七天美品牌策略规划.ppt

七天美项目建议书,提交给：北京太爱肽集团 提交方：国韵康达 · 锐基构 时 间：2010-03-05,1天、 2 天、 3天、4天、 5天、 6 天、7天 美丽,本案课题,扫描市场中的胶原蛋白相关产品的产品形态、销售方式、消费人群及销售状况，解决七天美现今问题，探索全产业链企业进军消费市场的突破口。,我们做的功课,观察,调查,分析,讨论,市场走访； 终端的走访与调查,收集胶原蛋白产品市场资料及竞争品牌资料,品牌的成功经验； 消费市场资料研究,内部动脑会议交流探讨；,我们的思维路向 本次提案内容,胶原蛋白（可食用美容品类）环境分析 主要竞争品牌4P分析 七天美品牌分析 锐基构的策略思考及建议,第一部分： 胶原蛋白产品（美容品类）环境分析,目前胶原蛋白产品的市场发展趋势：,大环境分析,目前胶原蛋白产品的消费状况：,大环境分析,第二部分： 主要竞品4P分析,产品分析,胶原蛋白产品的五种主要形态：,目前市场上竞品的产品形态大致可分为五种：即口服液、片剂、外用护肤。,饮品,胶囊,粉剂,片剂,面膜,竞争品牌的四大营销模式划分：,1.化妆品模式,2.保健品模式,3.功能饮料模式,4.网络模式,以FANCL、水芝澳为代表,以海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800为代表,以娇源为代表,以Lumi为代表,产品分析：,一、化妆品模式：,产品分析：,二、保健品模式：,产品分析：,三、功能饮料模式：,四、网络模式：,产品分析,小结：,价格分析,1、胶原蛋白的含量与价格并不一定成正比； 2、同样是饮品的产品形态，品牌不同，价格差异颇大；国际领先品牌价值带动品牌价格提升；,渠道分析,商场专柜,1.化妆品模式,2.保健品模式,3.功能饮料模式,4.网络模式,商超、药店,商超,在线销售,高端品牌采取的多为商场专柜销售模式，占位上方渠道； 而以商超、药店、网络为销售模式的多为中端品牌；,高端价位对应高端终端，要想走高端路线，首先要采取由商场到商超的至上而下的渠道模式；,促销推广分析,FANCL,一、化妆品模式,促销推广分析,FANCL,传播概念： 无添加、原创 利益诉求：1、无添加”； 2、三肽（HTC）技术；3、日本专利 推广策略：时尚名人，带动消费者效仿聘请影视明星梁咏琪代言胶原蛋白产品，梁咏琪代言 电视广告及名人效应的报纸、杂志等平面广告； 促销方式：买十赠一,成功启示： 1、可以借鉴FANCL明星效应意见领袖； 2、产品亮点及概念的提出，说服消费者购买； 3、选好跟品牌个性相配衬的代言人也是一品牌额外价值提升的办法；,传播概念： “胶原蛋白高效美肌力”的概念” 利益诉求： 1、 8000毫克高含量；2、吸收高；3、效能高，明显改善肤质； 推广策略：聘用歌星张韶涵为其代言，传播上采用美丽俏佳人栏目推荐的方式。投放报 纸、杂志等平面广告； 促销方式：买十赠二,促销推广分析,水之澳,成功启示： 1、美容节目的赞助是一个不错的点子，在传播美丽的同时带动品牌知名度提升， 2、产品亮点及概念的提出，说服消费者购买；,促销推广分析,二、保健品模式,海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800,促销推广分析,海斯比婷,利益诉求：留住青春、健康肌肤 推广策略：主要采用软文宣传美容概念及美容的重要性，引起消费者关注,促销推广分析,美洋1800,传播概念：水嫩肌肤 利益诉求：解决10大症状、恢复年轻 推广策略：报纸软文及软性广告投放、TVC投放,促销推广分析,三、功能饮料模式 娇源,利益诉求：富5000mg胶原蛋白。 