【工作计划】20XX年公司未来工作展望范文1500字.docx

第 1 页 20XX 年公司未来工作展望范文 1500 字1 特征码 smUvFKpGwLDgfjWNEomd 转眼一年又接近尾声，新年又将到来。以下是由查字典范文大 全为广大读者整理的关于未来工作展望范文和相关材料，希望 读者朋友们有帮助。 求真务实，开拓创新，让我们 XXX 公司的未来精彩而有激情! 营销部成立以后，必须经历半年的时间历练，其建立初期可能 有部分行业外的业务精英组成，需要经过公司相关部门领导的 支持与配合，营销部的业务人员水平才可以不断提高，团队建 设才可能相对牢固，有了营销部之后,可跟进的信息量也会加大。 当营销部成立半年之后，业务人员就会有流动，同时也给公司 带来了一定的经济损失(包括隐形的)，其中会有不少业务人员 存在着很大的机会主义导向，这时候,作为领导者就必须思考! 绿化公司要想取得长足的进程与发展，必须提升自身的核心竞 争力，从营销部自身说起首先是引导业务人员的价值观，其次 就是业务技能，从而转换其对企业的产品、服务、质量、成本、 营销和技术的认识。 第 2 页 目前公司的最大优势是什么?(公司有一个团结实干，勇于开拓 的领导层!?没有?!)XXX 公司创建以后，怎样才能以超常的速 度在发展?是领导层的思想高度统一，再加上自身技术的优势， 在未来百年，仍将持续发展! 通过对同行业的营销分析和对 20XX 年行业市场的预测分析以及 营销工作的回顾，我对 XXX 公司的营销市场非常乐观并有信心 实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标) 一、 核心业务工程合同签约额：15000 万元(深圳 8000 万元, 惠州 3000 万元，东莞 3000 万元，其它城市 1000 万元以上)。 核心业务签约工程量：35 万平方米。 二、 核心业务工程合同回款额： 12000 万元。 三、 核心业务工程合同毛利率：20%。 四、 多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等 品牌开发商的合作，力争在 20XX 年品牌开发商所建楼盘项目工 程占签约总量的 5%以上。 上述营销目标，须通过以下途径和切实措施来实现： 第一、整合组织机构 根据公司组织架构和管理模式的调整，建议营销部组织机构相 应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确 和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到 位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部 以及办事处。 第 3 页 商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审 核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟 单等。 业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、 拓展核心业务、提供业务支持、服务、结算回款及销售渠道和 客户的管理。 售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户 满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。 营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销 策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规 章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或 主管各一人)。 将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一 指挥，运转高效的目的。 第二、提高业务人员素质 年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干， 淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后， 加强新的业务队伍素质的综合培训。 打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办 法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发 展的企业人员提成点基数都在 2%以上，可考虑参照)。新的管 第 4 页 理办法将更加激励和严格，让有能力做到业务、做到高质量业 务的人员收入更高、积极性更高，与公司达到双盈，让想在绿 化公司混日子的业务人员根本呆不下去。 第三、强化市场调研、分析和客户管理 系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个 薄弱环节，现在的经营决策、营销策略选择大多来自于经验， 经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对 手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的 决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，通过 系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手情况，多手段地 收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)能力、产品特色、 服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点 转变成我公司的长处，不断努力改进自己的产品服务来迎合市 场甚至领导市场，不断调整自己的销售策略占领市场。之所谓 “知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了 解他们“who” 、 “which” 、 “what” 、 “when” 、 “where” 、 “how”等等。 “who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘 都是我们的客户， 只有通过对开发商的调查才知道谁 第 5 页 谁才是我们应该去追求的对象， “which”我们的客户喜爱什么 样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选择那样 的产品， “when”客户在什么时间采购或招议标;“where”客户 可能会在哪儿采购选择产品， “how”客户的采购行为为何?按照 这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进行优、 良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展 业务工作，不仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能通过 价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，知道协 助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务 等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才 有资格成为智勇双全的营销名将。 第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌 分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段 内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌， 规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。 20XX 年开始我司应有步骤、有计划、有选择的加快发展外围合 作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术能力，制 定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实 力的合作伙伴加盟 XXX 公司，成为绿化公司营销队伍的主力军， 力争通过二年的时间即至 20XX 年基本形成核心业务和外围业务 合作的业务平分秋色各 50 万 M2 以上工程业务的企业营销格局， 为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又 第 6 页 一重要工作内容。 第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研 发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品 牌意识。 新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿! 自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和形成，作为一名 领导者应该还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是 今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长， 克服不足为 XXX 集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司 共同发展的机会! 撰稿人：XXX 20XX 年 XX 月 XX 日