用聚苯发泡板隔热，开始隔热效果很好，但成本太大，因楼顶经常上人，隔热层不久就开裂了，隔热效果也差了。 我仔细观察研究，发现除了成本大之外，还存在以下缺点：1、聚苯发泡板轻软抗压强度低，抗压就靠其上的丝网砂浆层了，而丝网砂浆层下面的聚苯发泡板支撑力很小，结果整个隔热层受力容易破碎。2、聚苯发泡板与其上下层水泥混凝土层不粘合，容易进水积水带来渗漏、降低隔热效果、加速泡沫板老化等问题。为此，我又研究起降低成本、提高抗压强度、与上下层水泥混凝土层粘合等问题。 后来认识了全国有名的建筑材料专家闫振甲教授，他给我推荐发泡水泥。我买了他的书，经常与他联系探讨问题。发泡水泥就是用发泡剂和发泡机发生空气泡沫，再用空气泡沫与水泥搅拌形成发泡混凝土达到保温隔热隔音的效果，这种纯水泥寿命长，还能解决与上下水泥混凝土层粘合的问题，我几乎就要引进他的设备生产发泡水泥了，但成本没降多少、抗压强度因存在泡沫空洞也没多大提高。我在艰难地选择，日夜煎熬、痛苦一段时间。一次上到自己楼顶，看到破碎了的聚苯发泡板隔热层，突然想到拿聚苯泡沫塑料颗粒来代替空气泡沫与水泥搅拌，不就提高抗压强度了吗？毕竟，聚苯泡沫塑料颗粒比空气泡沫的抗压强度更大，而且用废旧聚苯泡沫塑料粉碎成颗粒，还能降低成本、解决白色污染问题。我把这想法与闫振甲教授交流，走访了广西建筑材料检验站黄道辉工程师、南宁市相关企业后，更加坚定了试验下去的决心。 去废旧摊买废旧聚苯泡沫塑料，才1.3元1斤，用电动车驮1.5*1*1米的一袋才有十几斤。拿去给磨坊粉碎，一是不能粉碎，二是即使改造机器能够粉碎，也要几元1斤，因为泡沫塑料很软有弹性有静电黏住机器，很难粉碎。只能自己用手掰了。用手把泡沫塑料掰成拇指以下大小的颗粒后，与水泥搅拌又是个难题。因为泡沫塑料性质与水泥不同，不粘合，而且泡沫塑料轻，总是漂浮在水泥浆上面，水泥浆重总是沉在下面，一般的搅拌机不能搅拌。得研制专用搅拌机，这对学文科的我来说真难。大量地看书、查找各种搅拌机对比、计算、画图、试验、改进等等，在多人的帮助下，经过近1年，浪费了3台样机，才做出个可用的搅拌机。这样，泡沫塑料颗粒周围就包裹了一层水泥，就像一个个鸡蛋，泡沫塑料颗粒的抗压强度总比空气泡大，再加上水泥圆体的抗压强度是最大的，很多泡沫塑料水泥“蛋”通过水泥粘合在一起，并与楼板同质粘合，难以进水积水。在自家楼顶做隔热试验，到现在五六年了，楼顶经常上人，都不裂不烂，隔热效果让我不觉得热，到现在我都没有装空调。 为了隔热效果更好、更美观、效率更高，还得找粉碎机来把泡沫塑料粉碎得更细、更快。找了很多厂家，都不理想，最后买一个来自己改造。把泡沫水泥浆搬到楼顶也很费周折，做了几个方案才找到一个低成本、轻便的办法。终于，粉碎、搅拌、吊料都可以用机器进行了，再在自家楼顶实验，才在2010年6月在本县城推向市场。我不是有钱人，广告还得讲究低成本高效率。开始我就自己印了几张8开纸纯文字广告贴在县城几处广告栏，内容如下：楼顶隔热 舒适节能 保护楼板目前各种楼顶隔热状况：1、光身楼板：冬冷夏热，空调耗电高，楼板热胀冷缩易裂缝。2、水泥板、瓦隔热：隔热效果差，重量大，不美观，寿命短，成本较低。3、彩钢板隔热：隔热效果较好，雨淋嘈音大，生锈寿命短，成本高约90元/m2。4、泡沫塑料板隔热：隔热效果好，下层软虚易空鼓，不与楼板粘结易积水，寿命短，成本较高。5、泡沫混凝土隔热：本人研发5年，优化助剂等配料，研制混合机，解决了聚苯泡沫颗粒与水泥难以粘合问题，克服了上述隔热技术的缺点，在自家楼顶试用效果良好，可作隔热层、墙、瓦等。性能如下：（1）密度低：700 kg/m3，是普通混凝土的1/4，可浮于水，减少建筑物负重。（2）保温隔热性能好：导热系数0.08w/m.k， 5厘米厚的隔热性能略同1米厚砖墙，室内冬暖夏凉，理论空调节电0.15度/天.m2，大多时不需开空调，并保护楼板免于热胀冷缩开裂。（3）抗压强度高：1.5Mpa ，可上人踩踏、晒谷。（4）稳固寿命长：与建筑物粘合，与建筑物同寿命。