如何创办自己的企业从摆地摊开始.ppt
2019/4/15,1,第一步 将你作为创业者来评价 （您是否适合创业？）,三生商学院携手老师整理编辑 www.yofoto.cn http:/yofogo.blog.163.com/ QQ：303326571,2019/4/15,2,课题一、什么是企业？,学习目的 使大家了解： 企业以及企业的循环过程； 创办企业面临的挑战： 创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。,财商理论：金钱是一种观念,好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？,2019/4/15,4,这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？,2019/4/15,5,S 代表自由职业者（律师、医生、会计师） 工作属于你,I 代表投资者 让钱为你工作,B 代表企业所有者. 拥有一个系统，有人为你工作,E 代表雇员（上班族）拥有一份工作,象限中每个字母所代表的意义,2019/4/15,6,什么是企业？,企业 以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织,2019/4/15,7,企业经营循环过程,企业,供应商 （市场）,顾客 （市场）,商品流,现金流,2019/4/15,8,经营核算 资金流入 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！,创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？,2019/4/15,10,创办企业的好处：,不听命于他人,更好的掌握 自己的命运,赢得尊重、 威望和利润,感受创造 及贡献的乐趣,做自己 喜欢的事,2019/4/15,11,承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。,创业者必须面对的烦恼和问题,2019/4/15,12,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；,常见的创办企业失败原因,2019/4/15,13,其它经营失败原因,1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,2019/4/15,14,成功的创业者都是相同的， 失败的创业者则各有各的原因。 创业是痛并快乐着！,2019/4/15,15,练习1：李明的鸡场(见21页),分组讨论派代表说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办？,2019/4/15,16,李明的鸡场为什么会倒闭？ 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。,2019/4/15,17,如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？,1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 为李明设想一下以后怎么办？ 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产,2019/4/15,18,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！,2019/4/15,19,创办企业的几个阶段：,创业期（也叫危险期）创办初期12年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。,2019/4/15,20,课题二、企业创办者的特征,学习目的 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。,2019/4/15,21,成功创业,能 创 业,创 业 金 字 塔,能创业不一定能成功创业,想创业不一定能创业,创业成功的谜底是什么？,一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?,2019/4/15,23,想想看：,成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征？,2019/4/15,24,成功业主三要素：,道 德 素 质,物 质 条 件,知 识 技 能,2019/4/15,25,企业创办者应具备的特征,素 质 承诺：对企业的承诺。（态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。（没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）,2019/4/15,26,企业创办者应具备的特征,能 力 决策；能够果断决策。（永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）,2019/4/15,27,企业创办者应具备的特征,物质条件 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭） 财务状况：有开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？,2019/4/15,28,最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力,2019/4/15,29,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个 充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都 直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世 界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的 教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了, 爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。 温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。 15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最 常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。,温州人的创业精神,2019/4/15,30,练习二 、谁能当业主,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。,2019/4/15,31,练习二 、谁能当业主,白雪的长处： 有创业动机。 能担负责任。 白雪的弱点： 消极思维 缺乏冒险精神 保守 行动力差。,小兰的长处： 积极思维 创业动机明确。 沟通能力强 了解顾客需求有一定行业知识。 决策果断，行动力强。 小兰的弱点： 缺少风险防范意识。,2019/4/15,32,谁能当业主,小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为： 有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有计划。 有创业激情 ，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。,2019/4/15,33,练习三：一位不成功的企业业主的行为,王大海错在什么地方？ 应从王大海身上吸取什么教训？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。,王大海的错误,1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。 2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。 3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。,第一步: 课题三,将你作为创业者来评价,2019/4/15,36,课题三、对你自己做企业家进行评估 （从企业创办者的角度分析自己） 教学目的 在本次课结束，学员将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与不足。 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。,认 识 自 我,2019/4/15,38,1、阅读夫妻创业故事（一） 自谋出路 2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）,2019/4/15,39,创业故事（二）：信心与措施,迈开创业步伐时面对的共同状况： 七嘴八舌地议论！无所适从的意见！ 分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验 做26页练习五 ：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！ 21世纪是互联网的时代，利用互联网创业，投资低，风险小，兼全职均可。诚邀加盟我公司（www.yofoto.cn）新型电子商务项目，认真努力1年，月收入过万，比做生意强。公司5月将在央视打广告。招商博客：http:/yofogo.blog.163.com/ 招商QQ：303326571无能力、无信心、无创业精神的三无朋友勿扰！,2019/4/15,40,提升个人能力的途径：,1、坚持看新闻联播2、到大公司打工 3、雇精明能干的员工; 4、与商人交往; 5、与政府人员交往; 6、投资学习; 7、尊重员工; 8、听取他人意见; 9、模仿成功者; 10、持续寻找问题.,个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！,2019/4/15,42,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！,第一步、将你作为创业者来评价,课题四、估算你可以用来创办企业的资金,2019/4/15,44,课题四、估算你的创业资金,学习目的 课程结束时,学员能够: 估算自己可以用来创办企业的资金,2019/4/15,45,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。 辨析：买房与买车 手机话费 消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？,2019/4/15,46,借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的金钱问题剧本中说: “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”,讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作”,2019/4/15,47,企业资金发展的三个阶段：,第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。 第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。 第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。,2019/4/15,48,估算你的创业资金,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？ 阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来 资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。,2019/4/15,49,课题五、融资渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格,2019/4/15,50,银行贷款条件,需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。,2019/4/15,51,理 财 实 例,窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资孩子上学两得益,2019/4/15,52,哈佛教条 “理财三句话”,（1）每月储蓄30%工资；（2）投资年回报10%以上；（3）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。 巴菲特6岁开始储蓄，每月30块。到13岁时，当他有了3千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了80年。现在85岁，是美国首富，比“微软”主席比尔·盖茨还有钱。 朋友,你想把上网的时间利用起来挣钱吗？诚邀加盟我公司（www.yofoto.cn,总部在宁波鄞州区）,一台电脑运作全国市场,团队教练手把手指导.努力一年,月收入过万,虽然较少,但多份收入多份保障.商务部备案：http:/zxgl.mofcom.gov.cn/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp博客:http:/yofogo.blog.163.com/ QQ:303326571,2019/4/15,53,想想这是为什么？,对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。 孟加拉国无抵押小额贷款创始人,2019/4/15,54,银行给怎样的创业者发放贷款：,根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ 考察创业者是否具备经营管理的能力？ 考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？,2019/4/15,55,练习6 ：李军有多少钱办企业?,李军能从银行借到钱吗？为什么？ （分组讨论说明）,2019/4/15,56,2019/4/15,57,李军不能贷款的原因： 无固定收入 个人有债务 没有抵押品 没有创业计划,2019/4/15,58,创业到底需要多少资金？,五十元起步的项目推荐 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。,2019/4/15,59,第一步小结,创办企业要有强烈的愿望； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 要有良好的健康状态和可投入资金； 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。,
