龙华科技大学国际贸易系个案四宝侨在中国的行销策略指导.ppt

龍華科技大學 國際貿易系 個案四 -寶僑在中國的行銷策略- 指導老師：林碧玉 第一組 學 生： 陳雅娟E91424115（WORD） 張鈺敏E91421101（POWERPOINT） 蔡秋亭E91421157（報 告） 陳沛筠E89421111（報 告）,一、 前言,你在看我嗎？你可以再靠近一點！ 這些膾炙人口的廣告詞，相信大家一定都還記憶猶新，因為這些廣告在強力放送時，都在市場上造成一股討論的熱潮，引起眾人廣泛的注意。,P&G的品牌經營,原先在市場上不怎麼起眼的SK-II，在P&G併購蜜絲佛陀之後沒幾年，一躍成為專櫃保養品的龍頭品牌。 P&G身為品牌管理制度的創始者與倡導者 ，旗下擁有許多知名的全球品牌 。,二、全球P&G概況,基本介紹 P&G（寶僑）是全球最大的消費日用品公司之一 。 1837年由蠟燭製造商和肥皂製造商創立於美國俄亥俄州的辛辛那提市。 P&G在全球擁有7,500名左右的研發人員及19個研究中心,二、全球P&G概況,每年持續投入將近二十億美金的研究經費，以滿足消費者對高品質產品的需求。 至目前為止，P&G擁有83,000個產品及製造技術專利。,二、全球P&G概況,創舉 勇於創新的P&G，藉著不斷的產品創新與研發，推出高品質與高價值的產品。 1.象牙香皂 2.強效濃縮洗衣汰漬 3.第一件拋棄式幫寶適紙尿褲,二、全球P&G概況,產品總類介紹 產品包括婦幼護理、護膚、彩妝、美髮、食品、飲料、紙品、醫藥、個人清潔護理、織物及家居清潔等多項。,三、P&G在大陸,區分為三個時期 19881998：日用品帝國王朝： 19992001：四面楚歌 2002年至今：重返巔峰,三、P&G在大陸,19881998：日用品帝國王朝： 這一時期，P&G寶潔（台灣則是用寶僑這個名稱）在中國構建了一個日用品帝國王朝。 寶潔中國從19911998年銷售額以平均每年50%的速度迅速遞增。在短短的10年間成為中國日用品市場的霸主,三、P&G在大陸,19992001：四面楚歌 19981999年寶潔中國的市場佔有率和銷售額迅速下降 ，例如在洗髮水市場在中國市場的業績出現虧損 。,三、P&G在大陸,2002年至今：重返巔峰 更加本土化的戰略 更有效控制成本 ，展開價格戰。,四、全球P&G公司的行銷分析,1.以消費者為中心開發新產品 2.在產品的包裝以方便使用性為主 3.將廣告公司認知為其公司的一份子 4.品牌是獨一無二的,五、SWOT分析,優勢 Strong 劣勢 Weakness 機會 Opportunity 威脅 Threat,六、未來行銷趨勢,網路趨勢 創意行銷,七、結論,行銷勝負的關鍵在於，誰能夠讓成功出擊的次數提高，失敗的次數降低，誰就會成為市場真正的贏家。,八、問題討論：,1.請搜尋台灣寶僑的行銷策略相關資料，並比較其和中國大陸寶潔的行銷策略有何異同。 行銷策略相同處： (1)各個品牌之間獨立 (2)廣告訴求 (3)利用名人作為宣傳 (4) 時常促銷,八、問題討論(一),銷策略相異處 中國日用品市場產品不多 台灣已經有自己的品牌。,八、問題討論(二),2.請上網搜尋聯合利華（Unilever）的行銷策略相關資料，並比較其和寶潔的行銷策略有何異同。 行銷策略相同處： 先做市場區隔及品牌定位 (1)廣告行銷 (2)通路行銷 (3)品牌塑造 (4)顧客滿意度 (5)公益活動,八、問題討論(二),行銷策略相異處 聯合利華利用Logo來統一旗下所有產品 寶僑鼓勵品牌之間互相競爭，採獨立性銷售,九、參考資料,北大商業評論；中國日報網站；大陸新聞中心綜合報導；經濟日報 http:/www.bookzone.com.tw/ 天下文化書坊； http:/www.pgtaiwan.com.tw/pg/site/about-tw.php； http:/rs.bookzone.com.tw/book/preface.asp?bookno=CB269,我們這組報告到此結束，謝謝。,