地营销策划案经典案例.ppt

沟通回顾 2012年11月10日，初次沟通 ，针对项目做初步了解 主要针对花木城公司13亩已建设项目提出营销策略初稿，仅作策略性提案，具体执行案待全部确定后细化。 2012年11月21日，第一次汇报 花木城公司提出相应意见和建议 1、针对天泽提出的项目定位和市场一般方案进行经济效益分析和测算 2、对项目销售周期进行预估 3、媒体费用与通路预估 4、针对项目营销做出详细计划 5、将项目与企业在宣传上做出关联性,让城东重新想象,妈妈说：人生象一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么味道。,对于未来， 项目本身到底会成为什么样子？ 什么才是营销所依赖的基础。 让我们慢慢来解开这个密码。,PART 01,项目分析,本体分析,一般性公寓产品并无特色 新区商业，单层体量不大，无法承载大型主力店,典型性郊区、工业区,环境分析市场,无明显适应人居的环境配套,环境分析配套,环境分析厂区,环境分析厂区,工业厂区能够为本案提供相应的客群： 1、厂区领导 2、厂区职工,环境分析厂区,1、金太阳国际汽车城,环境分析商业,1、金太阳国际汽车城,环境分析商业,2、亿丰建材市场,环境分析商业,3、六安国际汽车城,环境分析商业,4、居安之家六安店,环境分析商业,5、金领欢乐世界,环境分析商业,环境分析总结,商业市场评价： 周围以家居，建材，汽配等专业市场为主； 商业体量庞大，无明显适宜居住，生活，商务等商业类配套，这将也是本案商业的空白点； 同时大量的专业市场将为本案提供稳定的客源。,SWOT分析,PART 02,核心问题界定,两大核心问题,1、投资安全性如何保障？ 2、利润结构及赢利能力如何优化？,1、 投资安全性如何保障？ 由于地段的特殊性，1.3万商业面积必须考虑持有经营为主。 可销面积均为公寓3.2万平米，六安城区公寓去化都比较慢，新区公寓销售更是难上加难。,2、 利润结构及赢利能力如何优化？ 从综地现状和整个商圈的生态结构及未来的发展潜力来看，本案商业物业定位将是本案的推广核心，它的定位与推广是否成功，将是整体物业推广是否成功的关键所在。,在进行项目整体发展战略建议时， 除了对六安各个物业市场的考虑和评估之外， 对其它诸如地理位置、区域内人口结构变化、区域的文化历史背景； 各物业之间的协同性、兼容性以及抗性； 周边区域规划对本项目的影响，停车位的提供。 此外，我司也参考其它城市的相关案例加以比较。,PART 03,破局,解决之道,明确适合的三大定位方向： 一、纯商业型生活配套住区，如： 配套商业+公寓等。 二、纯商务型社区，如： 写字楼+配套商业等。 三、商业+商务型配套区，如： 由专业市场以及厂区客群支撑整个项目的商务型商业，构筑成一个高端商务交流平台。,PART 04,定位,定位确认,六安首席高端商务住区 高端休闲娱乐商业+BOSS行宫+酒店式行政公寓,高层公寓4-19层 / 酒店式公寓,高层公寓20-29层 / BOSS行宫,裙楼商铺 / 精品商城,物业产品划分,主体商铺 / 休闲娱乐商业生活中心,一、区域内企业主/企业高管/企业职工/政府官员 本案为他们提供高端的社交生活场所 二、外地企业主在六安无适合的居住办公场所者/多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群 本案为他们提供期待已久的平台（会所） 三、所有六安以及六安外的跟风客群,本项目目标客群主体分为如下三类,客户锁定,项目为圆心，经开区为发散轴心的厂区及企业客群,客户来源详述,二八定律：世界上20%的客户掌握了80%的财富 以下为这20%的客户的生活状态缩影,喜欢刷卡消费的,高 消费,生活、娱乐、休闲、旅游,高档场所是经常出入的,家里吃饭不太多的,对于好吃的馆子是了如指掌的,机场一年是要去几次的,像丽江这种地方很多是去过的 还有计划准备西藏这种地方的,香港泰国基本是去过的 欧洲旅游是常常计划或实践的,若买车是奔驰、宝马，甚至宾利，而不是随随便便的马3、凯越,高 等级,言论、思想、职位、审美,职位基本是高层及以上的,这样的东西应该经常都看的,思想观点不陈旧的，但绝对不是怪异的,英语是多少会说一点点的,使用的物件是简约的，不是繁复的,高 品位,简约、审美、取向、爱好,日常中的色彩是高级灰的，不要五彩缤纷的,有时候是和圈里的朋友一起吼吼的,这些都是自己主张的， 时代效仿的，超越个性的 不然， 生活是没态度的！ 