传播概念：女人，爱自己，爱娇源大都市女性白领精神 推广策略： 数字化的记忆点，并针对白领进行情感诉求，投放电视广告、报纸、杂志等平面广告； 网络推广：免费试用、有奖竞猜,成功启示： 1、跳出美容饮品品类，走功能饮料路线开拓中低端市场空间； 2、针对目标人群，进行情感沟通诉求及举办了一些网络推广活动，带来品牌价值感； 3、数字化的利益点传播，形成了很好的记忆点、便于传播；,促销推广分析,四、网络模式 Lumi,28天效果承诺：肌肤水嫩弹滑,概念： “新肌” 利益诉求：5大特点及4大认证、28天效果承诺 推广策略： 阶段性促销活动、网络广告、平面广告 、软文投放等； 网络直销：符合消费潮流、降低成本、减小投资风险,成功启示： 1、跳出传统渠道模式，采用全新的销售模式网络营销； 2、针对目标人群，不间断的举办了一些网络促销活动，吸引部分消费群；,竞争分析小结,第三部分： 七天美品牌产品,七天美现有产品线规划,太爱肽集团位于北京海淀区科技园区，是一家专业致力于胶原蛋白肽原料和胶原蛋白肽功能食品的研发、生产、销售一体化的大型集团化高新技术企业。 集团旗下有北京太爱肽生物工程技术有限公司(总部)、河北省太爱肽生物工程技术有限公司、哈尔滨市太爱肽生物工程技术有限公司、黑龙江省太爱肽生物工程技术有限公司吉林省太爱肽生物工程技术有限公司等4家大型生产基地，年产“太爱肽牌胶原蛋白肽”、“生物活性肽”达5000吨，是全球最大的胶原蛋白肽原料生产供应商。 集团自成立以来，长期与中国军事科学院、北京协和生物、清华大学、北京医科大学、中国农业大学、中南大学、日本多养元药妆株式会社、日本不二制油株式会社、中华肽物质研究中心等多家研究机构及国内国家级科研单位和高校紧密合作，建立了生物活性肽在功能食品领域的研究开发和技术交流平台。,太爱肽集团全球最大的胶原蛋白肽原料生产供应商,七天美现有产品线规划,主体产品:,8800口服液,8800冲饮,7000冲饮,副体产品:,面膜,满腹100倍,七天美8800冲饮的四大核心优势：,独有的肽式结构，与皮肤吸收、利用机制完全吻合，使补入皮肤的胶原蛋白肽可被完全吸收、完整利用，是目前全球首款“抗流失胶原蛋白肽” 日本多养元药妆株式会社、日本不二制油、日本科玛公司三大巨头提供尖端美容技术支持 主要原料为PT白金级胶原蛋白肽，评定标准：小分子，100%被吸收。 每袋7天美8800高活性胶原精华粉富含抗流失胶原蛋白肽8800毫克，是目前市面上胶原含量最高产品。,世界领先技术水平,日本强大美容技术支持,高标准加工原料,市场中领先添加含量,七天美SWOT分析,S,W,T,O,第四部分： 锐基构的策略思考及建议,锐基构的策略思考,一、有关主品牌与子品牌关系：,锐基构的策略思考,二、有关产品线规划：,锐基构的策略思考,三、有关渠道：,锐基构的策略思考,四、有关价格：,锐基构的策略思考,五、有关推广：,形象代言人选择建议,在缺乏足够品牌影响力下。在上市初期利用名人的知名度与影响力，可以迅速帮助提升品牌知名度及公信力。 在代言人的选择上，建议选用与品牌形象气质相符的人。例如：陈好、小S、梅婷、伊能静等。 也可以选择专业的时尚造型师及资深时尚编辑等专业人士为品牌代言，可全面提升品牌的信任度。例如：美丽俏佳人李静。,锐基构的策略思考,五、有关推广：,活动及产品概念建议,锐基构的建议,“七天美妆课程”,推出涵盖内服外敷全系列产品组合装,第1天 第2 天 第3天 第4天 第5天 第6 天 第7天 开始蜕变、美丽,国韵康达·锐基构 锐基构营销策划有限公司 北京国韵康达广告有限公司 北京市朝阳区建国路88号现代城3号楼2609室 010-85802940/0549/0551 www.keen-dept.com,相信明天，才会有明天,