（7）现场整体捣制，平整美观，提高防水抗渗力，加建楼房时可轻易铲除。楼顶隔热，用泡沫混凝土较好。服务电话：133 9369 5000 QQ356574744联系人：梁明海。地址：扶绥县秀湖路184号。欢迎现场考察。几张广告一贴出，来电话咨询、来我家现场考察的客户不断，但马上接受施工的没有一人。一位经营着两家旅馆的女士来到我家说，她旅馆顶层客房热得旅客喊换房，急需隔热。她在我家体验了十几分钟，感到比她的客房凉，但过后几天都不见她回音。有一天她又带她的父亲来考察，才决定给她的两家旅馆做楼顶隔热。后来才知道她父亲是个“老建筑”，经过他同意才放心。我检索发现，用废旧泡沫塑料颗粒现场整体捣制做楼顶隔热，在全国我是第一家，对新事物，一般人都是不敢第一个接受尝试，特别是文化较低的人。在我目前的十几个客户中，大多是退休干部、在职干部、教师、局长等人，他们能从我介绍的原理中理解甚至预期到了效果，所以他们很快接受，最先受益。不好好倾听、理解我介绍的原理，一味要我保证效果的，大多是文化较低的人，他们又多了一个夏天的受热煎熬。还有很多人，要求很高，要求泡沫混凝土能够解决他们楼顶裂缝漏水问题。我说不能，保温隔热是它的主要功能，能增加一点防渗能力，但是次要的，是在没有裂缝的情况下，裂缝得另外找防水专业人员解决，我解决不了。但由于不能解决裂缝漏水问题，也失掉了许多客户。自从有了第一个客户开始，我就把施工过程照相记录下来，原来的文字广告就增加了图片内容，效果更好。现在天气变凉了，客户也少了。这种生意就是热天最好，但只要两个工程，我的前期投资就赚回来了，以后就是纯利了。目前我只能应付县城市场，而更广大的市场在农村。据我了解，目前我县80%的农户都建起了1到2层的楼房，都是光身楼板没有隔热层，很多人热得下半夜才能睡觉。如果有个微型货车下乡施工的话，应该很有市场。仔细分析，废旧泡沫塑料混凝土具有以下特点：1、质轻；2、保温隔热效果好；3、价低；4、易于加工：可钉、可锯、可刨、可削，方便做成各种形状；5、原料易得；6、强度较高，并与混凝土同质粘合；7、可混合钢筋、木条、锯末、稻草等秸秆。这些特点决定了废旧泡沫塑料混凝土可做成很多产品，并且比原有产品更有竞争力。比如做成轻质保温隔热墙板，用于非承重墙；代替彩钢夹芯板用于活动房等。这些在建筑工地、野外机房、工房、门卫房等需求量很大。做成轻质保温隔热砖瓦等，用在民用房、养猪场、养蛇场、养龟场等效果很好。做成内芯，可很容易加工成各种形状，表面喷仿石涂料等坚硬的材料就可做成石狮等各种雕塑和各种建筑装饰预构件，用于园林建设、建筑装饰。所以，我的下一步目标就是找地办厂，生产以上产品，急需有资金有能力的人合作。废旧泡沫塑料混凝土还具有受地域限制的特点，只能做本地市场，所以我愿意把我的经历写出来，还原生意的来龙去脉，给人启发。特别是县级以下启动资金在万元左右的人，做这个项目很好，对我没有竞争性，对社会可是废旧利用、消除白色污染、环保节能的好处，毕竟现在我国已经在建筑节能方面加大推广力度了。延伸阅读|广兴旅社楼顶隔热面积约200平米泡沫颗粒倒进自制搅拌机出来爆米花糖似的泡沫混凝土 吊上楼顶、楼顶施工、隔热层保养这一家楼顶前几年已做了彩钢板顶棚隔热，但楼下还觉得热。现在叫我们在彩钢板下做泡沫混凝土隔热。这是主人正在清理楼面粉碎后的泡沫塑料装进编织袋，塞满到4米高的天花板，自家楼房底层就作为仓库，脏了点，没办法，省了租仓库钱。两个客户就用了大半。用完再去买，然后粉碎装满一屋子。再施工，如此循环。三种方法效果对比:左上角是用块状泡沫塑料板做的隔热层，易碎；中下方是手工粗粒泡沫塑料颗粒做的隔热层，不美观，效果差；右上角是全部机械做的隔热层，美观、效果好、不易碎。扶绥梁明海 上图右上角放大图：机械施工的效果左上角放大图：块状泡沫板效果易碎做成泡沫混凝土隔热砖轻而硬：任人踩踏不烂、高高浮出水面自家门口广告、街头广告电动摩托运送泡沫塑料、松岭路33号楼顶隔热完工搅拌机设计花了我一年多时间精力，外行啊，没办法。样图、到南宁买零部件、材料，用材记录