有态度的生活，才是丰富的,他们是社会金字塔的中上层！ 这是属于本案的！,客群特色,他们属于城市三高人群：高消费；高等级；高品位 他们是非常自我的：非此即彼的；非诚勿扰的 这一切就是我们所能赋予的 都是很有态度的人,有态度的 城市三高人群 是客群的肖像,“,”,我们要找的这些城市中坚不差钱， 差的是，有没有他们想要的生活态度！,案名呼之欲出,玺 邦,玺：专指帝王的印，是尊贵和地位的体现。意通决策之,音通喜字 邦：“在邦域之中，皆封字也。”这是一个阶层(圈层)的界定 这是客群的描述和定义，体现了尊贵和君临天下的气势 更是这一阶层的生活态度体现 发音朗朗上口，耐人寻味。利于传播,案名注解：,主推案名：,Xi bang,副推案名,金雅图 君领国际 悦图,行业态势,产品 特质,消费 意愿,1,2,3,4,核心价值,市场竞争需要的差异化突破寻求精神向上的、舍我其谁的情绪住品,外立面美观、配套稀缺、交通便利、酒店服务的酒店式公寓的珍稀产品,打造六安首座以生活态度为标准的商务型住区。来满足客户对于精神与物质高度结合的消费需求。,迎合准客户的消费习惯、为他们打造一个自我而品味的生活品质需求。,项目核心价值发掘和重塑,项目精神的关联性和利益性素描,懂得生活，鉴赏性情与高端对自我的追求 从容工作，体会选择与控制对自主的追求 善于消费，品位新鲜与享受对人生的追求 信心十足，同步超前与承担对未来的追求,真追求，有态度，会生活,当我住在 而不是. 那我会. 因为.,其他公寓时候 感觉选择的，是一种自我的生活感受和全新的生活态度 有自主的、从容的、便利的交通和氛围；有生活品位的产品与服务，让我感觉到生活的品质与自我的价值。享受物质的同时，满足精神追求的归属感。,玺邦,玺邦 非态度，不生活,没有追求、没有主见，没有态度的生活，就干脆不要这种生活！,主推广语：非态度，不生活,整体定位：,满足客户对于精神与物质高度结合的 生活态度的商务住区,推广定位：真追求，有态度，会生活,项目定位,盈利模式：裙楼物业租约式，龙头带动。 主楼商铺租售并举，以租带售。 阶段目的：前期5年左右激活13亩自身物业，促进公寓产品去化。 中 后 期过度为花木城窗口配套 营销方向：高调路线，经济开发区厂区及全六安企业高层以上领导为 核心打击目标，激发市场普通客户羊群效应。,本案,商业物业,公寓物业,BOSS行宫,2F,1F,3F,4F,5F,4-19F,20-29F,产品分布与业态定位,六安首席高端商务住区 功能配置方案：,BOSS行宫(商务生活功能，具备酒店式服务),Parking( 停车及安弗客汽车美容系统）,Convention（会议厅）,Apartment（酒店式服务公寓）,Restauruent(特色餐厅）,(养生设施：ktv、洗浴会所、商务咖啡馆、健身康体中心、棋牌室),便利店、邮局、航空订票、金融服务,(其它),NO.2 服务中心,NO.3 附属 配套,NO.1 生活 中心,例：独立商业1F安弗客汽车美容系统,酒店式服务公寓,NO.1 生活 中心,BOSS行宫,会议厅,NO.2 服务中心,洗浴会所,康体中心,商务咖啡厅,KTV,酒店服务,特色餐厅,NO.3 附属 配套,干洗店,PART 05,产品优化,创新价值 / 高灵活性 / 高舒适度 / 高安全性,产品定位原则,在科学控制总价的前提下，提升空间价值，而不仅仅简单地通过填充装修档次、新技术应用等现有模式打造产品价值,2003年诞生至今,技术1.0时代,2007年诞生至今,2010年诞生,技术2.0时代,技术3.0时代,2001年诞生,2003年诞生至今,房地产 酒店式公寓产品,“技术3.0时代”已经来临,只有更加创新实用的产品方能赢得更大的市场,我们将为本案带来什么?,项目产品定位建议相关行业产品升级借鉴,我们需要一个够眩、够创新、够实用的产品！,第一空间：流动的空间，开敞的空间，可随意组合的空间 第二空间：视线的空间，思绪的空间，心灵的空间 第三空间：智慧的空间，信息的空间，速度的空间,产品力 关键词 创新 空间 实用 精装,居住空间概念营造,项目产品定位建议 产品力提升建议,项目产品定位建议产品力提升建议,产品概念意向图示意,本项目为公建化建筑,标准单层层高在3.5M的,以预留相关设备所需要的层高要求直接作为Boss行宫,产品力提升1：创新复式户型导入,户型特点： BOSS行宫不是简单的模式复制，更具情趣的复式创新设计，三重空间概念有效提升产品竞争力,项目产品定位建议产品力提升建议,产品力提升1：创新复式户型导入,项目产品定位建议产品力提升建议,产品力提升1：创新复式户型导入,项目产品定位建议产品力提升建议,最具利用价值 五种 节能环保技术,恒温恒湿,置换新风,外墙,地源热泵,外窗,项目产品定位建议新技术运用,项目产品定位建议新技术运用,项目产品定位建议新技术运用,置换新风系统,项目产品定位建议新技术运用,辐射制冷采暖系统是一种全新的空气调节方式，它在提供舒适安逸的室内热湿环境及低噪音声环境的同时也具有较好的节能效果。 其主要特点如下： 室内无吹冷风感，主要通过辐射换热这一舒适感最高的方式换热 系统运行节能 无凝水潮湿部分，消除了霉菌问题。 室内无任何运转设备，不产生噪音。 室内无任何空调设备，美观且节省空间。,辐射冷暖系统,项目产品定位建议新技术运用,地源热泵系统,项目产品定位建议新技术运用,同层排水又称之为墙排水，与传统的地排水不同，同层排水的管道布置方式，让排水支管不穿越楼板，在同楼层内连接到排水立管进行排放； 清洁卫生，便于修理和打扫； 消除噪音； 卫生间用水设备提高灵活性； 安全高效； 节省空间； 不影响下层用户空间；,同层排水系统,可结合 管道隔音降噪技术，采用静音排水管材、管件 提高设备隔音降噪效果。,马桶污水在同层向后排入隐蔽在墙体里的立管中，立管中双路排水，避免楼间噪音、无漏水、无串味摒弃传统的水封弯头，不占用地下空间；,项目产品定位建议新技术运用,引入了用推拉活动隔墙灵活分隔的手法， 这样就使得办公室与其他功能空间形成可分可合的关系， 当你需要安静或有客来访时， 你可能封闭办公空间，不去干扰家人生活； 而当你闲暇之余，也可以用隔墙隔墙使办公空间与居室融为一体。,建筑结构,轻质隔墙取代传统厚砖墙，室内墙体将突破传统的 48、24、20 的尺寸概念,项目产品定位建议新技术运用,户内精装修标准：900元/m2,项目产品定位建议房型精装修,以一个项目囊括全球的精彩：北欧、东南亚、东亚、北美,项目产品定位建议房型精装修示意,东京印象,项目产品定位建议房型精装修示意,曼谷印象,项目产品定位建议房型精装修示意,夏威夷印象,项目产品定位建议房型精装修示意,北欧印象, 地面:高档天然石材地面 墙面:钢板墙面 天花:设吊顶灯具 大堂门:感应门, 消防系统:设有消防系统,自动喷淋系统等 供电系统:市政双回路供电,户内设隔离开关箱 空调采暖系统:水管道式分户空调 综合布线系统:超五类线缆入户 电视系统:有线电视线缆入户 安防系统:主要出入口等都有保安摄象机 电梯系统:高速电梯, 地面:高档墙砖 墙面:高档防滑地砖 天花:设吊顶灯具 洁具:高档洁具,项目产品定位建议公共部分精装修,周界防范报警系统： 提供安全居住环境，防止非法入侵所设置周界报警装置。当有人非法进入安全防范区域时，系统管理中心或保安部门终端会得到报警信号,同时联动闭路电视监控系统，将该报警区域摄像机的图像，送至监控室主监视器的电视屏幕上，同时记录在案。 闭路电视监控系统： 闭路电视监控系统 可以通过遥控摄像机及其辅助设备直接观看被监现场的一切情况。同时还可以与防盗报警、巡更、停车场等其它安保自动化系统联动运行。在布防期间有门磁、移动探测器等探测器触发时，系统自动将对应图像信号切换并显示到监视器。 楼宇可视对讲系统： 可视对讲系统提供访客与住户间双向可视通话，达到图像语音双重识别从而增加安全 单元门门禁系统： 在内楼栋出入口处设置门禁，配备电子门锁，只有持相对应的授权密码的人才能进入。 车辆出入口管理系统： 停车场自动化管理，由出入口管理站，中央收费处，中央处理系统，图象处理系统、出入对讲系统组成。 LED公告显示系统： 采用LED彩色显示屏，及时为各位业主提供天气情况、小区通知、各类生活咨询等。 网络社区系统： 通过WEB2.0技术,构建虚拟空间的网络社区系统,更科技的体现SNS带来的网络化真实体验。,智能化设施建议,项目产品定位建议社区配套建议,选择知名品牌物业管理公司 物业因为到位的服务管理和有效的维护而会稳获升值，会在相当长的一段时间内不被市场淘汰，选择品牌物业尤为重要。知名的物业管理公司专业经验丰富，其品牌知名度还可以增加物业附加值。,物业服务项目建议,1 、 免费服务项目 24小时公共社区安全管理 公共区域清洁管理、公共绿化管理 公共区域虫害控制管理 二次装修管理 电梯日常运行与保养 365天日间日常报修受理服务 365天夜间紧急事件受理服务 提供装修、家具、布艺等入住生活咨询 提供医疗、购物、汽车租赁、家政等生活咨询 代缴公用事业费、代理网络服务 代理寄信与包裹领取及送信与包裹上门服务 代叫出租车、代订飞机票、代订国内外报刊杂志,2、 有偿服务项目 每周定时室内保洁 专业衣物洗涤服务 清洗地毯、窗帘、沙发以及家具保养等 送餐服务 室内专业除虫服务 提供宠物办证及管理服务 提供现场装修监理服务 新入户前的水、电、煤、有线电视、电话、ADSL等申请 产权证的办理 受理房屋租赁委托 提供房屋租赁管理服务 其它住户委托事宜,物业管理与服务建议,项目产品定位建议社区配套建议,建筑立面优化,PART 06,营销思路,看看他们怎么说？ 六安（部分）同类小户型列表,产品化、同质化是目前市场项目的共同特点！,如果我们单纯象别的所有的小户型公寓一样， 提供精装、酒店服务、SOHO、风格等功能，那它也只是常规公寓之一。 这些都是建筑“自我为标榜”，强加在的“客群”身上的， 但是，如果能找到我们自己的“精神”，让自己成为一个平台，建立联系 具备关联性诉求和利益性诉求，那它会成为与常规公寓相抗衡的另一个！,相对常规公寓产品，本案不仅是价值上的多元，还应有精神上的高度满足。 这就是属于本案的独特魅力。,整体营销推广策略 围绕项目的核心主题精神内容态度， 辅以真追求，有态度，会生活的利益性和关联性描述的平台 将项目各种“态度”的表征物以体验的方式与这个平台相连， 使受众清晰了解玺邦是一个 有“态度”的商务型住区！,核心营销手段： 态度生活体验（每项体验均有与以往不同的出众方式内容！）,第一：我的态度社区-网络体验消费前置计划（项目生活官网体验） 第二：我的态度互动-活动体验“玺邦态度指南”系列活动 第三：我的态度视界-视觉体验关于“态度”的视觉系统 第四：我的态度感受-情景体验“玺邦”全新震撼售楼处（五味俱全）,为提前绑定消费者，带来人气，形成新闻点，增强社会影响力，而进行的包括网站建立与维护、网络广告、电子商务、活动等内容的整合型网络推广。,网络体验,消费前置计划,示意图,目的及意义： 1、更全面、有针对性的宣传玺邦 2、在正式开盘之前，召集消费者，聚集人气，促进销售 3、推动销售 4、新闻性强，便于炒作，渠道广泛，引起社会关注 5、广泛进行跨行业合作，更具社会影响力,内容构想 1、申请域名； 2、敲定网络合作公司，建立网站 3、对“网上玺邦”进行炒作。包括合作签字仪式、活动发布会、论坛、及项目动态信息更新及其他链接网站上的宣传等； 4、网上招商，获取电子商务管家和消费者 5、制定相关的优惠政策，发送玺邦资料信息 注：本内容只是初步的设想，有待与专业的网络运营公司进行商讨合作！,含义：为突出玺邦的“态度”特性，而做的一系列与态度相关的活动。 旨在将玺邦打造成六安的“态度”策源地，将“非态度，不生活”的生活理念 深深烙印到受众心目当中。,活动体验,玺邦态度指南,目的及意义： 1、表达玺邦的主题核心内容及调性 2、增强受众投资信心（凡与“三高”相连的产业与玺邦达成的合作签约活动） 3、本身具备极强的参与性与可观性，引发更大关注 4、符合经济开发区的市场需求,内容构想 活动1、沙画表演秀、青花瓷器等艺术品品鉴会 活动2、音乐节，红酒品鉴Party 活动3、自我风采秀出来，玺邦代言人选举 活动4、拉斯维加斯迷情之旅（博彩活动） 及战略合作签约仪式等等,视觉体验,玺邦态度之窗,指示系统,邀请函,名片,提示牌,礼品,道旗,户外广告,含义：全新震撼售楼处。概念化、情绪化的售楼处点燃全城印象,情景体验,玺邦淠河之窗,通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽,为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们对售楼部、广场提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。,感觉营销：通过售楼部建筑与广场的融合，制造“大气、简约”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合现代元素，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；,售楼部建议,那么，这些“态度”的体验， 为我们带来的全新体验元素如何科学的编植在我们的营销推广中？,推广策略,1 保持与花木城项目的关联性，为后期花木城项目推广做撬点， 2 对应各阶段品牌形象、销售等目的， 根据产品、客群、市场、竞品等的不同， 制定精准的推售策略、公关策略、媒体通路策略和广告诉求等 3 事前调研研究，事后及时总结调整，为下一步营销工作开展夯实基础 4 费用：推广费用控制在总销售额1.5%左右； 其中，前半年约60%70%,推广总原则,策略一：|媒体整合| media |,传统推广模式不乏于广告满天飞，市场跟风，报纸、户外、电视等等。 推广是否到位，关键不在于量的多少，兵不在多，而在于精 各类房地产项目广告布满大街小巷 本案客户具有其独特性，因此所选择的推广通路也将从客群为出发点，真正做到精准化推广，那如果选择媒体组合？ 一切从他们的生活态度开始 ··· ···,客群生活态度缩影。,网 络,户外,路 牌,报 纸,电 视,电 台,DM,时效长、费用低,信息单一、时效长,信息较单一、时效长、视觉冲击力强、影响大,信息丰富、冲击力强、时效短、费用高、重复阅读,费用高、时效短,受众小、信息弱,直接、便捷、但易造成负面影响,根据客群特征、区域环境特征及成本因素，建议项目的传播通路： 围墙、户外（路牌、道旗等）短信、杂志、电台、楼书、DM为主 报纸、电视、网络等为辅 活动灵活运用,活动,影响力大、时效快，信息量小,针对性强,本案的营销推广主要通路组合,第三阶段 （认筹期） 目标：确立市场地位,第二阶段 （预热蓄水） 目标：市场预热,第四阶段 （开盘强销期） 目标：强销攻势,第五阶段 （持续推广） 目标：生活展示,第一阶段 （形象导入） 目标：项目告知,电视广告 短信 出街广告内容更换 DM单页 企业巡展,11月12月 13年1月 13年2月 13年3月4月 13年5月 持销期,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,围挡广告 施工现场包装,电台 网站广告 户外广告展示 纸媒 楼顶巨幔,项目网站建立 道旗,周边企业拜访、洽谈 DM单页 企业巡展 短信,重塑像 营销策略落地,强势宣传 现场体验计划,先声夺人 “玺邦”战船启航,针对性造势 放饵钓鱼,万箭齐发 水到渠成,售楼处开放 产品推介会 聚客活动,认筹活动 投资理财论坛 招商签约仪式 样板房开放,开盘活动 拉菲等名酒品鉴会,网站广告、施工现场包装展示,时间节点 推广方式 阶段策略 工作配合 营销活动 媒体宣传,节点铺排,出街广告根据营销节点进行及时更换 DM单页、企业巡展不间断 ,第六阶段,差异化宣传 顺势而为,户外广告,DM广告、派单,手机短信,电台,电视,报广,售楼部装修方案确定 一期营销执行案确定,销售团队组建培训、上岗 物料、DM单页、楼书、户型单页等确定,认筹方案确定 活动方案确定 样板间装修方案确定,开盘方案确定 价格、优惠措施确定 下阶段营销执行报告确定,开盘期总结报告 销售策略和推广方案优化 促销活动确定 团购方案确定,根据具体营销节点制定营销动作，并及时调整和优化,项目形象代言人选举,博彩聚会 艺术品品鉴会,策略二：|推广活动| activity |,销售中心开放仪式 活动时间：2013年2月 活动地点：现场销售中心 邀约对象：政府政要、主管部门领导、合作单位、客户 活动目的：提升知晓度和形象，启动客户积累,蓄水期推广,第一阶段,玺邦代言人选举,认购期推广,第二阶段,项目产品新闻发布会 活动时间：2013年3月 邀约对象：政府政要、主管部门领导、合作单位、前期老客户及新客户 活动目的：发布项目与产品信息及公开认筹信息，提升认可度和形象,招商签约仪式,投资理财论坛,样板房开放,开盘强销期,第三阶段,首批开盘盛典 2013年5月,拉菲等名酒品鉴会,持续销售期,第四阶段,扩大项目影响，老客户维护、新客户积累。,艺术品品鉴会,博彩聚会,其他策略： 与汽车美容中心合作，赠与客户汽车保养卡，卡面推广本案信息 产品体验式营销，老客户可转赠朋友免费限期酒店式公寓入住贵宾卡。间接老带新的方式，扩大圈层影响力 购房赠送本项目的休闲娱乐场所VIP卡，亦可扩大圈层影响力 飞机票、报纸杂志、加油站、干洗店、4S店、电影院等各种涉及本案目标客户生活方式的商家进行共赢合作。 等等。,销售策略,销售模式建议 现有的销售模式,本案 销售策略,说明：具体执行节点，须根据市场、工程、营销等情况而灵活应变,推 盘 节 点,2013年销售计划,1、利用BOSS行宫奠定项目基调，高调宣传，突破项目市场印象价值。 2、控制项目风险，保证项目销售进度：“高调入市，高举高打，高开平走，” 3、本项目公寓为小面积户型，考虑购买人群的特殊性建议以精装修面世。,价格策略,六安市2012年5-10月商业价格走势图,价格策略,六安市2012年上半年价格成交走势,2012年六安在售公寓样本价格,本案不同产品价格结构及静态均价建议,经济测算,项目现金流入量示意,2013年5月,年度回款金额,6月,7月,8月,0.2亿元,0.4亿元,0.6亿元,0.8亿元,累计回款示意,2768万元,3321元,3875万元,4151万元,至2013年12月 销售回款保守实现,约1亿元,9月,10月,11月,12月,6986万元,8621元,9360万元,1亿元,1亿元,本报告产品高端定位 VS 市场一般公寓产品 风险、效益 PK,高端产品方案与一般公寓产品方案经济效益评估对比,高端产品路线，除去上升成本，比一般公寓产品销售收入提高约2210万元,高端产品方案成本上升=1.76亿元1.63亿元=1300万元 除去上升成本，销售收入比一般公寓产品方案提高约2210万元 追加投资回报率（成本利润率）约为58.8%,本报告产品高端定位 与 市场一般公寓产品， 效益分析与评估,因此，从成本、风险、营销周期、收益、回报率各方面综合考虑，建议采用高端产品方案。,The End!,谢谢!,